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五月“网络星期一”:零售商的预期

五月“网络星期一”:零售商的预期 俄区通
2016-05-30
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导读:今天(5月30日),俄罗斯互联网贸易协会(АКИТ)正在举办今年以来的第二次“网络星期一”促销活动。
今天(5月30日),俄罗斯互联网贸易协会(АКИТ)举办了今年以来的第二次“网络星期一”活动。零售商们分享了他们对这场全球促销活动的预期。 
今年将是自2013年以来,“网络星期一”一年内第二次举办。据俄罗斯互联网行业协会(AKIT)代表称,决定再次举行促销活动,是因为1月份促销活动的成果良好,以及“众多零售商的强烈要求”;其中许多零售商在春夏季面临消费者兴趣下降的问题。 
已确认参与“黑色星期一”促销活动的品牌包括:M.Video、Svyaznoy、220 Volt、Yulmart、Lamoda、KupiVip、Ozon、MediaMarkt、Quelle、Sony Centre、Sportmaster、Eldorado、Petshop、Bronnitsky Yuzhny、Velodrive、Ermitazhny Magasin、MoneyMan、Tinkoff Insurance、Holodilnik.ru、Qlean等。本次促销的新参与者包括LEGO认证商店mir-kubikov.ru、互联网大型超市OBI、商品比价服务Price.ru、MTS、Megafon、“Bukvoed”书店、以及提供奥迪、马自达、三菱、现代和大众五大汽车品牌折扣的“MegaAuto”公司,还有众多其他商家。投资公司FINAM首次确认参与此次促销活动。 
NR 发布市场参与者对此次网络星期一的看法。 
阿列克谢·费多罗夫,俄罗斯互联网企业协会(АКИТ)主席表示:“一方面,市场终于不再剧烈波动,卢布汇率有所稳定,物价的急剧上涨暂时停止,这让零售商和消费者都松了一口气。另一方面,以卢布计算的人均收入实际上仍停留在危机前水平,而物价大幅上涨,因此购买力依然低下。”
“正是现在,‘网络星期一’及其折扣显得尤为迫切——消费者可以以更低的成本购买所需的一切,而零售商则有机会刺激需求。”
 
安娜·戈塔,Клуб Много.ру商业总监:“我们认为此类项目对行业至关重要并推动市场发展,因为它们有助于培养用户的在线购物意识;凭借这种形式,此类促销活动吸引了大量人群的关注,并促使人们了解电子商务领域的多样化参与者。我们完全赞同АКИТ的这一愿景,并很高兴作为联合主办方参与该项目。值得一提的是,每次活动的组织质量都有显著提升,参与商家阵容也日益壮大。我们的调查数据证实了这一点,显示Много.ру社区中越来越多的消费者知晓‘网络星期一’并有意参与,且约75%的参与者对该体验给予积极评价。”
叶莲娜·苏霍韦伊,Price.ru首席执行官表示:“联合促销活动能同时刺激多个渠道。首先是借助媒体广泛向消费者传达信息并激发需求;其次是合作伙伴的参与,包括物流和配送服务;第三是线上零售商本身。此次活动是一项对所有参与者都有利的合作举措。根据我们的统计数据,中小型零售商(月营业额在1000万至2亿卢布之间)在活动期间的销售额可能出现倍数增长,其目标是大幅扩充客户群。大型零售商(月营业额高达20亿卢布)的目标则是激活自身的客户基础——通常涉及500万至1800万用户。<…> Price.ru公司首次参加‘网络星期一’活动。我们期望通过此次活动提升流量,并提高受众对折扣信息和优惠方案的关注度。此外,Price.ru近期将推出新产品,帮助消费者快速查找最优价格、享受优惠购物及额外奖励。”
