2026街区商业招商运营高级研修班
招生简章
【时间地点】11月19-22日成都，其中19-20日招商部分，21-22日运营部分
【学习方式】招商与运营4天全学，或单独2天学招商或运营
【授课方式】集中授课+实战演练
学习对象
商业地产开发企业项目总、商管总、招商、运营、营销、企划、成本、财务、工程、物业等相关人员以及全产业链上为商业地产项目提供招商运营服务的企业与机构。
授课大纲
第一板块 招商部分
第一部分 街区商业概述
一、街区商业类型
1、都市开放型街区
2、社区型街区
3、历史文化型街区
4、TOD交通型街区
5、产业园区型街区
6、文旅度假型街区
二、街区商业与盒子商业区别
1、空间形态
2、客流特点
3、铺位条件
4、租金逻辑
5、业态适配
6、运营难点
三、街区商业优势
1、场景自由度高
2、业态包容性强
3、展示价值突出
4、营业时间灵活
5、客群多元化
四、街区商业痛点
1、铺位冷热两极分化
2、受天气影响大
3、动线复杂
4、商户经营分化
5、政策与硬件约束多
6、招商容易运营难
五、街区商业发展趋势
1、从租铺转为做场景
2、夜经济与日间消费并重
3、强体验+餐饮+配套
4、本地化特色+连锁组合
5、强运营+精细化管理
六、街区商业全生命周期
1、定位策划期
2、规划设计期
3、招商实施期
4、开业筹备期
5、开业运营期
6、业态招调期
第二部分 街区商业定位
一、街区商业精准调研
1、客群调研
2、竟对调研
3、项目本体调研（规划）
4、政策调研
二、街区商业差异化定位
1、定位方向
2、定位避坑
3、定位迭代
三、街区商业产品规划
1、铺位面积拆分
2、展示面优化
3、机电规划
4、公共空间营造
四、街区商业的业态规划
1、业态配比逻辑
2、业态落位原则
五、街区商业品牌组合
1、标杆主力店（形象品牌）
2、潜力特色店（内容品牌）
3、基础配套店（底盘品牌）
第三部分 街区商业租决
一、租金定价逻辑与测算模型
1、市场定价法
2、收益定价法
3、测算租户承受力
二、租金梯度划分与铺位分级
1、A级铺
2、B级铺
3、C级铺
三、免租期与补贴政策设计
1、装修免租期
2、经营免租期
3、补贴类型
四、租金风险预判与价格底线管控
1、租金底线
2、避免高租风险
3、预判业态风险
第四部分 街区商业招商
一、街区商业招商逻辑
1、主力店/标杆店先行
2、品牌适配第一
3、运营条件前置
二、街区商业招商渠道
1、品牌直拓
2、第三方中介
3、行业协会
4、自媒体
5、老商户转介
6、政府渠道
三、街区商业招商技巧
1、招商漏斗模式
2、带看技巧
3、招商说辞
4、品牌资源库与品牌备选
5、日常招商销控
四、街区商业招商谈判
1、谈判前准备
2、谈判筹码设计
3、让步原则
4、风险管控
五、街区商业合同管控
1、合同管理
2、合同要点讲解
3、诉讼处理
第五部分 街区商业运营及招调
一、街区商业运营
1、商户进场管控
2、商户日常管理
3、年度营销活动
4、商户日常沟通会
二、经营数据监测与商户评估
1、经营数据
2、履约情况
3、品牌匹配度
4、客诉情况
三、业态调整与商户汰换
1、品类分析
2、商户分级
3、招商预警
4、商户调整
四、商户赋能与留存
1、商户赋能
2、商户留存
五、品牌迭代
资料提供
课后提供《商业地产招商必需工具包》一书。本工具书为大开本，属于专为学员提供的专业技术推广辅助教材。
温馨提示
1、课程结束后，讲师将会就学员项目招商的痛点和难点持续答疑，确保其项目的招商落地。
