利基型垂直电商平台在俄罗斯市场发展态势积极。预计到2026年，此类平台销售额将突破1万亿卢布。哪些细分领域适合入局？不同企业搭建自有交易平台的目的是什么？
CS-Cart首席产品官谢尔盖·格拉西莫夫指出：
2023年，自建垂直电商平台的趋势备受瞩目。Tinkoff eCommerce与Data Insight的研究分析了该市场的现状及未来规划：
2023年，利基市场平台规模增长27%，达5910亿卢布；预计未来将持续增长，到2026年销售额将超1万亿卢布。
利基市场平台增长的原因
小众市场平台热度攀升，源于消费者对产品与服务选择日益重视：客户不仅关注商品质量，更看重交易平台提供的售后服务。
消费者信任度提升是另一关键增长因素。对产品质量的持续把控、独特优惠及个性化服务，使利基平台更具吸引力。
利基平台为各类企业开辟了新机遇，有助于改善用户体验、丰富产品服务种类并吸引新客户。尽管启动需周密战略并深入理解市场特性，但这可能是电商领域成功的关键一步。
创业者纷纷涌入各大电商平台。对每位创业者而言，垂直细分平台犹如一片“蓝海”——即竞争尚不激烈、有机会抢占领先地位的领域。
SPL和CryptoDesk便是生动例证。SPL是首个面向农业设备零部件的交易平台，CryptoDesk则是俄罗斯首家进入挖矿领域的平台。
2023年最值得进入的顶级细分领域
通常，用户访问利基平台时已对特定品类表现出兴趣。据Tinkoff eCommerce和Data Insight数据，38%的受访者表示使用这类平台是为了在特定品类中获得更广的产品选择。
31%的买家因价格更优、30%因商品质量更高、30%因下单流程熟悉而选择垂直类电商平台。
半数买家更倾向于在垂直平台购买高价值或稀缺商品，而非综合类平台。
买家最常前往垂直平台获取以下商品：
● 收藏品（63%）；
● 需要专业鉴定的商品（53%）；
● 针对特定需求或身体特征的商品（51%）；
● 满足专业需求的商品（51%）。
这是从买家视角看待市场的方式；若转向企业家视角，根据电商平台开发商CS-Cart的研究数据，最热门的启动细分领域如下：
1) 综合类 – 33%
2) 其他 – 28%
3) 工业 – 10%
4) 服装、鞋类 – 7%
5) 电子产品 – 7%
6) 建筑与装修 – 5%
7) 运动/休闲/旅游 – 5%
8) 儿童用品 – 5%
在这些热门细分领域启动自有项目，对于希望利用独特及专业化商品服务需求的企业家来说，可能是一个成功的举措。
目前，综合类电商平台启动仍占领先。重要的是要明白，这些项目并非旨在与OZON和Wildberries等巨头竞争，大多专注于特定区域运营。例如，2023年在摩尔多瓦、哈萨克斯坦、卡尔梅克共和国和车臣已成功启动相关项目。
基于实体购物中心启动市场平台仍具现实意义。
“其他”类别包括民族特色商品、DIY以及教育、挖矿等非典型项目。
与2022年相比，“工业”类别增长显著。在该行业启动自有平台，有助于改善用户体验、提供更舒适的配送时间并触达更广受众。
这一类别反映了全球线下项目向电商转型的趋势。下文将探讨哪些类型的企业适合创建自有市场平台及其原因。
1. 大型企业
启动目标：
● 打造品牌生态系统
● 业务多元化
● 巩固竞争地位
大型企业常启动垂直市场平台以扩展生态系统并深化与目标受众互动。此类平台使企业能测试新商业理念，提供与核心业务相关的附加产品和服务，从而提升整体销售额。
2. 线下企业
启动目标：
● 创造新的收入来源
● 扩大受众群体
● 改善用户体验
此前专注线下的企业转向启动垂直平台，以扩大在线存在感并吸引新客户，适应现代趋势并增加销售额。
3. 网店所有者
启动目标：
● 扩展业务
● 扩大受众群体
● 改善用户体验
将网店转型为市场平台已成为最常见的业务扩展方式之一，有助于吸引新客户并在细分领域占据领先地位。
4. 市场平台卖家
启动目标：
● 降低对大型平台的依赖
● 扩展业务
● 创造新的收入来源
平台卖家也可启动自有垂直平台，以便根据自身战略管理品牌和营销，同时降低对大型平台的依赖。
5. 初创企业
启动目标：
● 扩展业务
● 强化品牌
● 创造新的收入来源
对初创企业而言，启动垂直市场平台可能是成功的关键，有助于在市场中脱颖而出，吸引投资者和用户关注。
启动垂直市场平台的众多动机表明，各类企业拥有广泛的机会。
谢尔盖·格拉西莫夫，CS-Cart首席产品官。
面向新零售