2020年，疫情和封锁对时尚产业造成了沉重打击：据专家估计，该行业规模缩减了8-9%。尽管市场对该领域的复苏持悲观态度，但目前已可观察到积极的趋势。哪些因素对服装和鞋类的在线销售产生了正面影响？
根据Admitad Affiliate联盟网络的数据，到初夏时，俄罗斯时尚领域的在线销售额已增长13%。与此同时，时尚类订单总额增长了10%，这表明消费者虽然降低了平均客单价，但更倾向于频繁购买。
在时尚行业，莫斯科、圣彼得堡、克拉斯诺达尔、叶卡捷琳堡和喀山等地的居民购物金额增长最快。那么，哪些城市在线服装、鞋履和配饰订单的平均客单价最高呢：
影响增长的因素有哪些？
● 延迟需求整整一年间，相当一部分俄罗斯人回避与街头服饰相关的购物。如今，他们正重新将街头服饰视为一种休闲方式，以及补充衣橱的必要手段。例如，那些通常每年购买10件连衣裙的人，现在愿意在短时间内一次性购买20件。
这一因素在“顶级奢侈品”领域尤为凸显——伯纳德·阿诺（Bernard Arnault）作为LVMH集团的首席执行官，于5月荣登《福布斯》榜单首位，并非偶然。该集团旗下拥有75个知名品牌，包括迪奥（Dior）、路易威登（Louis Vuitton）、纪梵希（Givenchy）、娇兰（Guerlain）、KENZO、蒂芙尼（Tiffany）、宝格丽（Bvlgari）等。2021年第一季度，LVMH集团报告营收达140亿欧元，较去年同期增长32%。 ● 季节性
时尚爱好者去年错过了夏季衣橱的更新，因为2020年4月至5月期间，全国几乎已处于严格的封锁状态。因此，在春末和初夏之际，消费者纷纷涌向在线商店，掀起了一波需求热潮。此外，随着越来越多国家开放边境并准备接待游客和度假者，这也激励着人们为夏季添置新衣。 ● 发展本土品牌
专家指出，外国制造商的商品价格上涨，而海外服装对消费者而言已不再具有“崇拜”地位：他们更倾向于以低价频繁购物。与此同时，俄罗斯本土的服装、鞋履和配饰品牌依然具有吸引力，且其数量持续增长。这一趋势也得到俄罗斯时尚公司在主流电商平台上的份额增加所印证。据去年数据，Wildberries平台上的国内供应商数量增长了52%。
客户从何而来？
促进品牌在线销售增长的还有愿意采用CPA（按效果付费）模式合作的联盟平台。也就是说，它们不是根据内容推广合同的约定获得报酬，而是根据实际带来的客户订单获取佣金。据联盟网络Admitad Affiliate的数据，目前时尚行业的大部分订单由这些流量来源带来：行业专家和从业者均预计时尚板块将持续增长。在复苏和客户量不断攀升的背景下，品牌在传统推广渠道中的竞争将进一步加剧。因此，寻找与受众接触的新方式、积极尝试、与伙伴紧密合作并强化自身存在感，以吸引受众关注变得尤为重要。
该综述由Admitad Affiliate联盟网络的分析师撰写。