Ozon个人后台现已上线按成交价计算的销售额统计功能，该数据包含客户实际支付金额及所有折扣。借此机会，平台将详细解析卖家在Ozon销售过程中的真实成本构成。
不同卖家的成本构成是怎样的
截至2026年前7个月，卖家平均总成本占商品成交价的24.73%，其中25,000家卖家的总成本占比低于15%。成本核算涵盖销售佣金、物流、推广及其他服务费用，例如物流费用平均占成交价的7.5%。需注意，并非所有卖家均购买增值服务，部分卖家倾向于通过社交媒体自主推广。
若仅计算销售佣金，同期Ozon平均佣金占成交价的1.54%。约60%的卖家佣金支出约为1.3%，绝大多数卖家最高达9%。另有约20,000家卖家佣金比例超过9%，该差异主要受商品类目特性、平台专项促销活动及季节性因素影响。
名义费率与实际扣费差异解析
“知识库”中公布的费率属于名义费率，卖家实际为每笔销售支付的费用远低于此标准。这是因为平台会为买家提供商品折扣，但卖家不会因此受损：针对标价与客户端售价之间的差额，平台会发放积分用于覆盖绝大部分Ozon服务费用。
折扣积分运作机制示例
假设某T恤在Ozon上的标价为1000卢布，该类目名义销售费率为52%（即520卢布）。平台将面向买家的售价调整为400卢布，并向卖家发放相当于差价600卢布的积分。
订单完成后，卖家账户余额增加400卢布，同时收到600积分。月底结算时，积分优先抵扣折扣及相关费用：600积分减去520卢布名义费率后，卖家仍盈余80积分。在此情况下，平台实际仅收取1%的费率（5.2卢布），剩余74.8积分将作为该商品在其他Ozon服务上的抵扣额度。
如何查询实际支付的销售费用
卖家可通过“财务”板块查看上月实际收支数据：
- “财务报表”页面显示扣除积分后的实际收入与支出；
- “店铺经济”选项卡以可视化方式展示收入、已获积分及服务费用明细，相关费用因积分抵扣而降低。
只要未关闭Ozon折扣功能，卖家均可通过当月《工作完成报告》中的代理佣金确认实际支付费率，验证自身并未承担过高销售成本。