跌宕起伏的人生：普通外贸女孩的20年【万字长文】通过这篇文章，让你更加了解我。

2年没有开单的外贸人，后来年年销售额过亿！这篇文章推荐阅读。

最近，我的公众号「从0到外贸人」粉丝终于突破7000了。

从最初开始写，到现在，一年左右的时间，300多篇文章，7000多个关注者。初创公司外贸团队搭建流程 第一篇写给我朋友的。

不懂什么排版，不懂什么字体加粗，不懂内容如何变得更有吸引力，就勇敢地写了。我想，我自己也可以用上了。

说实话，这个成绩不算什么大号。

没有百万阅读，没有动辄几万的爆款，也没有因为写公众号一夜之间实现财富自由。

很多文章只有几十个阅读量，有时候辛辛苦苦写了两三个小时，发出去以后，阅读量还不到100。

但我还是坚持写了下来。如果现在让我回答一个问题：

写公众号一年，拥有7000粉丝，我到底赚到了什么？

我想说，赚到的远远不只是钱。

一、我赚到了第一笔知识付费收入

以前，我做外贸，赚钱的逻辑很简单：找到客户，报价，谈判，成交，拿提成。

后来开始写公众号，我才发现，原来自己的经验也可以变成产品。

有人因为看了我的文章，来找我咨询外贸问题。

有人愿意为我的经验付费。

有人愿意购买我的课程，加入我的社群。

这一年，我陆续尝试了几种变现方式：

• 外贸咨询：有人愿意付费，让我帮忙分析客户、梳理业务问题。

• 文章写作：有人愿意为我的经验和内容付费。

• 创富营：开始尝试小规模的付费社群。

• 知识星球：尝试把零散的经验沉淀成长期知识服务。

金额其实都不大。

但这件事对我的意义很大。

以前，我认为自己的价值体现在公司给我发多少工资，或者一年能拿多少提成。

现在我发现：

当你能够持续输出有价值的内容，就有人愿意为你的知识、经验和判断付费。

这意味着，你不再只有一份工资收入。你的经验，也可以成为一项资产。

二、我赚到了一个可以持续积累的个人品牌

做外贸的人都知道，客户资源很重要。

但是，客户资源有一个问题：它会流动。

你离开一家公司，可能就失去了原来的平台、职位和部分客户资源。

你做了十几年的业务，积累了很多经验，可这些经验如果只留在自己的脑子里，别人很难知道你的价值。

写公众号不一样。

你写下来的每一篇文章，都在帮你建立一个专业形象。

今天，你写客户开发。明天，你写报价谈判。

后天，你写工厂管理、订单跟进、客户维护。

一年下来，300多篇文章，其实就是一份属于自己的外贸经验档案。

有一天，一个陌生人想了解你。

他不需要听你说自己有多专业。

他只需要打开你的公众号，看看你写过什么，就能大概判断你是一个什么样的人。

这就是内容的价值。

你不在场的时候，你写过的文章，依然在替你介绍自己。

这对于一个准备独立创业的人来说，尤其重要。

有一个粉丝，受我影响，跟着我一起写，她已经开始写自己的第一篇公众号了。今天准备第二篇。

这种突破的勇气，是我给别人带去的，我觉得这是比赚钱更让我开心的事情。

三、我赚到了更多的商业机会

这是我以前没有预料到的。

写公众号之前，我觉得做外贸就应该找客户、发开发信、参加展会。

写公众号之后，我开始意识到，内容本身也是一种获客方式。于是我也开始写领英。持续分享。

当你持续分享专业知识，别人会逐渐知道：

你做什么行业？你擅长解决什么问题？你有哪些经验？你是一个什么样的人？

有一个粉丝她说，他们厂做不了的家具，问我是否可以做，我给她找合适的厂，推荐了产品，现在等客户回复中。

有些机会，并不是你主动开发来的，而是别人通过你的内容认识你之后，主动找上门来的。

有人找我咨询，有人找我合作，有人邀请我分享，也有人因为看了我的文章，愿意进一步了解我的业务。

现在我做自己的采购服务公司 BettySourcing，也越来越能体会到内容的价值。写领英的过程，也源于写公众号。

这个经验是可以平移的，我写什么内容，写什么话题，我如何写，如何去同行那里去找内容，增长见识，成长了自己，也输出了自己的观点。

我不需要每次认识一个新客户，都从零开始介绍自己。

我的公众号、文章、领英动态和网站，都在帮助客户认识我。

这相当于给自己建立了一套长期的信任系统。当然，7000粉丝并不意味着7000个客户。

但它让我有了一个过去没有的机会：让更多原本不认识我的人，有机会认识我。

四、我赚到了一个更清晰的自己

这是我觉得最重要的一点。

