如果你干了十年二十年的传统销售，特别是传统制造业的销售，你的优势是什么？你有哪些别人很难复制的能力？你把这个想明白了，你才能在越来越难的市场中，扬长避短，不掉队，甚至越老越值钱！
第一、对客户的理解
传统销售最重要的积累就是对客户的理解。我们做了那么长时间的销售，每天面对各种各样的客户类型，不同类型的客户，它们的应用场景、需求特点、价值体系、决策机制都是非常不同的。对这些越是了解，越是深入，抓住客户机会的能力越强，反之是很难干下去的。
这件事不是一两天可以搞定的，这是需要长期的积累。老人一定要在这方面下功夫，要保持这个优势，如果再能系统地提升一下，形成更加科学的客户辨识体系，将会获得持久的竞争能力，这个还是很厉害的。
第二、客户关系积累
长期从事传统销售的人，一个最大的优势就是积累了大量的人脉关系，这使得他们能够最大限度地提升获得机会的效率，降低进入生意的门槛以及阻力。特别是在传统行业，这个几乎是非常致命的。
传统行业几乎都有一个圈子，在这个圈子内，大家形成了各自的口碑，拥有彼此的了解与信任，这是一个很高的壁垒，你想进入这个领域，最重要的就是要融入这个圈子，这是传统销售的长项，一定要努力保持。
第三、优质客户积累
传统制造业的客户是有限的，不是无限的。沉淀下来的很多都是优质客户，这是一个销售能不能生存下去的基石，而沉淀这些客户需要长期的投入与努力。另外优质客户都是非常挑剔的，他们不会给一个外行机会，也没有兴趣接触一个没有价值的人。
越是市场艰难，越要看你手里有多少优质客户，只有这些优质客户，才能扛住你的价格、你的利润，才能给你带来更加优质的客户，这些客户就是你的口碑，就是你的市场，就是你的价格。拥有非常优质的客户结构非常重要。
第四、专业服务能力
传统行业最难培养的能力不是销售技巧，而是专业的服务能力，很多人干了很多年也是不专业的，他们自己并不了解客户，也不能解决客户问题，更多的是依赖搞关系、做生意，这些人在市场初期是可以，一旦市场衰退，同质化严重，他们就不行了。
真正能够坚持到最后的，能够持续赚到钱的，一定是有专业服务能力的销售，他们不是仅仅卖产品，而是能够持续地解决客户问题，能够针对性地拿出解决方案。
这些解决方案会不断优化，客户也会参与其中，慢慢地就会形成了你中有我，我中有你的共生关系，形成深度价值绑定。这种销服一体化的能力，可以屏蔽掉80%以上的对手。
经过以上的分析，我们发现，传统销售真正的竞争力是对行业、对客户的理解，是对行业底层逻辑的把握，以及针对这些逻辑所形成的专业能力，这是真正的竞争壁垒，互联网、人工智能必须在这个基础上才能发挥效力。
如果你是一个老人，你就要努力发挥这些优势让它成为你的壁垒；如果你是个新人，要努力尽快理解这些道理，它会加速你的成长。
传统制造行业虽然市场艰难，但它不会消失，会一直存在下去，而且总有人干得很好，能够挣到钱，他们代表了传统行业的底层逻辑，也代表了未来的发展方向。
总之，传统行业其实并不传统，真正传统的是我们的人，是我们的人没有真正理解我们的客户，我们的行业，我们的生意！扫码立刻学习《820销服一体化战略》，寻找传统销售的突围之路！
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