我监控了美客多1187个产品，搜索页前 10 名只有 4 个能待满三天

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你的产品排名一直在给你假信号，因为十九位以内的涨跌都是噪声。

—— 饼哥

饼哥我最近因为某种机缘巧合下，突发奇想监控一下美客多前端排名算法，陆续跑了 3 天，发现一些有意思的事情，给大家分享一下。

监控的时间是 10 月 28 号、10 月 29 号、11 月 6 号这三天，本来准备监控满一个月，但因为其他原因没有能坚持下去，如果大家对这个感兴趣，饼哥可以再监控一个月，把这个算法拆解给大家看。

我这三天用的是固定时段、固定出口、固定词库的做法，每一次抓取都在墨西哥时间晚上九点多，走同一个节点，词库一次都不换，每个词翻两页，把每一张卡片的位次、价格、卖家、FULL 标、免邮状态和评分全部落进表格。三天累积下来四千二百七十一条位次记录，按商品 ID 去重之后是一千一百八十七个商品。

📌 本文看点

我盯的是四个类目十五个搜索词，先从文具这一类说起，这一类有五个词。plumones textiles 是织物记号笔，plumones para tela 是布料笔，marcadores de tela 是布用马克笔，plumones textiles 12 colores 是十二色织物笔，marcador edding 4500 textil 是 edding 4500 这个具体型号的布用记号笔。这五个词底下每天大概有四百七十个商品在争位置。

学生包和通勤包这一类有三个词。mochila escolar 是学生书包，mochila para laptop 是笔记本电脑包，mochila escolar primaria nina 是小学女生书包，合计两百八十个商品左右。

耳机这一类同样是三个词。audifonos bluetooth 是蓝牙耳机，audifonos inalambricos deportivos 是无线运动耳机，audifonos bluetooth 5.3 deportivos 是蓝牙 5.3 运动耳机，合计两百八十八个商品。

厨房收纳和台灯这一类有四个词。organizador de cocina 是厨房收纳，organizador cocina acero inoxidable 是不锈钢厨房收纳，lampara led escritorio 是 LED 台灯，lampara led escritorio usb 是 USB 台灯，合计三百八十个商品。

每个词抓两页，一页四十八张卡，也就是每个词的前九十六位，价格区间从五十六比索到九千六百九十九比索，中位数二百九十四比索。我盯的是这些词的前排长什么样、谁在占着、一占能占多久。我卖的东西也在这个池子里，得先知道擂台上站的是谁。

举几个这三天一直在前排的具体例子，你就知道我看的是什么了。

织物笔类目里，marcador edding 4500 textil 这个词的前四名三天一动没动。MLM28913675 是十支装，四百九十四比索；MLM23946159 是 4600 系列五色装，二百三十比索；MLM2125369042 是 4500 系列五色装，六百九十五比索；MLM39938246 是单支黑色，七十九比索。四个全是 EDDING 自家的货，四个规格四个价位，把前四位占得死死的。

耳机类目里，MLM61260591 那个蓝牙 5.3 头戴式三天稳在第二位，五百九十九比索，评分五点零。

台灯类目里，MLM28757924 那个 DAPON 的夹子加底座双模式台灯三天稳在第一位，二百九十四比索，一分钱没动。

厨房收纳类目里，MLM28434978 那个 RAGANET 的旋转调料架带二十个玻璃罐，稳在第二位，二百八十九比索。

这就是我盯的东西，一千一百八十七个具体商品在三天里的位次、价格和权益状态，每一行都能落到一个具体的 MLM 编号上。

先说没变的部分，这部分整齐得有点假，我把三天的原始页面各挑一页逐张卡片对了一遍，结构确实是这个结构。

三次采样的目录卡占比是 98.0%、98.0%、97.7%，波动零点三个百分点，FULL 标占比 67.4%、69.1%、69.2%，免邮占比 85.2%、84.7%、84.8%，价格中位数则是 298、298、294 比索。四行数字摆在一起，基本可以认为墨西哥站搜索页的形态是一个稳定结构，不是某一天的偶然。

