不是卖不动，是备不起

01

一场直播，先掏30万

30万的预估，备货按一倍半走，45万的货要先落进仓库。

工厂和产地的规矩是现款，定金先打，余款发货前结清。直播间的流量还要预充，临时添两个打包的人，胶带纸箱按件算。

这一圈下来，自己口袋得先掏出30来万。

02

钱停在待结算里

钱会回来，只是慢。

货发出去，买家确认收货，平台结算，提现到账，中间隔着10-20天。

这十几天里，那笔钱停在平台的待结算里。后台的数字一天天往上涨，可它付不了定金，也付不了当月的房租。

真缺钱的时候，第一反应是去借。问过的人知道，这条路不好走。

银行看抵押物，看两年的对公流水。电商的钱多数走平台账户，对公账户一年进出的数，还不及平台待结算的余额。

于是就有一件说不上道理的事：店里的订单在涨，评价在涨，排名在涨，账上的现金反而更紧。

生意做得越顺，垫在外面的钱越多。经营本身没有出错，是这门生意的收款方式如此。

03

缩短那段等待

换个角度看，那些已经发出去的货，本身就是一笔资产。

它们在平台上对应着一笔确定的待结算金额，只是被账期锁着，要等买家确认，等平台结算。锁住的那一段，就是被占用的现金。

电商供应链金融做的，是把这段等待缩短。

以抖音、快手、拼多多上的真实发货和结算记录为依据，发货次日就能提交申请，按上一天的已发货订单金额核定额度，最高释放八成，不需要抵押物，也不用另做一套财务报表。平台回款的时候，系统自动扣减，不必再走一道还款手续。

它不改变生意本身，只改变钱到账的时间。原本要等10-20天的货款，几天内就能用来备下一批。