Татарстан является одним из инвестиционно привлекательных регионов для лидеров российского рынка электронной коммерции. Несколько федеральных онлайн-игроков уже заявили о строительстве в республике логистических хабов. Крупнейшие маркетплейсы пользуются большой популярностью как у татарских продавцов, так и у покупателей.
Как развивается электронная коммерция в Казани, обсудим на вебинаре 4 июня. 2019年，鞑靼斯坦共和国零售贸易额为9527亿卢布，尽管根据该共和国政府的预测，这一数字应增长至9800亿卢布。在考虑可比价格（即扣除通胀因素）后，零售商品流转额保持在原有水平，这是三年来首次出现这种情况。据鞑靼斯坦共和国工业和贸易部报告，一年内贸易企业数量减少了1.8%，降至1.72万家。
Доля рынка электронной коммерции Татарстана в общем объеме розничного товарооборота республики 在2019年占俄罗斯联邦零售市场总交易额的1.3%，据塔塔尔斯坦共和国经济部数据。全俄这一指标为 2019年为1.3%，据塔塔尔斯坦共和国经济部数据。全俄这一指标更高，据Data Insight和俄罗斯互联网贸易协会评估为4%-6%。2019年前八个月，该共和国居民人均网络购物支出平均仅为500卢布。
背景资料：2019年，俄罗斯B2C在线市场规模增长25%，达到1.6万亿卢布。2019年上半年，伏尔加联邦管区在线订单数量占比为15%（按件数计）。俄罗斯C2C在线市场规模估计为5680亿卢布。与此同时，电子商务的增长主要得益于订单数量的增加，而非客单价的提升；客单价已连续三年下降。
在鞑靼斯坦共和国，电子商务市场几乎没有显著的参与者，除了KazanExpress电商平台。然而，2019年，该共和国宣布有三家联邦级在线企业将建设物流枢纽，因为喀山对它们而言具有多个关键吸引力。
首先，物流位置优越——在1000公里半径内居住着俄罗斯50%的人口。其次，共和国境内设有多个超前社会经济发展区（TOSEC），其居民可享受税收优惠——在10至15年内降低10%至40%的税费。第三，鞑斯坦政府在人才培养方面提供支持，正如市场参与者所预测的那样，未来将围绕人才展开激烈竞争。
2019年6月，Ozon与鞑靼斯坦共和国签署合作协议，旨在推动该共和国电子商务发展，其中包括在喀山附近的“泽列诺多利斯克”特别经济区内建设一个占地10.5公顷、建筑面积4万平方米的物流综合体。该项目计划于2020年年中投入运营，投资额超过10亿卢布。当时Ozon表示，喀山是该公司的重要市场之一。
Wildberries在2020年下半年也将在“泽列诺多尔斯克”特别经济区内开设首期面积为10万平方米的物流枢纽。该项目的投资额估计为50亿卢布。此外，“Yandex.Market”也计划在“泽列诺多尔斯克”工业区建设物流中心，但目前该公司尚未公布其具体参数。
AliExpress平台在鞑靼族卖家群体中广受欢迎。他们在平台上销售各类商品，但汽车用品、服装以及“美容与健康”类别产品的卖家提供的品类最为丰富。总体而言，去年俄罗斯卖家的数量增长了100倍。
"市场平台是一个用户可以在几分钟内，既从拥有莫斯科市中心精美展厅的国际知名品牌处购买商品，也从只生产几款自有产品的小城镇卖家处购买商品的场所。买家在平台上寻找的不是商店，而是商品，因此不同卖家都有平等的机会进入客户的视野"，—— AliExpress俄罗斯发展总监德米特里·谢利霍夫表示.
"如果谈到本地电商市场，那么在鞑斯坦，以市场平台模式运营的只有KazanExpress这一家知名玩家。至于独立网店，喀山的情况与俄罗斯许多其他地区类似——小型公司在Instagram上发展，因为这是一个推广服装、化妆品、家具、装饰品等商品的绝佳工具。Instagram不仅有助于美观地展示商品，还能让买家了解品牌理念，建立社区"，——喀山FIX集团（专注于电子商务开发及互联网流量获取，在俄罗斯及近独联体国家运营）表示。
我们来看看在电商市场上运营的主要喀山企业状况如何。
喀山市场平台
KazanExpress是一个新兴的快速成长型市场平台。它由企业家Линар Хуснуллин和开发者Кевин Ханда于2017年创立。公司未披露具体的销售额和在线订单完成数据，但声称2019年的订单完成量比2018年增长了10倍。KazanExpress表示，其市场平台的商业模式基于Amazon在配送和仓储方面的实践。物流中心的位置使得从喀山出发，可在16-17小时内将商品送达俄罗斯整个欧洲部分，因为90%的在线订单都发往该地区。
面向卖家的物流安排如下：只有当商品出现在仓库时，其商品卡片才会出现在市场平台网站上。"在其他一些市场平台上，即使没有库存，商品卡片仍会出现在搜索结果中。从客户感知的角度来看，这是不正确的，——" Михаил Липатов.
