越来越多的网络零售商创建自有品牌并从中获利，尽管面临已有知名品牌的竞争。为什么私人标签对网上购物者有吸引力？他们对这些商品的价格和质量满意吗？
自有品牌为商店带来的价值远不止于降低成本。
回想一下那些日子，当时亚马逊正敲开奢侈品牌的大门，试图说服拉夫·劳伦（Ralph Lauren）和迈克尔·科尔斯（Michael Kors）等品牌，这里不仅仅是一个可以购买该死的iPhone面板和二手教科书的地方，但这一举动却只让时尚界人士如Yoox创始人费德里科·马尔凯蒂（Federico Marchetti）等人嗤之以鼻，因为亚马逊的野心？
这些日子已成过去。亚马逊不仅对奢侈品牌的意见嗤之以鼻，更进一步亲自设计自有品牌：Franklin & Freeman、Franklin Tailored、James & Erin、Lark & Ro、North Eleven、Scout + Ro 和 Society New York。（是的，所有这些名称背后都遵循着同一套命名公式，绝非偶然。）
"我圣诞节给女儿买了这件松木色的裙子，"亚马逊上这款Lark & Ro品牌直筒连衣裙的五星评论写道。"她说，她从未因一件衣服收到过同事这么多赞美。"这条裙子让人联想到凯特·米德尔顿（Kate Middleton）常穿的风格——如果凯特穿的是亚马逊售价20美元的裙子，大概就是这个样子。
该互联网零售商最近在其私有品牌实验中创建了一系列分类，但这并非新概念。零售商积累自有品牌已有整整一个世纪之久（JCPenney早在1914年就推出了其首个私有品牌）。这一现象并不局限于大型企业；相反，像Birchbox和Zady这样的初创企业也在投入资源发展自己的私有品牌，同时继续销售该国流行的品牌。
对自有品牌（private-label）产品的投资并非对所有零售商都是成功的关键，但对于那些选择投入的零售商而言，这些投资无疑会带来回报——不仅因为如果不出售批发产品，销售利润率会更高。
“起初我对自有品牌持怀疑态度，但 Birchbox 确实知道自己在做什么。”这是在一篇关于 Arrow Boost 卫生润唇膏的评论中写下的，该润唇膏是 Birchbox 在61天前推出的第二个私有标签产品。这篇评论来自18,537条（最）热门评价之一。“Birchbox 必须继续生产这款润唇膏”，另一条评论写道。“我喜欢这一切！”
Arrow的产品如同为经受考验而打造的商品一样实现了盈利；其品牌润唇膏在2月成为该网站销量最高的唇膏。Birchbox的首个自有品牌LOC（Love of Color）于10月推出，并在黑色星期五期间成为最畅销的品牌之一；考虑到该网店销售超过800个化妆品品牌，这一成绩尤为突出。
“对我们来说，自有品牌具有完整性非常重要。”Birchbox全球销售副总裁妮科尔·马西米（Nicole Massimi）在信中写道。“它们并非源自其他畅销品牌的衍生产品。我们了解我们的客户，也清楚他们想要什么（她并不过分执着于美容，但她希望尽可能展现最佳状态）；两个品牌迅速取得成功正是这一点的有力证明。”
Birchbox 使用了多年来收集的销售数据，以确保 LOC 和 Arrow 能够填补美容品类的空白：LOC 的浓密口红旨在为那些希望尝试更色彩斑斓的美容潮流但需要安全入门点的消费者提供眼线与唇部妆容解决方案；而 Arrow 则是 Birchbox 对“运动休闲”风格的诠释。尽管私有品牌因直接面向批发商销售而通常能为零售商带来更高利润，但 Massimi 表示，这并非 Birchbox 决定推出自有品牌的唯一原因。
"虽然这有相当充分的财务依据，但推出我们自己的化妆品品牌对利润规模的影响并不大（当然，利润本身很重要）"，她解释道。"产品开发源于我们希望并能够利用我们的数据来更好地服务客户的愿望！我们为它打造了一些别处没有的东西，我们相信这与她的生活方式和美容需求相符。"
她还指出，LOC和Arrow帮助Birchbox摆脱了普通订阅服务的形象；自有品牌也有助于将Birchbox定位为一家普通的化妆品零售商。
