“黑色星期五”是一年中最火爆的折扣季之一。这一节日首先受到消费者的期待。那么，对于电商平台卖家而言，“黑色星期五”又意味着什么？
本文将介绍卖家为何需要提前为“黑色星期五”做好准备以及如何正确准备，如何在促销期间管理商品，以及应重点关注哪些方面以获取最大收益。 从哪里开始
在开始为“黑色星期五”做准备之前，有必要分析去年在主流电商平台上的促销经验。我们参考Wildberries的统计数据。在图表中，我们将考察10月1日至12月31日这一时期，重点分析两个关键指标：销售额和收入。
图中展示了“床上用品”（上方）和“寝具”（下方）两个类别。从图表可以看出，此类商品在“黑色星期五”期间的销售额增长至30%。然而，收入增长缓慢。这是因为该时期商品的平均价格大幅下跌。
现在关注年底的销售数据。主要销售额集中在新年前夕，即12月20日左右。也就是说，“黑色星期五”虽然能带来一定效果，但最显著的利润出现在新年之前。在此期间，商品平均价格反而上升。
让我们看看其他商品类别：“玩具”（上图）和“耳机与头戴式耳机”（下图）。
在“玩具”类别中，销售额呈线性增长，“黑色星期五”期间并未出现剧烈波动。然而，在促销活动期间，单品销量增加。这意味着商品平均价格再次下降，从而导致利润率降低。但在新年前夕，情况发生了变化。
在“耳机和耳麦”类别中，情况类似：黑色星期五期间销量大幅上升，但收入并未增加。这些指标再次证明，大幅折扣并不能保证利润增长。
此外，还应关注季节性商品。以“儿童外套”类别为例。上图展示的是男童服装的销售数据，下图是女童服装。在这两种情况下，销售主要集中在10月。“黑色星期五”期间出现小幅增长，随后销量下滑。这表明在季节性商品类别中，到
上图显示的是男童服装，下图是女童服装。在这两类商品中，销售额主要集中在10月。在“黑色星期五”期间出现小幅增长，但随后销量下滑。这意味着，对于季节性商品类别，必须在“黑色星期五”前尽可能清仓，以免促销后仓库中积压滞销库存。
综合上述所有图表，可以得出结论：卖家应将“黑色星期五”仅视为整体销售动态的一部分。在活动启动前，需结合去年的经验，详细分析自身商品类别，了解促销前后发生的情况。
通过合理的策略，“黑色星期五”可以帮助解决几个重要问题：
● 提升商品卡片的销售额；
● 提高商品可见性并优化搜索排名；
● 清仓处理滞销商品。
为什么提前准备至关重要
如果没有提前准备就参与“黑色星期五”，您可能会面临销售完全停滞以及搜索排名下降的风险。每个市场平台都希望在活动期间吸引尽可能多的买家。因此，卖家通常被要求对其商品提供大幅折扣。如果拒绝，可能会受到处罚，例如降低或取消常客折扣（СПП）。
为了避免因大幅降价而遭受损失，卖家在准备过程中需要完成两项重要任务：
1. 确保所需的利润率；
2. 确认仓库中有足够的库存，以便在“黑色星期五”之后仍能继续销售。
行动步骤
让我们详细了解在“黑色星期五”之前、期间和之后应该做什么，以有效开展促销活动并实现盈利。这些建议不适用于需求下降的产品类别。
在“黑色星期五”之前需要做些什么
1. 将货物发往热门仓库。随着季节的到来，市场平台可能会提高收货成本：越接近11月-12月，仓位费用越高。因此，最好尽早开始发货，预留充足的时间。这样您可以从容地选择条件最优惠的仓库。
2. 逐步提高商品价格——直至达到目标价格的10-15%。例如，可以从10月1日开始，每周将价格提高3-4%。这样做是为了在活动开始前，确保过去一个月的平均价格高于目标价格。
3. 维持广告投入力度。在旺季，广告的效果更好，因此值得在这一时期进行投资。
4. 不要调整滞销品的价格。这样在活动期间，您可以以最大折扣出售它们，从而更快地清理掉需求枯竭的商品。
在“黑色星期五”期间该做什么
1. 带着已准备好的商品，按照市场平台的条件参与活动。
2. 关闭参与促销活动的商品广告。由于价格降低，人们本来就会购买这些商品。
3. 定期检查库存。如果发现缺货风险，最好退出促销活动。
4. 定期检查用于发货的仓库，以寻找更有利的收货条件。
5. 监控滞销品的销售情况。如果动销缓慢，请增加折扣。
促销活动结束后该做什么
1. 补充仓库库存。如果预计新年前不会出现需求激增，可以在12月15日之前完成补货。
2. 每周逐步提高价格，为新年假期后的折扣季做准备。
3. 如果畅销品库存充足，可以使用广告。在旺季，广告效果最佳，商品的利润率也最高。
4. 在不投放广告的情况下，以最大折扣出售滞销品和季节性商品的剩余库存。
奇怪的是，对于卖家来说，最活跃的销售期是新年前夕。而“黑色星期五”主要是针对买家的促销活动，同时也是市场平台借此吸引受众关注平台的宣传手段。因此，商品所有者需要明智地参与促销活动。
主要建议：提前做好准备，以免最终导致销售额下降和搜索排名下滑。在“黑色星期五”开始之前，专注于平稳提价、确保必要的利润率以及准备仓库库存。