“盲盒”和“黑箱”不仅存在于智力类电视节目中。以搜索引擎优化为例，许多网站所有者并不理解这一过程：市场上有成千上万家企业，但在“Yandex”和Google的搜索结果第一页上仅显示十个结果。那么，需要投入多少年和数百万卢布才能跻身前列？答案来自谢尔盖·维里亚索夫——Kokoc集团生产部门技术总监助理。
怎么办
搜索引擎“Yandex”和Google的开发者多年来一直注重用户体验。他们不断调整搜索机制，以使搜索结果尽可能满足各类查询需求。如果网站所有者希望获得较高的搜索排名，就必须根据搜索引擎的要求优化其资源。这在某种程度上形成了一场“军备竞赛”，而战争中需要的是战略。
当然，在搜索引擎算法不断变化的情况下，制定年度工作计划似乎毫无意义。然而，经验丰富的优化师非常清楚：一切不会一夜之间改变，新规则通常是在旧规则的基础上制定的。这些知识使SEO专家不仅能分析网站的当前状况，还能从搜索引擎发展的角度预测其工作的成功性。基于分析和预测，他们制定了详细的网站工作计划，称为“SEO策略”。遵循该策略可以帮助网站所有者在搜索推广中取得显著成果：进入搜索结果首页、大幅增加流量和销售额。
从哪里开始
SEO策略的基础是网站技术审计。首先，专家会检查资源是否存在工作错误、逻辑问题，并评估发展潜力：为什么搜索引擎对网站不够友好，以及如何让搜索引擎爬虫在众多网站中突出该网站。审计完成后会产生大量大大小小的任务，解决这些问题需要时间。
例如，为一家典型电商网站的网页创建标题（即网站上的 Title 标签），专家需要花费至少 6 小时。这仅仅是完成一项小型初始任务的时间，而此类任务在清单中可能有数百项。面对如此大的工作量，自然需要一份文件来详细说明工作计划及所需时间。因此，优化师会将每项任务及其耗时记录在 Excel 表格中，并在此基础上向客户添加建议：说明内部开发人员应配合完成的工作。并非所有企业主都愿意将网站后台的访问权限交给外包方。
收到文件后，客户通常会在每项工作类型旁标注大致的完成期限，由其系统管理员在规定时间内落实相关要求。有了明确的策略，优化人员能够清晰地遵循各自的任务，而网站所有者则负责监督既定目标的实现以及下属的工作进展。
注意事项
对于大型网店，不仅制定整体推广策略，还会为每个主要品类单独撰写详细的“优化章节”。特别关注高利润的品类。例如，如果一家网络超市在家电品类的销售最为活跃，那么首先会针对该品类进行细致的优化。
这种思路有助于让公司管理层和决策者关注优化工作的成效。问题在于，当委托营销人员“提升指标”时，他们往往没有意识到，这项工作需要内部员工的共同参与。
例如，我们的客户——一家体育用品商店就遇到了这种情况。我们在8月制定了策略，以便在12月根据SEO建议上线新网站。优化师评估修复漏洞需要4个月时间，因此对店铺而言，按时并在12月前满足所有条件至关重要，因为销售旺季从4月开始。然而，客户及其开发团队认为策略中的大量任务是多余的操作，决定“暂时不在此花费时间”。主要的建议在2月被纳入实施，到6月中旬，优化师完成了他们的任务，正好用完了规定的4个月。但销售旺季在7月就结束了。最终，我们只实现了原计划（即在旺季增加营业额）的一半成果：一个无错误、准备好迎接流量和销售增长的优化平台。
会发生什么
为策略中的每项任务设定重要性和紧急程度，明确应从何处着手、哪些事项不可拖延。该包含大量标签页的表格除列出任务清单外，还应汇总预期成果：即通过执行所有工作，计划在何时获得何种结果。例如，从搜索引擎第三页提升至“Yandex”或Google的前十名。
根据策略，资源优化应达成的结果并非凭空而来。经验丰富的专家不难计算出可为网站带来的最大自然流量规模。基于网站所采集的语义数据及各分类下的查询词，结合分析数据，可以预测最大点击量。还可以估算通过相关查询完成交易的用户数量，以及公司因此获得的收益。
同时会提供目标达成时间的预测。例如，如果网站规模较小，在修复错误后，搜索引擎会较快完成索引。通常2-3周后即可看到初步效果。但如果网站规模较大，则需要等待1至1.5个月：搜索引擎无法在14天内处理完10万至12万页的内容。
谁需要这个
大型项目的策略方案通常由4人准备——优化师、客户经理、团队主管和部门主管。撰写时间因项目而异，取决于企业规模、成立年限及员工专业能力。例如，为一家知名电子产品大卖场制定策略方案耗时1.5个月。
对于刚起步的小型项目，通常不需要制定复杂的SEO策略。它们的网站大多刚刚上线，尚未积累太多问题，且目标较为简单，例如获取首批真实流量。一般来说，代理机构会提供通用的技术建议，用于优化结构和提升规范性，这些建议在项目初期几乎适用于所有网站。具体细节则另行讨论。理想情况下，企业主清楚自身的发展规划，而服务商则在此过程中提供支持。
总而言之，SEO策略旨在实现100%的业务成果。若未能成功，它也能帮助我们准确找出原因。
Сергей Вирясов
Kokoc Group生产部技术总监助理 Kokoc Group