俄罗斯膳食补充剂的销售量，尤其是线上销售，正在迅速增长。2021年之前，这些产品不允许在电商平台销售；而在2022年之前，市场上还有iHerb和Solgar等大型外国企业运营。药店里主要销售的是国内制药巨头——主要是Эвалар和МиоФарм的产品。
但情况发生了变化。新冠疫情改变了消费者对自身健康的态度，而iHerb退出了俄罗斯市场。这为新的膳食补充剂品牌带来了许多机会——竞争减少，需求增加，可以在Wildberries上销售补充剂，并在提供全面支持的合同生产中进行生产。在提供全面支持的合同生产中。
然而，目前自行销售膳食补充剂的卖家开始面临推广困难。Wildberries正在改变规则、条件和费率，且对卖家不利，这影响了利润。
但如果存在难题，就一定有解决方案。
合同生产 Эндорфин ——这是7天内完成膳食补充剂和运动营养品的全套制造服务。
● 国际质量标准：生产的产品拥有 GMP、ISO 22000、“清真”和“犹太洁食”认证。
● 在克拉斯诺达尔的自有实验室进行配方研发。
● 为超过200个品牌生产产品。
● 为全国连锁Body-Pit旗下的130多家特许经营店供应自有品牌产品。
强制性标识
自2023年10月1日起，“Честный знак”（诚实标志）对膳食补充剂（БАДов）而言处于实验性阶段，但自2024年3月1日起已变为强制性要求。这意味着膳食补充剂的生产商、市场平台以及其他流通参与方，必须在零售销售时提交所有产品的销售数据，并在收据中添加标识代码。
这一切都在电子文档流转（ЭДО）框架内进行，除了报告外，每个膳食补充剂的包装上现在都必须印有“Честный знак”（诚实标志）。对于卖家来说，处理这些问题可能很困难，尤其是在业务发展的初期阶段，因此生产商的客户 Endorphin 可以将此问题完全委托给提供“一站式”服务的公司。卖家只需在“Честный знак”（诚实标志）系统中注册，公司内的专门人员将解决所有问题。标识要求刚刚开始实施，流程仍在调试中——包括“Честный знак”系统在内，可能会出现错误和故障，因此最好由专业人员来处理。
卖家只需在“Честный знак”（诚实标志）系统中注册，公司内的专门人员将解决所有问题。标识要求刚刚开始实施，流程仍在调试中——包括“Честный знак”系统在内，可能会出现错误和故障，因此最好由专业人员来处理。
品牌注册与首次发货
Endorphin 还帮助膳食补充剂卖家在市场平台上完成注册——客户会从经理那里获得详细的操作指南，其中包含了规则的所有最新变化。公司专家会跟踪任何新举措并及时通知客户。
下一个问题是 Wildberries 使配送变得收费。现在卖家需要支付7万至10万卢布的配送费，这往往相当具有挑战性。在这种情况下，公司会延长商品在其仓库的免费存储期限，并可以帮助将货物运送到 Wildberries。
此外，Endorphin 作为生产商为客户获取膳食补充剂的 СГР（卫生防疫认证），并且拥有国际质量认证—— GMP 和 ISO、清真（Халяль）和犹太洁食（Кошер）标识，这显著提高了客户的忠诚度。还需要指出的是，客户有时会遇到产品包装上的条形码扫描错误的问题。这是因为生产中使用的是更先进的设备，而 Wildberries 较旧的扫描仪（特别是在 Электростали 的仓库中）无法读取这些信息。但在这种情况下，公司只是将整批货物取回，更换为合适格式的条形码后再返还。
也就是说，生产商对卖家的全面支持贯穿每一个阶段——有关此问题的更多信息可以在公司的频道中获取。这显著提高了客户的忠诚度。还需要指出的是，客户有时会遇到产品包装上的条形码扫描错误的问题。这是因为生产中使用的是更先进的设备，而 Wildberries 较旧的扫描仪（特别是在 Электростали 的仓库中）无法读取这些信息。但在这种情况下，公司只是将整批货物取回，更换为合适格式的条形码后再返还。也就是说，生产商对卖家的全面支持贯穿每一个阶段——有关此问题的更多信息可以在公司的频道中获取。
在 WB 上推广膳食补充剂
如果卖家之前没有在电商平台销售的经验，这一过程也会给他带来困难。许多人会单独向推广专家购买这项服务，但在没有这种机会的情况下，可以参考以下建议。
• 填写商品卡片
由于 Wildberries 使用特殊公式对商品进行排名，因此重要的是要填写商品卡片的所有字段——以便为用户提供尽可能多的详细信息。标题必须与商品完全一致，不得有重复的词语。
商品卡片中的描述应经过 SEO 优化，包含关键词——即用户在搜索栏中搜索商品时使用的查询词。描述不应不切实际或语义不符——否则会导致差评或被封禁。
例如，不要写含钾和镁的补充剂能治愈心脏病，也不要写含越橘提取物的药物能治愈近视或远视。
一个现实的描述示例，说明膳食补充剂具体能（！）帮助什么：
商品卡片的视觉效果非常重要——其中应包含至少 6 张高质量的照片，如果可能，还应包括专业拍摄的视频。必须包含信息图。许多用户不会进入详细描述页面，因此他们需要通过视觉方式了解最重要的信息。
• 有效的方法
在 2024 年，以下推广方式仍然适用：● 自购——用户不喜欢冒险成为第一个购买商品的顾客，尤其是涉及健康产品时，此外这还能提升商品在搜索结果中的排名；● 处理评论——可以请求消费者留下评论，但已不允许随商品附上承诺给予金钱回报的纸张；
● 自购——用户不喜欢冒险成为第一个购买商品的顾客，尤其是涉及健康产品时，此外这还能提升商品在搜索结果中的排名；
● 处理评论——可以请求消费者留下评论，但已不允许随商品附上承诺给予金钱回报的纸张；
● 参与 Wildberries 内部广告——包括商品卡片、搜索结果和活动；
● 在多个仓库存放商品——以缩短配送给客户的时间；
● 保持仓库库存——库存越多，商品在搜索结果中的排名越高。此外，可以使用 70% 折扣法：设定零售价，使得折扣幅度大于该数字。这将使商品出现在那些按购买优惠筛选结果的列表中。还可以定期调整价格：降价 50%
此外，还可以利用70%折扣的方法：设定零售价，使由此产生的折扣大于该数值。这将有助于进入那些按购买优惠筛选商品的用户搜索结果中。同时，可以定期调整价格：每降低50-100卢布，就能增加设置价格筛选条件的消费者数量。
结论
2024年膳食补充剂（БАД）市场的主要趋势是竞争加剧、对透明度的追求以及卖家成本上升。但与此同时，预计俄罗斯本土生产能力将增强，市场上国产产品的数量也将增加，包括在Wildberries平台上。个性化膳食补充剂、益生菌和“美容类”生物添加剂的需求正在上升。
Endorphin的代工生产密切关注这一趋势并随时准备提供帮助：仅需7天即可生产出附带全套销售文件、可直接在电商平台销售的膳食补充剂批次。
点击链接，以获取详细咨询，并如有意愿参观位于克拉斯诺达尔的Endorphin代工生产基地。
广告：有限责任公司“ENDORFIN”，纳税人识别号 2312320835
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