刚开始写公众号的时候，我也不知道写什么。

今天写客户开发，明天写报价，后天写外贸职场。

有时候觉得自己没有什么可写的了。

但是，写着写着，我发现自己开始发生变化。

以前遇到一个业务问题，我可能只是凭经验处理。

现在我会想：

这个问题的本质是什么？

为什么会发生？

有没有更好的解决办法？

如果把它讲给一个刚入行的外贸新人，他能不能听懂？

为了写好一篇文章，我需要重新梳理自己的经验，查资料，验证观点，再把它们整理成一套逻辑。

这个过程，其实就是一次又一次的复盘。

你以为自己是在教别人，实际上，你也在重新学习。教是最好的学。

以前，我觉得自己做了十几年外贸，很多东西已经熟悉得不能再熟悉了。

现在才发现，熟悉不等于理解，做过不等于能讲清楚。

能够把一件事情讲清楚，才说明你真正理解了它。

写作让我从一个经验型业务员，慢慢变成一个能够总结、分析和输出方法的人。

这也给我独立创业很大的信心，你看很多事情是在路上才发生的。 我越来越相信，世界上本没有路，走的人多了，便成了路。

一切发生，皆有利于我！

五、我赚到了不再依赖别人认可的底气

这一点可能很多写公众号的人都有体会。

刚开始，你特别在意阅读量。发出去以后，不停地刷新后台。

100阅读，觉得还不错。200阅读，觉得今天发挥得可以。

如果只有几十个阅读，就开始怀疑自己：

是不是选题不好？

是不是写得不够专业？

是不是没人愿意看？

后来慢慢发现，阅读量只是一个数字。

一篇文章阅读量只有几十，也可能刚好帮助了一个人。

一篇文章没有爆款，也可能在未来某一天，被一个潜在客户看到。

有些价值，不会马上体现在后台数据里。现在，我反而没有以前那么在意阅读量了。

我更关心：

今天有没有把一个问题讲清楚？

有没有帮助到一个外贸人？

有没有留下值得以后反复阅读的内容与思考

我开始从为了获得认可而写，变成了为了沉淀自己而写。

这是一种很大的变化，与进步！

六、7000粉丝之后，我开始重新理解长期主义

我一直觉得，做外贸和写公众号，其实有很多相通的地方。

外贸的核心，是把产品、工艺、交期、风险，用客户能够理解的方式讲清楚。

写公众号也是一样。

你要把自己的经验、观点和方法，讲给一个看不到你、听不到你声音的人。

外贸靠长期积累客户信任，公众号靠长期积累读者信任。

外贸需要持续开发客户，公众号需要持续输出内容。

外贸需要复盘每一笔订单，写作需要复盘每一次经验。

两件事看起来完全不同，底层却是相通的。

它们都在训练一个人的能力：

表达能力、逻辑能力、专业能力、解决问题的能力，以及建立信任的能力。

所以，我现在越来越觉得：

写公众号不是外贸工作的副业，而是外贸能力的一场公开训练。

你写得越多，越能发现自己的不足。

你讲得越清楚，越能建立自己的专业壁垒。

你坚持得越久，越有机会让别人看到你的价值。

最后，写给每一个外贸人

如果你也在做外贸，也可以写下自己的经历与思考。

思考是应对现在这个浮躁的社会，最好的一种方式。 把刷视频，看电视剧，抱怨等的碎片时间，留出来。

变成文章，写给几年后的自己，深度写作，思考，记录，

这不是负担，这是一种享受。是一种与世界对话的享受！

我想给你一个建议：

把你遇到的客户问题写下来。把你踩过的坑写下来。

把你做成过的订单写下来。把那些你觉得很普通，但可能恰恰能帮助新人的经验写下来。 当你1个月，2个月，一年以后会看文章的时候，会发现变化。

不要觉得自己没有什么可写的。

你每天处理的报价、邮件、客户异议、工厂问题，都是内容。

你以为自己只是在记录工作，其实是在积累自己的专业资产。

慢慢的，你会发现，你比一年前更会表达，更懂业务，也更清楚自己想要什么。

而且，你可能会遇到一些以前根本没有机会认识的人，获得一些以前没有想过的机会。

对我来说，7000粉丝不是终点。它更像是一个新的起点。

过去一年，我通过公众号认识了更多人，赚到了第一笔知识付费收入，尝试了内容变现，也重新认识了自己的价值。

最后送给所有正在坚持写作的外贸人一句话：

愿我们都能在持续输出的过程中，成为一个更有价值、更自由的人。

如果你也在做外贸，也在坚持写作，欢迎留言，我们一起慢慢成长！

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