从仅有一个客户的公司发展到联邦级企业
来自喀山的ePN公司是俄罗斯CPA流量和返现服务市场的领导者之一，即通过佣金为广告主客户引流的公司。ePN隶属于FIX集团，该集团由德米特里·耶列梅耶夫（Dmitry Eremeev）创立，他是俄罗斯SEO市场创建的奠基人之一，并于去年创办了131银行。
ePN以目前的形态出现已有七年，最初于2009年成立，是一家通过生成搜索查询流量并进行后续变现来盈利的公司。当时公司有5-6名充满热情的程序员。
如今，ePN已成为一家联邦级企业，拥有约150名员工。其客户包括“Yandex.Money”、“Eldorado”、“Beru!”、Booking、VKontakte、IKEA、“Metro”等。“我们提供的是高质量的流量，这在CPA营销中并不多见。平均而言，联盟营销为在线商店带来总流量的5%，而我们在这一5%中的份额约为30-40%。此类流量的主要来源是返现服务、社交媒体（VK、YouTube、TikTok）和内容项目”，叶卡捷琳娜·东佐娃（Ekaterina Dontsova）介绍道。 叶卡捷琳娜·东佐娃。鞑靼斯坦共和国是俄罗斯电子商务市场领导者的投资吸引力地区之一。几家联邦级在线玩家已宣布在该共和国建设物流枢纽。最大的市场平台在鞑斯坦卖家和买家中都广受欢迎。我们将讨论喀山电子商务的发展情况，并于6月4日举行网络研讨会。2019年，鞑靼斯坦共和国零售贸易额为9527亿卢布，尽管根据该共和国政府的预测，这一数字应增长至9800亿卢布。在考虑可比价格（即扣除通胀因素）后，零售商品流转额保持在原有水平，这是三年来首次出现这种情况。据鞑靼斯坦共和国工业和贸易部报告，一年内贸易企业数量减少了1.8%，降至1.72万家。鞑靼斯坦在整体电子商务市场中的份额
该公司拥有与AliExpress Russia和Google等世界知名公司合作的经验。
ePN运营总监叶卡捷琳娜·东佐娃对成功公式的解释很简单。团队为客户提供优质的产品，并为受众提供透明且独特的商品提议。对于广告主而言，这意味着高质量流量；对于网站管理员而言，意味着高销售佣金和友好的技术支持；而对于买家而言，则意味着可以通过任何便捷方式快速提取的高额返现。
“这一公式至今仍然适用。许多公司没有思考自己独特的商品提议，但成功恰恰需要从这里开始。你需要分析市场，找到目标受众，研究其需求，了解竞争对手及其提议，并做出一些能够解决他人痛点的东西。”叶卡捷琳娜·东佐娃说道。
2018年，ePN在莫斯科开设了办公室，这使得公司能够直接与广告主签订合同，而不是像以前那样通过中间商。
2019年，俄罗斯电商市场增长了25-30%，ePN在俄罗斯细分市场的收入增长了80%（不包括来自AliExpress的收入），交易额增长了25%。公司表示，在疫情期间，一些中小型公司削减了营销预算，放弃了联盟计划，但联邦级企业的状况并未改变。
就俄罗斯细分市场而言，ePN预计2020年的收入和交易额都将比2019年增长。但由于海外广告主的定价与美元挂钩，这种增长被抵消。旅行类广告主的情况也类似——出现了急剧下滑。
“关于海外广告主，目前很难做出任何预测，因为整个局势非常依赖于经济状况。5月显示出销售趋于稳定，并呈现出某种增长趋势。但美元汇率的任何波动都可能产生正面或负面影响。”叶卡捷琳娜·东佐娃表示。”}”}
哪些电商商业模式真正有利可图？谁以及如何从市场平台获利，我们将在6月4日的“E-com Kazan”网络研讨会中讨论。
为了让在线会议对您产生最大价值，我们邀请了来自联邦零售商（如AliExpress Russia、PickPoint、Eldorado）的演讲者，以及喀山公司的顶级管理人员。
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本次网络研讨会的组织方为UPGRADE——一个面向全渠道零售商的系列商业活动。自2015年以来，已举办超过150场活动，吸引了8000多名零售业代表参与。