在 Marketplace 利润率下降的背景下，企业正在寻找新的销售渠道。Avito 越来越常被用作触达受众的补充渠道。该平台早已超越了个人分类广告的范围：不同营收水平的企业家和公司都在积极使用它。
由以下人员介绍 Olga Barsukova，Mpstats 产品营销专家。
本文将探讨企业为何要入驻 Avito、在该平台上解决哪些目标，并介绍哪些类别存在需求以及如何评估细分市场的潜力。
企业为何选择 Avito
根据 SimilarWeb 的数据，62% 的 B2B 和 B2C 领域企业家使用 Avito 销售各种商品：从专用设备和家具到书籍、服装和收藏品。一些公司将该平台作为研究工具：分析受众反应、调整策略、测试新产品的需求。
该平台的主要特点包括：
● 以最低投入启动销售；
● 与买家建立直接沟通；
● 通过在不同地区发布广告来适应本地需求，调整优惠方案；
● 利用内部可用工具推广商品，例如向客户发送个性化折扣或按点击量支付广告费用。
有前景的类别
借助 MPSTATS 分析服务，我们研究了平台关键类别中的用户活动及推广特点。分析中使用了以下指标：
1. 活跃广告数量——反映类别的受欢迎程度。
2. 浏览量和收藏量——衡量受众参与度的指标。
3. 平均推广天数——反映竞争程度和广告投入水平。
根据平台数据，生活方式领域最受欢迎的类别：
● 服装、鞋类和配饰（夹克、大衣、运动鞋、包袋、珠宝）。
● 运动与休闲（健身器材、滑雪板、帐篷、烧烤炉、燃气灶）。
● 收藏品（汽车模型、黑胶唱片、画作）。
● 狩猎与钓鱼（纺车式鱼竿、探鱼器、潜水服、渔具）。
● 书籍与杂志（全球畅销书，如《哈利·波特》和《法庭心理学》）。
在“书籍与杂志”类别中，25% 的被查看商品被加入收藏夹。而在“服装、鞋类、配饰”类别中，这一比例低两倍，仅为 12%。较低的比例可能归因于购买决策速度的差异：对于服装而言，决策速度通常快于书籍。
收藏夹添加率排名前 5 的类别：
● 书籍与杂志 — 25%。
● 服装、鞋类和配饰 — 12%。
● 美容与健康 — 12%。
● 手表与珠宝 — 11%。
● 收藏品 — 10%。
在“服装和鞋类”类别中，商品平均推广期为 8 天，这可能表明竞争激烈且付费工具使用频繁。
相比之下，在“收藏品”、“书籍”和“狩猎与钓鱼”类别中，推广期平均仅为 1 天——这可能是因为转化率高且广告成本低。
图片来源：Avito 新闻办公室
哪些公司应关注 Avito
该平台被具有不同目标的公司使用——从处理折价商品到测试新产品。具体包括：
● 销售建筑机械、家具和专业设备；
● 销售折价商品；
● 销售独家商品，例如 Cartier 珠宝；
● 建立批发供应渠道；
● 寻找大型供应商和经销商；
● 通过在本地发布广告进入区域市场，避免不必要的运输设备和租赁场地的费用。
公司可以快速响应请求，提供咨询并实时解决问题。例如，销售技术设备的公司可以为客户提供操作指导，而家具卖家则可以提供材料保养建议。
该平台也用于测试需求：卖家可以先上架部分产品，如果反响积极，再扩大供应范围。
平台推广机制
分类信息平台的推荐位设计使得卖家无需在搜索结果排名中争夺首位。系统会根据每位用户的偏好生成个性化的商品列表，其中可能包含与搜索意图并非完全匹配的商品。这并非缺点，反而有助于吸引原本没有明确购买意向的潜在受众。
卖家可使用以下工具：
● 根据预估浏览量设定预算；
● 按实际点击量支付广告费用；
● 打造吸引人的店铺主页；
● 使用定向推送优惠信息功能。
Avito 已成为企业重要的销售渠道之一，尤其适合注重快速上线、本地需求响应及直接触达目标受众的企业。该平台在需快速反馈且广告成本较低的细分领域尤为适用。
通过分析用户行为与参与度，企业不仅能发布商品，还能构建可预测的销售渠道并挖掘新的增长机会。
Olga Barsukova，Mpstats 的产品营销人员。