在各大电商平台上，几乎可以买到所有让生活更舒适的商品：从基础款T恤到家具。这既简单、方便，又实惠。但市场内部究竟发生了什么？哪些品类和品牌最受欢迎？销售动态又能告诉我们什么？
电子商务分析与研究机构Sellematics分享了其数据，并解释了基于这些数字可以得出哪些结论。 销售季节性
在各大电商平台上，增长最快且最具潜力的三大细分领域是时尚、家居用品和食品。在过去一年半的时间里，市场上涌现出一批迅速崛起的新品牌，它们已具备与行业巨头正面竞争的实力。这些企业将重心放在提供便捷配送服务的线上平台，消费者对此给予了积极反馈。这一增长得益于企业对所在细分市场规则及消费者需求的深刻理解。Sellematics分析师的观察结果也进一步印证了这一点。
对许多人来说，在时尚类别中在线购物已成为日常惯例。需求高峰出现在2023年底和2024年冬季，这归因于季节性和对保暖衣物的支出。营销人员对此非常了解，并在年末投入广告活动。然而，即使在11月促销和新年前购物之后，该市场仍显示出稳定且良好的需求，并伴有活跃度的波动。
最引人注目的似乎是裙装品类。2023年全年对裙装的需求持续增长，尤其在夏季更为明显。2024年的数据也表明，女性消费者在各大电商平台上购买此类商品的频率越来越高。
家居用品领域的发展同样活跃。在这一品类中，我们也观察到全年销售稳定，仅在特定时期出现适度波动。购买此类商品的消费者青睐促销活动——在年末大促期间，他们为亲友和自己购买了大量礼品，消费显著增加。
家居香水需求旺盛，且日益流行：新品牌不断涌现，博主广告投放增多。如今，“温馨”不仅指美观的室内装潢，也包含宜人的气味。有趣的是，家居香氛的需求与舒适日常服饰及家居装饰的市场供给增长同步上升。当下，人们乐于为提升生活舒适度而投入。
此外，消费者在各大电商平台上积极采购食品。冬季需求通常会上升，这很可能与节日筹备和长假期间人们频繁烹饪有关。与其他行业一样，11月至12月期间营销人员的活动力度显著加大，从而对销售产生了积极的促进作用。
有趣的是，在过去一年半的时间里，对可以远程订购的乳制品的需求稳步增长。
新品牌正在占领市场
在时尚品类中，有三个在电商平台销售额增长方面表现突出的领军品牌。分别是专注于基础款服饰的“Телодвижения”、生产泳装的Zella和Jelika——这些品牌提供舒适的内衣和日常穿着服装。
成功的秘诀很简单：在舒适度成为绝对优先事项的条件下，这些品牌能够迅速适应消费者的需求并赢得市场。
图表中清晰可见购买力的激增。销售高峰出现在夏季：品牌方推出了季节性促销方案。
尽管目前在各大电商平台增长领先的品牌尚非家喻户晓，但这一品类的广告投放主要由巨头企业主导。就媒体曝光度而言，当今的领跑者是广为人知的Gloria Jeans、Zara和H&M。
在“家居用品”类别中，情况则有所不同——增长最快的位置仍由大型品牌占据。即使宜家已正式退出该国市场，也未对其造成阻碍。毕竟，该品牌的产品仍在各大电商平台上销售，这已是公开的秘密。
在增长最快的三大品牌中，排名第二的是Zetter。我们花在家里的时间变多了，并努力优化日常家务。对保持清洁的创新解决方案日益流行的趋势，使这个专注于带脱水功能拖把的专业品牌取得了成功。但与宜家稳定且持续的增长不同，Zetter的销售呈现波动性——这很可能与其营销活动有关。
第三名是家具纺织品品牌Marianna。该公司销售沙发罩和床罩。收入增长表明，如今消费者更关注那些能以较低成本更新室内装饰的产品。
对正念和自我关怀的追求不仅体现在家居布置和舒适服饰的选择上。在“食品”类别中，健康食品生产商成为市场平台上销售额增长最快的群体。自2023年以来，FitParad（该品牌提供代糖产品）、ООО ТД Эндекси（其畅销品包括奇亚籽、去壳葵花籽及其他健康食品）以及“Мармеладыча”（该公司生产包装精美鲜艳、深受节日礼品购买者喜爱的软糖）等公司在电商平台上的收入显著增长。
顺便说一句，在“食品”类别中的广告明显较少。在“家居用品”类别中媒体曝光度领先的Tefal、IKEA和Synergetic共推广了3950款产品，而在食品领域排名前三的Makfa、Nescafe和«Сады Придонья»仅使用横幅广告推广了562个产品。其中，Makfa投入的广告最多，涉及290个产品。
买家在寻找什么
从搜索查询中也可以看出哪些商品需求旺盛。这是了解买家真实兴趣的有效方法。在各大电商平台上，女性服装被频繁搜索并不令人意外。热门的前15个搜索词包括T恤、连衣裙、运动鞋和牛仔裤。男性运动鞋和T恤的搜索频率稍低。这些是买家青睐的商品，因此卖家在制定供货策略时必须予以充分考虑。
搜索量最高的家居商品是床上用品。消费者倾向于远程选购，无需花费时间逛实体店。紧随其后进入虚拟购物车的有窗帘（最好是遮光帘）、镜子、小夜灯和收纳用品——一切物品都应有其固定位置。
从书桌类商品的查询量来看，居家办公和在线学习依然热门。为了高效地进行这些活动，需要为自己创造舒适的环境。
而在“食品”类别中情况则更加有趣：买家明显分为两类，一类是在电商平台订购日常熟悉的商品，另一类则在寻找新品：
一方面，各类咖啡（速溶、研磨、咖啡豆）、糖果、茶、薯片等传统商品需求稳定；另一方面，奇亚籽和开心果酱等新品也备受青睐，因为健康饮食如今正成为潮流。这意味着市场上为不同品类的卖家提供了广阔空间。