在传统评级机构Data Insight的“百强网店”榜单中，受众通常特别关注前十名的企业。毫无疑问，观察领先企业的排名变化颇具趣味。然而，对整百家公司进行全面分析同样引人入胜——这种分析能更深入地揭示塑造俄罗斯电子商务发展趋势的关键动向。
PIM Solutions首席执行官奥尔加·萨塔诺夫斯卡娅分析了整个Top-100，并与New Retail的受众分享她的结论。
最近，Data Insight机构发布了传统的2021年“百强网店”排名及完整报告。通常人们只关注排行榜前十名而忽略其余部分，但详细分析有助于把握电商市场发展方向，并得出一个意想不到的结论：许多外国参与者的退出对该市场的影响几乎可以忽略不计。详情请见下文。
领先行业
2020年进入前100名的品类中，“电子与技术”（19家）、“药品与保健品”（13家）、“综合商店”和快速消费品（各12家）占比最高。2021年最受欢迎的品类变为“电子与技术”（17家）、快速消费品（17家）和“家居与维修用品”（12家）。
排名增幅最大的是快消品（FMCG）类别，新增5家卖家且几乎全部位于上半区，包括delivery-club.ru（第32位）、perekrestok.ru（第40位）、eda.yandex.ru（第42位）、lenta.com（第44位）和online.globus.ru（第81位）。这些企业均从事食品配送业务，该领域当时正处于迅猛发展阶段。本次排名纳入了“Яндекс.Еда”（Yandex.Eda）和Delivery Club，大型线下零售商也积极弥补在线领域的落后局面。目前绝大多数已全面进入线上市场，预计短期内不会有大型初创企业出现，期待“Магнит”（Magnit）的配送服务能在今年的百强榜中跻身前十。
在“电子产品与电器”、“健康”和“综合超市”三个类别中各有两家企业退出排名。2021年离开排名的企业中大部分是药店（5家）和电子产品商店（4家）。在综合电商平台和电子产品零售领域，市场正经历积极整合，头部企业挤压小型竞争者生存空间；而在药店领域则不断发生变动，前三甲格局基本稳定，后续企业频繁更替、竞争激烈。
排名内的变动
若前20名中没有重大变化、大多数公司排名仅变动1至2位，那么榜单其余部分的排名变动则更为剧烈。2021年共有46家商店排名变动了5个或更多位次。有趣的是，没有任何一个行业的所有商店都实现了排名上升，尽管去年儿童用品行业曾出现过这种情况。
从排名变动情况来看，表现最好的是：
● FMCG（快速消费品）——总计上升69个位次：7家店铺排名上升，5家下降（不含新入榜商家）；
● 美容美妆——总计上升14个位次：1家上升，1家下降，1家保持不变，主要得益于“Золотое яблоко”（金苹果）大幅上升20个位次；
● 礼品与娱乐——总计上升12个位次：2家店铺上升，1家下降。
跌幅最大的类别如下：
● 电子产品与技术——下降68个位次：5家上升，9家下降，1家保持不变，4家退出榜单；
● 家居与维修用品——下降46个位次：3家上升，7家下降；
● 儿童用品——下降20个位次：1家上升，1家下降，1家保持不变。
增长最显著的是emex.ru，上升29个位次；跌幅最大的是dochkisinochki.ru，直接下降41个位次。
（暂时）不在俄罗斯运营
过去几个月里数十家外国公司离开了俄罗斯市场，其撤离对今年排名的影响引人关注。目前在俄罗斯排名前100的在线卖家中有5家公司暂时或永久停止运营，分别是IKEA、H&M、adidas、Apple和Zara。
由此可得出两点结论：首先，尽管外国公司在俄罗斯市场有广泛存在，但其在线销售表现明显下滑或将业务外包给了服务商；其次，它们的撤离对今年前100名排名影响不大，也不会对俄罗斯电子商务产生巨大改变。当然，许多商店和服务商仍在销售相关产品，但这些产品会被其他品牌替代或通过平行进口渠道配送。
结论
从顶级100家在线卖家的构成中可以得出以下结论：
● 2020年是药店的年份，2021年则是FMCG（特别是食品配送）的年份，这很大程度上得益于大型零售网络终于能够开展在线销售；
● 在在线交易成熟行业中，市场正在整合，成功卖家数量越来越少；
● 退出俄罗斯市场的公司在前100名网络卖家中所占比例很低；
● 今年那些能找到替代退出公司产品方案或设计出最便宜平行进口策略的卖家将表现更出色。
因此，2022年的排名将比以往任何时候都更加引人注目。至此，我们终于可以告别2021年。
奥莉加·萨塔诺夫斯卡娅，PIM Solutions首席执行官。
对于新零售而言