11月6日，第九次山东省与韩国经贸合作交流会暨烟台韩国周开幕，烟台高新区在当天举办了中韩合作洽谈会，并与韩国AZA电商平台完成项目签约。到场的不只AZA一家，艾多美、三星数据系统、IBK企业银行、科玛保健品、瑞吉明生物、泰尔系统株式会社等中韩企业代表坐在同一张桌上，围绕生物医药、数字电商、智能制造、金融服务谈合作。
先看懂AZA的盘子
AZA这家公司值得山东的工厂认真研究一下。韩国AZA株式会社成立于2016年，运营的AZAmall是韩国头部互联网综合购物网站之一，平台入驻1200多家企业，销售10余万种产品。项目主打全品类覆盖、一站式购物，汽车、国际奢品与日用品同架陈列，并通过引入第三方跨境商家入驻模式，搭建中韩商品的直通桥梁。汽车品类在韩国上线一年，销售额即突破百亿韩元，这个单品类跑通的速度，说明平台的流量结构是可以养出爆款的。
渠道之后，看什么
签约只是开始，真正决定山东卖家能不能吃到这波红利的是三件事。第一件是入驻节奏，AZA中国平台的实际上线时间官方尚未给出明确时间表，与其抢首发，不如先按平台要求备好资质。第二件是选品结构，AZA的全品类定位意味着汽配、日用品、健康食品都有机会，烟台本地的汽车零部件、海洋食品、健康产品恰好对口，问题在于韩国市场的认证要求和配送时效，第三方商家能否借用烟台现有的1210保税备货经验，决定履约成本的高低。第三件是价格带，韩国消费者对品质敏感度高于对价格的敏感度，低价铺货的老打法在这条渠道上未必好用。
烟台在中韩合作上的积累也值得多说一句。艾多美中国总部、艾多美与三星的国际物流中心、艾多美海外首个品牌中心相继落地，带动科玛、三星SDS等15个关联项目集聚，从卖产品走向研产供销运一体化。这次AZA补上的正是渠道这一环，好产品、好物流、好金融、好渠道在高新区聚齐，山东工厂出海韩国的链路第一次完整起来。
链路第一次完整起来
9日的市场上，韩国周期间山东与韩国共签署23项合作协议，总额约2.1亿美元，涵盖医疗美容、新材料、生物医药、跨境电商、物流等领域。单看AZA一家不算大，把它放进这23项里看，中韩之间的经贸通道正在从贸易买卖转向渠道共建。对山东的产业带来说，与其等平台开业，不如现在就把认证、包装语言、备货模型准备起来，渠道开的时候，货已经站在门口。