外贸收款最怕用一种方式应付所有客户。大额订单和小额样品单，老客户和新客户，对应的收款逻辑完全不一样。选错了，要么手续费吃掉利润，要么资金安全出问题。
一、电汇T/T：大额订单的常规选项
电汇是外贸B2B最常用的方式，买家通过银行把货款汇到卖家账户，走SWIFT系统，通常1到3个工作日到账。适合已经建立信任的老客户，或者金额较大的订单。
T/T的问题在于手续费不透明。汇出行收一笔，中间行扣一笔，收款行再收一笔，到账金额经常比预期少几十美金。
二、信用证L/C：新客户和大额订单的保障
信用证是银行信用替代商业信用。买家银行开证，卖家按信用证条款交单，银行审核无误后付款。适合首次合作的大客户、政府订单或者高风险地区。
代价是流程繁琐、成本高。开证费、通知行费、审单费加起来不低，单据有任何不符点都可能被拒付。做信用证需要专门的人盯条款。
三、第三方收款平台：中小额和跨境电商的日常
PayPal、万里汇、连连、PingPong这些平台，覆盖的是另一类场景。PayPal在欧美C端买家中的使用率很高，适合样品单、小额零售，但费率偏高，大约4.4%加固定费。万里汇和连连的费率在0.3%到1%之间，适合平台卖家和中小外贸企业。
选平台的时候，费率只是表面，汇率点差和到账速度才是实际成本。同样标称0.7%，汇率上差一点，实际到手就差不少。
四、西联汇款：小额急件的补充
西联到账快，几分钟就能取款，适合几千美金以下的紧急小额收款。但手续费由买家承担，且买家需要先付款，对不熟悉的客户来说接受度不高。
外贸收款方式的选择，核心是匹配订单特征。大额老客户走T/T，新客户大额走L/C，中小额和电商走第三方平台，急件小额用西联。几条路配着用，比死守一种方式灵活得多。