这里得补一句目录卡到底是怎么回事，因为很多人做了一两年都没真正搞清楚自己在争什么。平台把不同卖家在卖的同一款商品合并成一个展示单元，链接形如 /p/ 或者 /up/ 开头，卡上只显示当前胜出的那一个报价，你点进去看到的详情页底下挂着的可能是十几家供货，所以搜索页上你争的那个位置说到底是这张卡片的展示权，你把报价送上去，平台挑一个摆出来。

想争位置，前提是你的链接已经变成一张目录卡，没进目录的链接连参赛资格都没有。主图和标题堆词这些功夫，也全都建立在这个前提上，链接在目录外面的时候图做得再好看搜索页上也不会出现。

判断自己在不在目录里，后台没有直接字段，但前台能看。搜你的核心词找到自己那个商品，看链接地址是 /p/ 还是 articulo，再点开看看底下挂没挂着好几个卖家，挂着就是目录卡，没挂就先解决挂目录这件事。

我把每天前 10 名和后面的位置分开统计之后，前 10 的 FULL 率是 74.7%，后面的位置是 68.6%，免邮率反而反过来了，前 10 是 82.0%，后面是 85.1%，也就是说前排的 FULL 率高出六个点，免邮率反而低了三个点。

我做这行这些年被问得最多的一句话就是免邮怎么设，数据摆在这里：免邮这个东西八成半的人都有，它是入场券，把位置拉开的是仓配。从相关性来说，FULL是平台主推的，所以权重更高，这符合我们的体感。

按这组数据复盘，免邮不比FULL的权重高，换句话说，免邮不是产品能排到前排的核心因素，而FULL是核心因素。

接下来是动的那部分，我把同一个商品在两次采样里的位次差取绝对值，只用两次都出现过的商品来算，剩下的数字才有可比性。

隔一天的对比有一千二百二十八条可比记录，位次变化中位数三位，第九十百分位十三位。隔八天的对比有九百四十二条，中位数八位，第九十百分位二十九位，隔八天是隔一天的二点七倍。这个倍数说明位次确实会随着时间累积地真变，如果全是随机抖动，间隔长短不该有区别，隔一天和隔八天应该长一个样。

但真正让我停下来的是那个十三。隔一天，十件商品里有九件的位次变化在十三位以内，你从前十掉到二十三，在统计上跟没动一样。

还有个更细的观察值得说，位移有明显的方向性。同一天里有一批商品会整批往上或往下挪一到两位，原因是有商品插进来或者撤出去了，整页往后挤。这种整体 位移来自整页的进出，我算位次变化的时候先把这一层剔掉了，把整页平移和商品各自的变化分开算。

大部分卖家的做法是每天早上刷一遍，掉了五位就坐不住，涨了三位就高兴一整天，回头去复盘自己昨天到底做对了什么，可按上面这组数据，五个位的变动跟自然抖动根本分不开。

所以我给自己的监控设了个门槛，十九位。这个数怎么来的，把隔一天当噪声基线，第九十百分位是十三位，把隔八天当信号，第九十百分位二十九位，信号是噪声的两点二三倍。要判断某个链接真的动了，需要的幅度大概是一点五倍噪声，也就是十九位。

落到日常就三句话。你的链接从二十名掉到三十五名，不用管，这是正常重排。从第八名掉到四十五名，这个必须查，出事了。从六十名进到二十五名，这是真改善，值得把这段时间做过的动作翻出来看一遍。

我知道这个门槛听起来太宽松，宽松到很多人第一反应是不信。我一开始也不信，觉得十九位都够从第一页掉到第三页了怎么可能算没动，后来把三次数据两两对比做完只能认。

按旧习惯，你的链接在第二十位，一天掉十二位到三十二位，你会去查主图、查价格、查库存，折腾一圈。按新门槛，这一天什么都不用做，第二天再看，一个月下来能省掉的无效动作比想象中多得多。