同样地，环保商品电商平台Zady于2014年11月推出了自有品牌Zady Essentials，首发一款道德毛衣便迅速售罄。此后，Zady开始开发该品牌下的完整系列。联合创始人兼首席执行官麦辛·贝达特（Maxine Bédat）表示，这是网站上销量最高的品牌。
我们为客户创造了其他公司尚未提供的独特产品。
对贝达特而言，Essentials 系列是将 Zady 在开发多款核心产品过程中所探索的一切保密起来的一种方式。除了 Zady 拥有的品牌外，其他品牌也在某种程度上具有环保属性，但并非在所有方面都如此。该公司的自有品牌证明，从羊驼养殖的秘鲁农场（起点）到纽约的针织机（终点），一件开衫可以全程以合乎道德的方式生产，同时仍保持具有竞争力的价格水平。
“我们非常谨慎地对待每一美元的支出，”贝达特说。“生产成本的重要组成部分是我们支付给员工的当前工资，您的劳动报酬越高，其质量就越高。但这并不意味着我们会巧妙地提高商品的价格。”
尽管Zady在其自有品牌上并未获得高额利润，但这一产品线为公司起到了良好的品牌建设作用。贝达特指出：‘如果你看到某个自有品牌，有时这意味着百货公司从其他销售的品牌那里获得了折扣，以推出自己的品牌商品。’‘我们将Zady品牌视为我们自己的产品线。这是我们的系列，是其余一切的基础。’
The Outnet，隶属于Yoox Net-A-Porter集团，主营过季和打折的设计师品牌商品，于2012年推出了自有品牌Iris & Ink，该品牌迅速成为其畅销产品之一。据The Outnet执行副总裁兼销售负责人希拉·苏韦克（Shira Suveyke）介绍，Iris & Ink一直稳居网站销量前五的品牌之列。
“Iris & Ink 最初被设计为一款兼具高性价比与时尚感的品牌，以补充 The Outnet 上提供的卓越设计单品。”苏韦凯在信中写道。“我们拥有奢侈级工厂和令人惊叹的品质，确保了 Iris & Ink 这一尚属亲民的品牌所具备的雄心壮志；这从第一天起就是我们的战略核心。通过直接与工厂及其供应商合作——许多顶级设计品牌也使用这些供应商的服务——我们能够为客户提供非凡的品质与极具竞争力的价格，同时保持良好的利润空间。”
自有品牌在百货商店一直表现优异。JCPenney 拥有超过 20 个自有品牌，包括 Worthington、Arizona 以及最新推出的面向新一代女性的 Belle + Sky。该公司一位联系人表示，自有品牌贡献了 JCPenney 总营收的一半。
多年来，梅西百货（Macy’s）打造了Charter Club和Bar III等核心品牌，凭借强大的品牌塑造和低价策略吸引顾客。Kantar Retail分析师蒂芙尼·霍根（Tiffany Hogan）表示：“梅西百货的买家中有一半以上是关注服装与时尚的女性，她们可能根本不会将‘梅西百货’本身视为一个品牌。”“也就是说，他们或许知道梅西百货作为一个品牌的存在，但它也有自己的独立品牌形象。我认为，他们通过某种方式进一步强化了这一品牌，使其拥有更多的品牌资产。在其发展历程中，梅西百货在这方面做了大量工作。”
对于销售各类商品的地方零售商而言，自有品牌在虚拟层面并无劣势（当然，前提是你不要犯傻去卖与其他零售商旗下其他品牌相同的连衣裙）。霍根说：“只有极少数零售商没有任何自有品牌。”“就连诺德斯特龙也有自己的品牌。这并非权宜之计，而是更为稳健的策略。它是平衡全国性品牌的良好过滤器，我认为，这使得主要服装零售商能够形成更加和谐的商品组合。”
当消费者不愿以全价购买商品时，自有品牌能为零售商带来更高的投资回报，即使商品出现降价。
"这让他们获利，仿佛消费者承认，促销商品的价格就是其法定价格。" Jassin Consulting Group（一家零售品牌管理咨询公司）的董事总经理安迪·贾辛（Andy Jassin）表示。"通过自有品牌以建议零售价销售的商品，你知道，会有需求，而商店仍能保持盈利。"
“要让一家商店在该国取得成功，它需要拥有自有品牌和品牌的组合。”杰辛说。“品牌是类似的东西，它们以私有品牌的形式呈现，并受其控制。”