2、建议学员参训前准备《项目招商难题清单》，讲师将会就其难题进行有针对性的解惑答疑。
3、建议学员自带项目PPT（10页以内），讲师现场将免费诊断并提供项目招商实操的专业性建议。
第二板块 运营部分
第一部分 行业痛点/老板诉求/价值逻辑重构
一、街区商业行业现状与结构性痛点
1、存量时代行业周期
2、网红街区生命周期衰减规律
3、社区型/商圈型/文旅型街区底层矛盾
4、街区商业运营落地实操痛点拆解
（1）散铺产权分割
（2）招商易稳商难
（3）小吃业态内卷
（4）外摆/招牌/消防合规矛盾
（5）营销投入与客流不复购
（6）运营团队重物业轻经营
二、街区商业老板/投资方诉求全解析
1、经营诉求
2、收益诉求
3、管理诉求
三、街区商业生存价值底层逻辑重构
1、从物业租赁→资产运营
2、流量思维转向留量思维
3、街区商业的核心竞争力
4、街区商业三大盈利模型
四、行业趋势与项目定位的底层判断
1、项目差异化定位逻辑
2、存量改造机会与陷阱
3、政策红利与约束边界
互动研讨：学员项目三个自身的致命痛点是什么？
第二部分 业态迭代/招商稳商/客流场景运营
一、街区商业业态规划与动态迭代体系
1、街区商业业态通病拆解
2、社区/商圈/文旅街区差异化定位逻辑
3、四维业态配比模型
4、业态生命周期识别
5、季度微调/年度汰换机制
二、街区精准招商与长效稳商运营体系
1、选商标准
2、散铺/多产权招商破局
（1）商户协同机制
（2）招商公约搭建
（3）租金底线管控方法
3、稳商核心打法
4、养铺策略
5、商户分级管理
6、租管矛盾化解
7、商户经营赋能体系
三、街区商业运营空间场景优化所需体系
1、动线诊断方法
2、冷区激活策略
3、节点场景/美陈/外摆规划
4、公共空间活化
5、本土文化IP植入
6、低成本场景改造思路
7、重金网红装修陷阱
四、街区商业客流全链路运营体系搭建
1、公域引流
2、私域留存
3、转化与复购
4、客群画像诊断方法
五、街区商业所需活动标准化体系搭建
1、日常暖场/月度主题/季度IP/年度大活动
2、活动投入产出测算
3、无效烧钱活动避免
4、商户联动分摊机制
互动研讨：商户经营亏损，诉求降租，运营如何平衡老板收益和商户留存？
第三部分 项目考察
精选成都某街区商业项目实地考察，授课讲师将现场讲解与分享街区商业全维度运营盈利模式实操攻略。
第四部分 运营团队能力/精细化管控/数字化落地
一、运营管理人员能力模型
1、五大核心能力
2、运营人员常见短板
3、岗位权责划分
二、全流程精细化管控SOP
1、商户精细化管理
2、现场精细化管控
3、成本精细化管控
4、客群精细化管理
三、运营轻量化数字化落地
1、数字化落地常见误区
2、数字化低成本工具组合
3、客流监测/租金台账/商户经营数据采集
4、私域工具应用
5、数据看板搭建
6、日周月数据复盘机制
四、客群运营与商户服务体系
1、客群分层运营
2、会员体系搭建
3、商户月度经营分析会机制
4、商户评级/奖惩/资源倾斜规则
互动研讨：梳理学员项目当前管理漏洞，列出3条需优先标准化事项。
第五部分 租金体系优化/风险闭环/资产增值
一、街区商业租金收益体系重构策略
1、差异化租金定价模型
2、租约条款优化
3、空置率前置管控策略
4、到期铺储备机制
5、租金收缴全闭环
6、租金测算
7、租约风险条款解读
二、街区商业全维度风险闭环管控体系
1、租赁风险
2、经营风险
3、合规风险
4、安全风险
三、存量街区商业资产增值高阶运营
1、资产估值逻辑
2、租金提升≠资产增值
3、运营提升物业估值策略
