铝合金板带企业销售人员三项基本技术能力研究

A Study on Three Fundamental Technical Competencies
of Sales Personnel in Aluminium Alloy Sheet and Strip Enterprises

摘　要

     板带属于典型的中间品材料，其性能并不在出厂检验报告中完成兑现，而是在客户的冲压、焊接、阳极氧化、涂装与装配产线上被最终验证。在牌号公开、产线可采购、认证可获取的产业条件下，产品本身趋同，价格与账期的压缩空间有限，销售人员的技术表达能力因此成为少数可持续的差异化变量。本文针对铝合金板带企业，把销售人员应具备的基本技能归纳为三项可定义、可培养、可考核的技术能力。