在俄罗斯最大电商平台Wildberries，“美容”品类日均销售额达60万至90万卢布，高峰期可达12亿卢布。Sellematics机构为2024年秋季New Retail Forum梳理了该品类增长态势及核心趋势。
口红透露了什么信息
2001年，雅诗兰黛集团负责人伦纳德·劳德提出“口红指数”假说：经济不稳定时，化妆品销量上升，服装鞋类需求下降。即便大额消费受限，女性仍保留自我犒赏习惯。
Sellematics团队专注电商数据分析，每日采集25家领先平台公开数据，涵盖价格、描述、图片、搜索排名、产品特性、搜索词及用户评价。基于海量数据，可构建并追踪完整市场全景，从口红销售动态到零售巨头竞争格局均清晰可见。
近年来，“美容”品类保持稳定增长，且与季节性高度相关：年初、年末及3月8日前后因营销活动出现销售高峰，图表走势印证了这一规律。
聚焦口红品类，新年假期购买最为活跃。2023年1月至2024年7月，需求未降反升，呈现显著波动与持续增长。Wildberries平台1.5年内口红总销售额达28亿卢布。
新兴领导者
Wildberries“美容”品类增长最快的三大品牌值得关注。
VOIS、SHIK Cosmetics和PUSY过去两年收入显著增长。曲线中的明显峰值表明其营销策略精准：善于规划预算、推出季节性促销及新品。尽管受季节影响，这些品牌仍能说服消费者全年持续购买。
若年轻俄系品牌比增长动态，大型玩家则可从广告投入维度观察。以下是按此参数排名的前三位领导者：
“化妆品”类别中最热门的搜索词
除分析卖家策略，买家需求同样关键。Wildberries“美容”品类搜索查询蕴含大量数据，有助于全面把握消费者偏好与市场趋势。
“随机盲盒”成为高频搜索词。惊喜套装流行反映消费者乐于尝新，如同为自己举办小型庆典，也为营销人员提供了创意空间。
数据显示，装饰性化妆品线上购买意愿强，眼唇彩妆最受青睐。家用染发剂与美甲护理产品热度攀升，表明女性注重形象管理，传统沙龙服务向家庭场景转移趋势明显。零售商应顺势拓展家用美容护理品类。
更多关于Sellematics监测到的电商平台营销和销售的关键洞察与机制，我们将在New Retail Forum 9月12-13日的活动中进行分享。新零售论坛 9月12-13日 在“罗蒙诺索夫”集群中。
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