说完动的，说不动的那批。跨三天都待在前三十的二十个商品里，有十一个位次完全没变，剩下的也只动一到两位，我把这批挨个看了一遍，发现一个共同点：位置稳，价格在动。

MLM61260591 那个蓝牙 5.3 头戴式耳机，第三天从 598.89 比索降到 567.99，掉了三十一比索，位次稳在第二位没挪。MLM28757924 那个 DAPON 台灯，三次采样 294.41 比索一分没动，位次也一直是第一位。

edding 那四个链接更典型，位次分别是第一、第二、第三、第四，三天没挪过，但价格各有各的走法。MLM23946159 从二百三掉到一百七十一又回到一百八十五，MLM39938246 从七十九涨到八十五，MLM2125369042 从六百九十四点六八微调到六百九十七点零一。调价幅度都在一成以内，位次一点没受影响。

这批链接的位置是相关性、评价、仓配这些慢变量撑住的。如果你得靠不断降价才能勉强守住一个位置，那你守的其实是亏损的速度。这批稳定链接还有一个共同特征，都在比较具体的词上，这个跟下一节有关。

把每个词前 10 名三天守住了几个位置摊开看，规律非常清楚。最稳的是 marcador edding 4500 textil，三天守住八个位置，这三天里总共只有十二个商品进过它的前十，四个 EDDING 自己的链接占着前四，剩下几个位置在小范围换。第二稳的是 plumones para tela，三天守住七个，十三个商品进过前十。第三是 plumones textiles 12 colores，守住六个。

往后排就难看了。mochila escolar 这个泛词只守住两个位置，三天里有十九个不同商品进过它的前十。marcadores de tela 更夸张，三天二十一个不同商品进过前十。翻个具体对比你就明白什么叫坐不住，书包词三天的第一名换了三次，10 月 28 号是 MLM22387525，10 月 29 号换成 MLMU709792111，11 月 6 号又变成 MLM24667009，耳机词也一样，前两天第一名都是 MLM43995541，11 月 6 号换成 MLM69332260，原来那个掉到第三。

我翻了每页的原始卡片，确实每次都是不同商品。具体词守住八个位置，泛词只守住两个，前者是后者的四倍，这个差距挺大的。泛词的前排没有谁能占得住，谁都在抢，今天抢到的人明天可能是别人。具体型号的长尾词前排是几个固定链接在争，谁动一下都能看出来。

所以这份数据给了什么答案？你的产品词越长尾，排名被替换的可能性越低。

这三天的数据能说四件事。

搜索页是目录还是独立链接，三次都是九成八。

前十名靠什么进，FULL 明显。

我的链接现在排第几，能看，但要知道有正负十三位的抖动。

位次是不是在大幅变化，能看，十九位以上。

另外两件事给不出来。什么时候投放最合适，这个得看工作日周末、月初月末的多周样本，三天给不出来。竞品在做什么策略，需要更长的序列，还得把竞品改价改库存的时间点对上，三天同样给不出来。

我从这三天里得到的最有用的一件事，是承认了单日数据的限度，以前我看到掉五位会去改主图，看到涨三位会去加广告，现在知道那些动作大多是在跟噪声搏斗。写到这里说一下接下来的动作，按每周一次、固定周几固定时段的节奏继续采，采够六周再看趋势，日频的数据只用来抓大异动，十九位以上的那种。

做美客多六年，我一直在用自己的眼睛估排名，每天刷一遍凭记忆对比，这次把数据落成表格，第一次看见自己凭感觉判断的误差有多大。有个链接我一直以为在往下掉，实际三天的位次区间是稳定的，只是每次点开的时候广告位不一样，看到的卡片位置有差别，这种事靠感觉永远发现不了。

排名这东西一天看一次，看到的基本是它自己在动，站远一点，拉长到一周一月，才看得出方向。天天盯着当天那点涨跌，容易把自己吓着，也容易把运气当成本事。

本文要点

- 问题：美客多墨西哥站搜索页的排名每天变来变去，到底哪些变化值得管？

- 结论：单次位次变化在十九位以内的属于平台自然重排，你做的事影响不到这个幅度；搜索页九成八是目录卡，前 10 名的 FULL 率比后段高六个点，免邮率反而更低。

- 方法：固定时段固定出口采样 → 用 MLM 商品 ID 对齐两天的位次 → 只看十九位以上的变化 → 泛词一周看一次、长尾词每天看

- 适用：做美客多墨西哥站、想靠调价或改图拉排名的卖家。只做广告位不看自然搜索的用不上；监控时间不足两周的，先别急着看趋势。