4、老旧街区焕新提质标杆案例拆解
5、资产退出与资产证券化基础认知
四、共性难点集中答疑
1、租金优化方案
2、风险管控清单
3、落地目标拆解
互动研讨：主力商户撤场，如何止损、替换、安抚其他商户、稳住业主预期？
资料提供
课后提供《商业地产运营全套实用工具》一书。本工具书为大开本，属于专为学员提供的专业技术推广辅助教材。
温馨提示
1、课程结束后，讲师将会就学员项目运营的痛点和难点持续答疑，确保其项目的运营落地。
2、建议学员参训前准备《项目运营难题清单》，讲师将会就其难题进行有针对性的解惑答疑。
3、建议学员自带项目PPT（10页以内），讲师现场将免费诊断并提供项目运营实操的专业性建议。
授课老师
王老师：深耕商业地产行业二十余年，从百货筹建、项目操盘、招商总监、商管副总进阶至商管总经理，拥有百货、城市综合体、文旅综合体、购物中心、社区及街区商业全业态、全周期实战经验；专注商业招商运营、资产管控、运营精耕、成本优化等核心领域，精通商业地产全周期资产管理体系，熟稔资产估值、收益管控、存量焕新、资产价值提升等专业模块；深谙商业项目降本增效落地逻辑，在能耗管控、人力优化、运维节流、预算管控等方面具备成熟实操打法；擅长直击行业痛点，搭建系统化专业管控框架，兼具战略格局与精细化运营思维。王老师主导过多座大中型商业项目招商运营、资管操盘与降本增效落地，拥有项目提质增收、成本压降、资产增值真实实绩，并提炼可复制、可落地的实操方法与工具。其授课功底扎实，讲解深入浅出、化繁为简，紧扣行业前沿与市场新格局，精准匹配学员岗位刚需，互动性、针对性强，助力学员学以致用、解决实际工作难题。
丁老师：丁老师目前属于商业地产项目运营与企划一线资深实战操盘手。20年来，一直供职于中国商业地产行业名企。亲身操盘过多个购物中心、街区商业、邻里中心、社区商业项目的筹备、运营与盘活，既有大型房企商业操盘经验，也有中小独立商业的成功案例，懂实战、懂落地、懂基层。曾任职于宝龙集团、恒大地产、锦艺集团、瀚海大观地产、华景川集团等全国知名的商业地产集团公司的商业高管，担任企划与运营总监、副总、总经理等职务，参与或牵头操盘多个10万㎡以上体量的项目。操作项目类型主要包括商业综合体、社区型购物中心、商业街、专业市场等。亲自操盘的案例主要有郑州宝龙城市广场、郑州中原锦艺城社区型购物中心、恒大地产河南分公司系列楼盘、郑州瀚海•北金、郑州瀚海•大观国贸、郑州瀚海•璞丽中心、郑州瀚海•海尚、自贡川南皮革城、杭州蜗牛广场、杭州云翠天和城等。丁老师突破“课毕即散”的传统授课模式，课后提供学习资料复盘、线上答疑服务，引导学员制定项目落地执行计划，定期跟进落地效果，真正实现从“学到”到“做到”，保障其课程价值最大化。其职业操守和专业经验深受学员们的推崇和受益。
报名须知
组织机构：华众信达商务学院（HBS）
协办单位：北京华众信达教育科技有限公司
时间地点：11月19-22日成都，其中19-20日招商部分，21-22日运营部分
学习方式：招商与运营4天全学，或单独2天学招商或运营
报名截止：2026年11月3日星期二（为保证上课学员资料准备无误，请注意报名截止时间）
培训地点：成都
培训费用：请来电咨询（或扫描下面微信二维码）
报名须知：填写报名表后请及时发给主办单位，我们将在开课前3天内统一发送上课报到与收费通知（含报到时间和地点、授课安排与住宿费用等）。
住宿说明：主办单位提供酒店住宿预代订服务，费用自理，如需住宿请在报名回执表中注明。
【咨询联系】吴老师：18511372187
