速卖通今年的 11.11 全球购物节从 11 月 1 日一直排到 18 日，战线比往年更长，上个月刚满一周岁的 Brand+ 也在这次大促里给品牌商品配了折扣和专属优惠入口。两个信息叠在一起看：平台在把大促从「一天爆单」改成「一场拉练」，品牌商品的玩法跟着战线一起变长了。
18 天战线，预算怎么铺
战线拉长意味着流量的波峰不是一天，是一串。品牌商品的投放要把 18 天拆成三段：前段养势，Brand+ 的入口位和内容种草先跑起来，收藏加购的数据在这个阶段积累；中段收割，收藏加购的买家在这几天集中转化，折扣和专属优惠都用上；尾段清尾，长尾流量便宜，做第二轮触达。均摊投放的打法在 18 天的活动里最浪费，跟着波段走才划算。
三段式的划分不是死的，数据说了算。收藏加购在中段就涨满的商品，收割段提前；前段数据温吞的商品，养势的周期拉长。排期表每周校一次，跟着数据挪格子，比死守排期表灵活。
Brand+ 的专属入口价值在信任感，品牌商品的用户买的不只是货，是确定性，入口位本身就是一层背书。
入口位的位置价值因品类而异。服饰美妆这类看脸的品类，入口位的图片质感直接决定点击，投放前的素材升级不能省；工具数码类买家先看参数，入口位的文案把参数亮点写清楚比堆图有用。同一个入口，不同的品类逻辑，素材按品类定制。
韩国快闪这类资源别浪费
大促期配的韩国快闪这类区域性资源，对品牌商品是额外的曝光口，韩国市场的品牌接受度高，适合做高客单试水。18 天的战线刚过三分之一，现在调整节奏还来得及，按波段重新排一遍预算和货盘，尾段的肉别丢。
上线刚满一年的 Brand+ 还在迭代，官方每季度会更新一轮功能说明，用的人未必都读。把功能说明翻一遍的半小时，往往能翻出别人还没用上的新工具，信息差在投放上就是成本差。