哪些行业的增长速度最快？
有流量就意味着有需求，如果流量增长，则意味着需求也在增加。在2020年疫情期间，在线销售几乎在所有地方都在增长，但并非所有类别在2021年都保持了增长——2021年超过一半的类别月环比平均增长为负。在2019年疫情前的时期，增长的行业数量几乎相同，但增长幅度的差异要大得多。
请注意具有积极动态的行业，以免陷入需求下降的陷阱。2021年记录到积极动态的行业包括：
- 市场平台
- 食品
- 健康产品
- 汽车用品
- 电子产品
其中，“市场平台”显示出最大的增长率，达到2%，紧随其后的是“食品”，平均增长率为0.9%。在大型市场平台中，Sbermegamarket的增长速度最快，平均增长+127%，目前该公司已进入前十大市场平台之列，市场份额为1.75%。
2022年，市场平台可能会继续扩大规模，从制造商和零售商手中夺取市场份额。根据2021年的结果，只有那些在市场平台上代表性较少的行业得以维持，即食品和药品，但即使在这些方向上，市场平台也在稳步前进。
如果您尚未这样做，请务必将市场平台作为您产品的销售渠道。如果您想在其他行业起步，最好选择具有积极动态的行业，但无论如何都要仔细研究竞争对手。
小型公司在哪些行业中有更高的增长机会？
尽管大多数类别的平均增长率为负，但根据2021年的结果，平均而言，只有三分之一的公司停滞不前或失去流量。增长的主要是小公司（月均流量低于5万），而在大型和中型公司中，增长公司的比例较低（16-30%）。
就行业而言，爱好用品类别中增长最快的公司数量最多，尤其是小型商店。总体而言，许多类别中缺乏大型增长型企业，因此规模相对较小的公司仍有机会成功争夺领先地位。
如果您正计划创业，请重点关注那些小型企业正在快速增长的领域，这将提高您成功启动项目的几率。如果您的所在领域中大型竞争对手增长乏力，那么现在是时候努力缩小差距、扩大自身市场份额了。
注：如果公司平均环比增长率超过5%，则被视为增长型公司。
值得注意的是，在“市场平台”类别中，增长型公司的占比最低，尽管该类别的平均增长率最高。大型企业在推动整个类别的总流量方面发挥了重要作用，并通过挤压众多小型竞争对手来扩大市场份额，但其增长速度相对较慢，尽管保持稳定。例如，最大的市场平台Wildberries和Ozon虽然拥有巨大的流量，但平均增长率仅为3-4%。
如果行业竞争激烈，该怎么办？
行业内的公司数量通常反映市场需求。应寻找那些流量规模大且处于增长阶段的细分领域。
市场平台是一个完全独特的类别，可以称之为2021年的领导者。尽管在数量上是最小的类别，但市场平台吸引了最多的流量，并且比其他所有类别增长得更快。一年后再比较它们的位置会很有趣，而目前千万不要错过这个销售渠道。尤其是首次启动时，与市场平台的合作可以成为一个轻松的起点。
至于单品类公司：流量规模与平均增长之间存在相关性，即流量较大的品类表现出更高的增长或相对较小的下滑。
在整体图景中，「成人用品」类别尤为突出：专业类网站数量不多，因此它们总体上吸引的流量较小，而且该流量此前已下降超过4%。难道它们也转向了电商平台？无论如何，如果您打算进入这一市场，建议仔细研究各种销售渠道选项。
尽管在竞争激烈的品类中，企业数量众多，但增长势头更为强劲。因此，不必畏惧大量竞争对手——这首先表明市场需求旺盛，同时也能让你在启动前积累更多分析数据。
在哪里更难提升市场份额？
大型企业的市场份额越大，新公司进入市场并立足的难度就越高。因此，可以将每个类别中按流量规模排名前10的公司所占份额视为一种独特的指标垄断行业。
预计，市场份额最高的将是各大电商平台——前十大平台（Wildberries、Ozon、Yandex.Market 等）占据了97%的流量，且其份额持续上升。想要推出新电商平台的企业需要耗费大量时间和资源，才能接近头部平台的水平。尽管 KazanExpress 成功应对了这一挑战，其月均流量增长率达到10%。如果您是供应商，请务必关注这家不断崛起的平台。
大型企业在几乎所有行业中的份额都在增长，停滞和下降的迹象仅出现在“美容”、“服装”、“体育”和“宠物用品”类别中。因此，在2022年，在这些类别中努力争夺市场份额是有意义的。
从哪里为自己的网站获取流量？
搜索流量是所有品类中规模最大的渠道。在“宠物用品”（62%）和“建筑与装修”（62%）这两个品类中，搜索带来的访客最多——如果您从事这些行业，别忘了利用上下文广告。
在“市场平台”中，来自搜索的流量最少，但搜索仍是其主要渠道。与此同时，与在其他类别中相比，市场平台中的推荐流量和直接流量占比相对较高。这可能是因为市场平台拥有更多资源来发展品牌，并投资于形象类和覆盖类广告。
电子邮件流量在所有类别中均不超过总份额的5%，仅在服装和珠宝品类达到峰值。当已积累用户联系库且工作重心在于客户留存时，投入电子邮件营销才具有意义。
社交媒体流量也呈现类似情况，该渠道在成人用品类别中占比最高——这可能与网红合作推广有关。如果您从事该行业或相关行业，切勿忽视这一渠道。
在统计数据中，人们常常能找到推动业务发展的思路。流量数据并非获取这些灵感的唯一来源，但仅凭这些数据就足以制定占领市场的计划。
如果你刚刚进入市场，不要害怕大型企业和激烈的竞争——这并不一定意味着你没有立足之地。如果小型企业在增长，说明需求存在，值得为争取客户而努力。
对于处于起步阶段的电子商务业务，请测试不同的销售渠道。关注品类的动态变化，在头部玩家市场份额下降且增速放缓时，选择合适时机强化自身地位。同时，务必密切关注竞争对手的流量来源，以免错失行业趋势。