АКИТ Onedaysale 项目分析师对大型在线零售商的网络促销活动进行了分析，得出有趣结论：2017年打折商品数量增加38%，而促销活动总数减少7-8%。
部分品类促销更频繁且持续时间延长；但对于消费者刚需商品，零售商并不倾向降价。该研究由Onedaysale平台开展，涉及约150家门店（月访客≥100万、月营收≥1亿卢布）。分析涵盖“电子产品”、“电脑”、“家用电器”、“儿童用品”等13个热门品类，基于2017年上半年与2016年同期数据，共分析约700万个商品报价和200场独立在线促销活动。
研究结果
2017年，食品（+40%）、儿童用品（+39%）及电脑设备（+29%）的促销数量显著增加，半年内折扣商品总数增长38%。然而，决定俄罗斯消费者购买的核心因素仍是商品价格本身。据毕马威（KPMG）数据，2016年约80%的俄网购用户至少使用过一次优惠券或促销码。此外，现金返还服务和拼购平台需求增长，目前约有600万俄用户使用返现服务，潜在用户规模预计达2000万人。
零售商在儿童用品、食品和电脑技术类产品中折扣力度最大；家用电器、汽车用品和办公用品价格变动最小。“儿童用品”折扣颇具吸引力，因父母不愿在此节省开支，且中国电商巨头的低价竞争加剧了该细分市场的“价格战”。数据显示，“儿童用品”通过移动设备完成的购买占比高达70%，若未找到理想价格，消费者易转向跨境平台，迫使零售商必须在自有平台维持促销价。
2017年促销商品品类数量呈每季度减少21%的趋势，促销活动总量以每年7-8%的速度下降。这可能与居民购买力恢复有关，零售商无需过度刺激消费，转而减少活动次数并扩大打折品类范围。平均折扣幅度也发生变化：服装类从45%降至35%，儿童用品类从31%降至28%，而“美容与健康”类则从15%增至23%。
销售高峰期具有季节性：2017年上半年高峰出现在1月底“网络星期一”及5-6月夏季旺季初；2016年则为2-3月性别节日。
阿列克谢·费多罗夫，АКИТ总裁：
折扣商品数量增长表明消费者购买力提升，且已习惯于在网上寻找特定优惠。每月超1000万人浏览超市电子目录挑选促销信息，周五晚研究后前往实体店采购一周所需。儿童用品作为刚需品类，成为零售商争夺顾客的关键折扣点。
费多罗夫指出，提供折扣的商品品类正在减少。“这与市场整合及成本降低有关，非核心品类正被专业化产品取代。随着品类缩减，特别优惠相应减少。服装、食品和电子产品始终是热门品类，其产品线将不断扩展。”
经济危机促使大量B级品牌（鲜为人知或中国制造）进入市场，它们价格实惠且质量不逊于A级品牌，生产商为此提供了大量折扣。至于“美容与健康”类折扣力度增加，归因于该品类线上销售日益活跃。而在服装和电子产品类别中，因零售商不再像几年前那样需要刺激需求，折扣幅度反而缩小。
康斯坦丁·戈尔舍涅夫，Onedaysale 项目负责人：
“海量促销信息显示，在线零售折扣体系持续升温。返现服务、拼购平台及聚合型忠诚度卡片等节省开支的模式日益流行，让消费者在享受送货便利的同时获得额外奖励，实现双重获益。”
同时，传统上下文广告正被更具吸引力、便捷的新格式取代。在线商店倾向于采用数字营销和互动活动等现代工具。大型公司推出新产品时会创建专门的“产品”网站以提升兴趣，追求最优价格的消费者也乐于参与此类营销活动。