数字原生企业以云计算和数据为核心，其运营、商业模式及客户互动均深度依赖数字技术。这一新兴群体具有独特的业务与IT需求，为技术供应商带来挑战与机遇。IDC预测，未来五年中国数字原生企业技术支出将以23%的复合增长率增长，2026年将突破400亿美元。
数字原生市场机遇与挑战
2021年疫情推动了医疗科技、金融科技、教育科技及电商等领域数字原生企业的蓬勃发展。进入2022年，受宏观经济不确定性及地缘政治影响，全球风险投资收紧，但中国数字原生企业融资活动依然活跃。IDC指出，2023年是关键转折期；预计到2025年，40%的中国数字原生企业将从追求速度转向聚焦有价值的业务能力，以确保资金稳定并实现可持续增长。
得益于充足的技术人才储备及弹性经济政策，中国数字原生企业IT支出持续增长。除北上深等一线城市外，企业正加速向二三线城市布局，构建全国性数字化生态。作为亚洲最大且增长最快的数字原生市场，2022年中国相关IT支出达169亿美元，位居亚洲第一。IDC预测，未来五年该领域IT支出份额将大幅提升，2026年预计达到422亿美元。
调查显示，60%的数字原生企业计划增加在人工智能（AI）、客户体验（CX）及云创新平台方面的投入，其中基于云的技术解决方案将成为驱动IT支出的核心动力。
技术供应商应对策略建议
随着数字原生企业在IT支出市场中占比持续提升，技术供应商迎来新的增长点。IDC提出以下三点建议：
将独特需求纳入业务战略
数字原生企业对技术创新的需求持续且迫切。供应商应拓宽认知边界，不仅关注“专精特新”企业，更要覆盖成熟型及初创型数字原生企业。敏锐洞察其成长需求并建立合作，是赢得未来市场先机的关键。
识别差异化技术购买行为
传统销售模式难以适配数字原生企业。不同发展阶段的企业在规模需求与消费能力上差异显著，供应商需提供灵活的销售方案，以适应其高增长业务模型。
重构数字原生业务战略
技术供应商可通过投资收购、业务合作或技术出售三种模式与数字原生企业合作。无论选择何种方式，均需制定整体战略，明确自身价值与合作伙伴关系，以有效管理风险并建立持久关系。
IDC中国研究总监李连风强调，数字原生企业将持续推动经济发展。技术供应商需深入理解其技术与业务需求，从资金支持、合作伙伴关系到客户获取与维护，制定全方位的市场拓展方案。