二月中旬开启了卖家们重要且盛大的节日季。根据“Romir”中心的研究数据，对俄罗斯人来说，电商平台是最受欢迎的礼物购买场所。MarketGuru公司的专家分析了2022年俄罗斯主要平台上的销售情况，并对2023年春季的销售趋势做出了预测。
德米特里·西宗，创始人 MarketGuru 介绍了在2023年春季电商平台上应该销售哪些商品。
过渡季节、家居及运动服装
多年来，服装一直是Wildberries和Ozon等综合电商平台上最受欢迎和最热门的市场细分领域之一。随着春季的到来，人们对过渡季节衣物的需求显著增加——包括风衣和轻薄夹克、针织套头衫和开衫、卫衣和连帽衫，而从四月开始，“T恤”类别的需求更是爆发式增长。
此外，从四月到七月，对家居服（如轻薄浴袍、睡衣裤和长袖上衣）的搜索量也在上升。
另一个值得关注的细分市场是运动服装。专业跑者在冬季于健身房训练后，开始在户外恢复跑步；而业余爱好者则趁夏季来临之前开始锻炼塑形——这是补充跑步鞋和运动套装库存的好时机。
香水与护肤化妆品
由于三月传统上庆祝国际妇女节，五月则是向教师祝贺学年结束，因此香水和化妆品品类的销售额会显著增长。
与此同时，“面部护理”类别的需求也出现了明显变化——春季相比冬季增长了超过150%。这可以解释为：人们需要将冬季护肤品更换为夏季产品，在此期间，护肤质地从重质的保湿型转向更轻盈的产品，以提供春夏季节所需的紫外线防护。
与护肤品配套的是个人护理用品——这一细分市场具有稳定的需求和较高的利润率。此类商品的加价幅度可达200%-300%，而采购成本相对较低，这对新手卖家尤其有利。
园艺与菜园用品
未雨绸缪，育苗宜早。二月末和三月初是园丁开始培育幼苗的时候，也是电商平台的热销季节。“植物用品”类别的销售额和交易额几乎增长了300%。
植物生长灯、育苗容器、土壤、肥料、种子以及小型园艺工具的需求达到峰值。例如，与去年同期的同一时期相比，Wildberries在2023年1月1日至1月30日期间，“种子”类别的商品交易额增长了312%，草莓苗则增长了375%！
而春季中期正是布置别墅和为新园艺季做准备的好时机。这证实了对园艺设备和植物护理产品需求的稳定增长。
家用电器和小工具
长期以来，尤其是在性别相关的节日季节，手机壳、耳机、智能手表、吹风机、剃须刀和电动牙刷等产品一直备受青睐。卖家经营这类产品的优势在于采购容易且运输简便——满足日益增长的消费需求并不困难。
而在体积较大的家用电器中，春季利润较高的包括：多用途锅、面包机、双头电炉、搅拌机、厨师机、咖啡磨豆机和电动研磨机。
健康用品
健康生活方式的普及在春季的电商平台上显现出来。小型运动器材如瑜伽垫、哑铃和健身弹力带在过去几年里一直在电子商务平台上证明其盈利能力。此外，该领域的竞争不像服装行业那样激烈——值得更仔细地关注这一领域。
此外，春季也会出现维生素缺乏症和季节性疾病的症状。因此，消费者对维生素和膳食补充剂的需求增加。与冬季相比，需求增长了超过130%。
顺便说一句，大多数此类商品并非医疗器械，这意味着所需的许可文件不会太多，要求也不会那么严格。
汽车用品
春天的到来标志着车主们的季节性支出。为了保养车辆、更换轮胎、进行年检——许多车主会前往电商平台购买辅助配件和零部件。“机油和液体”类别的数据不言而喻——在此期间，电商平台上的需求和平均客单价几乎翻了一番。
每年春季的电商平台都为卖家提供了大量机会。关键在于如何合理利用这些机会。当然，不存在能保证每位卖家成功的通用品类。企业家重要的是分析市场并跟踪当前趋势——这将有助于选择最优化且最具盈利性的路径。
德米特里·西宗，
创始人 MarketGuru
为新零售