东南亚50%至70%的电子商务业务源自社交媒体创作者。
对亚洲网店而言，最大流量来源并非传统网站或市场平台，而是社交媒体。因此，联盟营销成为主导性流量渠道。创作者倾向于加入高报酬联盟网络，通过视频引导用户跳转至商品页面。
Intrepid Asia数据印证趋势
总部位于新加坡的电商服务商Intrepid Asia的数据证实了这一趋势。该公司专注于东南亚地区，为电商及营销管理提供数据与工具支持，在新加坡、马来西亚、印尼、泰国、越南和菲律宾等地拥有数百名员工。
TikTok Shop以创作者为核心策略
创作者与联盟模式也是TikTok Shop全球推广的核心策略。Awesome机构Rick Franx表示：“TikTok Shop八成业务围绕创作者展开。卖家需每日持续产出内容以维持关注度与销量，并支付相应佣金激励创作者。”
算法优化与全渠道运营
TikTok算法经过精细优化，对操作得当者给予曝光回报。Franx指出，用户权威度越高、商业策略越全面，销售额越大。他强调必须统筹自然流量、创作者合作、付费广告及直播，“每周至少进行两到三小时直播带货”。
系统化筛选高转化内容
GoSpooky的Tim van der Wiel认为：“缺乏创作者策略即失去电商未来。”品牌需提供有竞争力的佣金吸引推广。表现良好的品牌每月可发布数千条视频，但其中95%影响甚微。关键在于系统化地发现并放大那5%的成功内容。
照片：Florian Wehde / Unsplash