基拉·热斯特科娃,Delivery Club营销总监表示:“对于Delivery Club而言,参与‘网络星期一’是一次实验。去年我们并未参加该活动。此前几年,该活动主要面向电子商务和网上商店。此次参与旨在验证‘网络星期一’在‘食品’类别中的表现是否与在传统网络零售中一样出色。”
弗拉迪斯拉夫·伊萨耶夫,投资咨询公司“FINAM”公关服务负责人:“我们参与‘网络星期一’的主要目标是刺激活跃度并吸引新客户使用对我们而言优先的产品。经纪服务市场的需求动态与俄罗斯股市的整体趋势密切相关;当俄罗斯证券的报价持续上涨时,新客户的流入量会增加。此外,在市场经历深度回调后,投资者对购买俄罗斯证券的兴趣也会飙升——他们急于以低价买入资产,以期市场快速复苏。目前,国内证券市场正处于两种状态的转折点:深度下跌浪潮已经结束,我们领先企业的市值正在增长。对我们而言,‘网络星期一’是向那些尚未充分了解如何利用交易所工具提升自身财富的人群介绍参与这一增长机会的机会;而且我们提供的正是那些对互联网用户来说最易懂、最便捷的服务。”
罗曼·戈尔什科夫,‘M.Video’互联网营销与电子商务部门主管:“我们预计该活动将带来销量的显著增长,但由于当前家电和电子产品在线销售处于‘淡季’,我们预期的财务结果将比2016年1月更为保守。一方面,任何促销活动都是在需求下降期间(例如休假季节)维持销售的一种手段;另一方面,当涉及像‘网络星期一’这样具有标志性的电子商务行业事件时,我们并不将商业KPI放在首位。在‘M.Video’,参与‘网络星期一’始终被视为迈向一个文明、诚实且对买家有利的在线购物世界的又一步。我们致力于让自己对买家更加便利,同时也教导买家如何在网上做出正确的购买决策。”
米哈伊尔·莫罗佐夫,零售商‘Svyaznoy’网络推广部主管:“我们在‘网络星期一’期间的目标包括:为网站吸引新买家、增加流量,以及额外刺激特定型号设备/配件或整个商品类别的销售。根据五月‘网络星期一’的结果,我们预计促销商品的销量将以件数计算,较五月的平均水平实现三倍增长。”
Inventive Retail Group电子商务总监叶夫根尼·乌森科:“上一个‘网络星期一’对我们来说是一次试水。我们对结果以及活动结束后带来的积极余波感到满意,因此我们很乐意参与第二次活动。然而,由于这次是五月,且正值季节性促销,参与的品牌阵容会有所不同。LEGO(mir-kubikov.ru)是‘网络星期一’的新项目和产品,我们正在准备有趣的优惠方案,并期待活跃的需求。对于索尼项目(www.sc-store.ru),这是第二次尝试,我们预计销售额将实现翻倍增长,这将有助于克服季节性下滑。”
‘PEK’公司互联网商店部门负责人尤利娅·比科娃:“由于长假、学校开始放假和人们开始休假,五月传统上是销售淡季。因此,除了旅游相关产品和服务外,五月对任何商品和服务的需求都不高。‘网络星期一’举办时机非常巧妙,能够刺激销售,并提醒消费者卖家已准备好最大限度地满足他们的所有需求。毫无疑问,快速增长的DIY(自己动手做)细分市场将成为销售领先者,对夏季别墅用品和维修材料的需求增幅最大。此外,许多卖家正在积极为季节性销售做准备,该细分市场的五月展示总是非常醒目,这本身就足以刺激购买活动,再加上‘网络星期一’框架内的优惠方案,更是锦上添花。”
DPD俄罗斯B2C部门负责人谢尔盖·叶戈鲁什金:“今天的‘网络星期一’的最终结果将在几天后揭晓。初步预计,与普通日子相比,发货量将增长15-20%。最近DIY细分市场商品需求的激增很可能也会反映在‘网络星期一’上,因为夏季别墅季节正处于高峰期。”
TechnoNICOL互联网营销负责人亚历山大·别尔米亚科夫:“建材商店以前从未参加过像‘网络星期一’这样的促销活动。消费者尚未习惯通过互联网购买建筑和维修用品,此类促销期间销售的主要产品是家用电器和电子产品、服装和鞋类、化妆品。此外,网络上属于我们主题领域的在线商店数量有限,即使有,也主要具有区域性特征。”
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