继12月元旦促销后，1月到来。营销界常有“1月市场停滞”的说法，认为客户停购、库存冻结。但事实果真如此吗？卖家如何在1月保持销售并为春季节日做准备？
叶卡捷琳娜·安齐费罗娃，“Бета ПРО”发展总监 事实上这只是神话，并非所有商品都符合该规则。某些品类销量未下滑反而维持正常。以家用化学品商店为例，新年最初几周这一“公理”便不攻自破。
所谓下滑仅是与电商平台季节性大促对比的结果：商家通过低价刺激需求并借规模效应获利。“黑色星期五”表现强劲，2022年同期平台交易额增长86%。而1月非全球性大促期，更能反映消费者对特定商品的真实需求。
为阐明1月在各大平台如何销售，履约服务商Beta PRO团队分析了4个子类别：
● 应采取何种广告策略；
● 如何处理11-12月未售罄库存；
● 如何管理商品定价。
确定商品类别类型
需说明的是，1月订单未急剧下滑的情况并不适用于所有品类。
若销售圣诞树、饰品等新年装饰品，1月订单将寥寥无几。其销售季在12月底结束，节后消费需求自然消退。
相反，服装鞋类卖家可在1月清空夏季库存并启动冬季系列推广。节日期间用户有更多时间浏览在线推荐，利于转化。
不同品类需采用差异化运营策略。以下重点分析：日用品、电子产品、服装、新年商品。
统计显示，日用品和电子产品1月热度不变。建议延续参与全球大促前的策略：
不应关闭广告或调整推广预算，并将商品价格恢复至促销前水平。
另一子类别是服装。
夏装促销即将结束，冬装推广阶段开启。冬季销售季持续至2月底，应在1月启动冬装广告投放、参与促销并降价。延长促销期会导致财务损失。
若计划次年销售冬装，需核算存储成本并与当前利润率对比。储存不当会损伤外观，降低明年销售成功率并增加退货物流风险。同时，冬季促销期间应着手为春季系列备货：整理仓库、引入新品、准备素材及创建商品卡片。
新年商品具有非传统运营策略。若转移类别并调整推广重点，可延长部分商品生命周期。
花环、拉炮适合主题派对，电池供电LED蜡烛可点缀室内装饰。可归入“狂欢节装饰品”、“装饰品”等类别，具体名称视产品类型和销售平台而定。
若无法延长生命周期，更合理的做法是按成本价清零库存。有时卖家定价过低导致亏损，否则将面临资金冻结及年度仓储费压力。此外，部分商品包装可能损坏或部件脱落，卖家需承担相应损失。因此建议在数字支持时接受亏损，以成本价销售新年商品。
为清空库存，需增加广告预算并参与平台促销活动。
提示：OZON将新年促销延长至1月11日（含），这是清理全年滞销库存的好时机。
“促销”列对各类别统一适用。继续参与平台活动，但改为精准筛选品类，包括订单量未增长的“新品”和“不畅销商品”。主力产品本身具备市场需求，无需参与促销。
最后不可忽视为即将到来的春季节日做准备。
1月并非停滞期，而是优化商品矩阵、管理库存余额及提升商品卡片排名的黄金期。销售化妆品套装等商品的卖家占据优势：不进行清仓甩卖，而是将价格调至市场平均水平，继续推广以维持排名曝光，随后轻松降价并在2.14、2.23或3.8促销中推出组合套装。
1月买家活跃度并未下降，只是重新分配到了不同品类。基于品类特性选择策略，以便您能够：
● 在2023年1月实现盈利；
● 为新产品推广奠定基础；
● 为春季营销活动储备库存；
● 避免冬季赛季结束后损失投入资金；
● 避免向平台及履约商支付过高仓储费；
● 避免产生无法收回的额外成本。
叶卡捷琳娜·安齐费罗娃，
全履约运营商贝塔PRO发展总监。
对于新零售