随着照明灯饰行业步入新的发展阶段，山西市场正经历深刻的结构性调整。工程项目缩减与终端需求放缓，使传统灯具经销商面临经营压力。在迭代更替的当下，新生代服务商不再局限于单一批发路径，而是向智能照明、品牌化运营及线上线下融合方向探索，为山西照明市场注入新活力。
本期，古镇灯饰传媒走进山西太原，聚焦当地85后、90后、95后新生代服务商群体，全面拆解太原照明市场新生代渠道生态、经营现状与未来发展趋势。
洗牌转型，步入提质升级期
据古镇灯饰传媒产业研究院不完全统计，太原核心经营者中，85前照明经销商占比75%，仍是市场主力；新生代服务商占比约25%（其中85后约13%、90后约7%、95后约5%）。
两类新生代服务商画像
山西太原照明新生代服务商主要分为两类：
一是“创业型”：在行业深耕多年，具备人脉与产品知识，多由厂家业务或当地运营商业务独立出来单干，也有部分与同行合作创业。
二是“跨界型”：在其他领域拥有资金和人脉积累后进入照明领域，凭借较低的房租成本优势，更利于开展业务。
经营模式与品牌策略
2026年太原新生代服务商的经营模式分布为：专业灯光/全屋智能服务商约占50%，复合型经销商（批发+零售/其他）约占35%，单一型经销商（家装/工程）约占15%。数据显示，当地新生代已摆脱单纯卖货依赖，向专业和智能服务迈进。
在品牌代理结构上，多品牌代理约占70%，单品牌代理约20%，品牌代理叠加自创品牌约10%。绝大多数新生代选择以多品牌组合对冲风险，少数走单品牌深耕或“代理＋自创”双线并行路线。
痛点与机遇并存
对于“创业型”新生代，最大痛点在于难以获取优质照明品牌代理权，往往需等待厂家更换代理商时才有机会接手。
对于“跨界型”新生代，前期市场影响力不及深耕多年的从业者。批发业务推广成本高、下游优质客户开发难；零售业务需要时间积累；工程业务中，优质项目多被资深商户占据，跨界者只能从小型工程入手，逐步积累经验与人脉。
目前，跨界进入智能领域的商家最为成功。他们凭借对智能技术的理解及团队打造能力，快速占据市场份额，在品牌层面能与传统经销商同起跑线竞争。因此，太原市场中优秀的智能经销商多为跨界出身。
从“拼库存”到“拼服务”：各自精彩的渠道进阶路
在照明行业迭代加速、竞争日趋激烈的当下，太原照明新生代服务商凭借创新思维与精细化管理能力，正成长为中坚力量。以下是两位“创业型”新生代代表在细分赛道、服务模式与渠道布局上的差异化路径。
张晓东：拥抱智能与跨界转型
作为跨界转型阵营的代表，山西九鹿建筑装饰工程有限公司总经理张晓东深刻体会到了“年轻”带来的红利。
“最大的优势是专业性和年龄。”张晓东坦言，年轻一代创新力强、思路清晰。虽然他在照明领域扎根10年，但真正拉开与传统经销商差距的，是敢于拥抱新事物的魄力。“年轻人学习能力强，在智能领域的专业性上没有问题。”
早在2018年，张晓东便开始从传统照明跨越到智能领域，是太原较早转型的一批经销商。如今，九鹿建材营收全面向智能板块倾斜，渠道集中在智能分销客户、小型工装以及民宿酒店，智能业务占比达八成以上。
“智能兴起带来了巨大增量。”张晓东表示，凭借专业服务团队及鸿雁智能的品牌效应，销量主要集中在智能改造和民宿智能照明上。
他坦言，过去做智能交了不少学费，许多智能小厂家倒闭对经销商影响极大。因此，在选择智能品牌时，技术稳定性和品牌抗风险能力成为首要考量。
闵盼：白手起家，敢打敢拼
作为典型的“创业新生代”，白手起家的闵盼凭借一股“横竖都要在照明行业奋斗”的冲劲，走出了一条多板块并行的复合型创业之路。
“相对于老一辈，我们最大的优势是年轻、有冲劲、敢打敢拼！”闵盼回忆道，年轻一代思维创新，无所畏惧的心态让他在进入行业的10年里紧跟时代脚步，不断试错与学习。
目前，创峰照明经营划分为三大板块：批发事业部、工程事业部和智能渠道事业部。传统批发依然是生存基本盘（占比50%以上），工程渠道为辅，智能渠道则是创新发展的核心动力。今年以来，智能和工程板块同比2025年有大幅增加。
然而，闵盼面临的最大压力是高库存。“目前库存有好几百万元，压力非常大，这是省代模式不可避免的。”他说道。
△山西太原创峰照明门店
展望未来两年，闵盼表示，公司将聚焦拓展智能业务，通过代理一线品牌提升门店知名度与认可度，同时布局线上渠道，实现线上线下融合发展。
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