电商测品

大家都知道，做电商，选品的重要性。

测品也很重要，能不能测出一个产品好不好卖，直接决定了后续要不要加大推广力度、要不要重点操作。

为什么测品如此重要？

不管是不是自己的货源，还是一件代发，如果没经过测品就盲目投入，一旦产品本身不行，前期的动销、付费推广等投入，都会打了水漂，时间和资金成本全白费。

不测品的话，对于代发的模式影响还是比较小的。

测品，就是验证这个产品有没有市场、能不能带来盈利。

具体一般该怎么测？

1，把手上的一些产品上架，正常做动销，把产品放一两天。

2，这段时间好的产品肯定会有流量展现，也可能会有关键词访客，收藏数、加购数如果也有，这个产品也会更好。

3，这种方法对店铺权重要求也比较高，店铺权重越高、流量越多，测品周期越短，如果是新店铺、流量少，测品周期可能也会长一点。

测品时肯定要关注访客，和自然搜索关键词，也重点关注收藏加购率，这个指标直接反映产品是否受欢迎、有没有市场热度。

很多人会过度关注转化率，但没人下单、没有转化率是很正常的，因为转化率数据有时间差异。

用户今天收藏加购，只是代表他对产品感兴趣，不代表他立刻就会买，可能过很久才会下单。

如果只看转化率就判断产品不行，很容易错过很多潜力产品。

除了收藏加购率，还要看产品自然流量的整体趋势。不用要求每天都涨，只要最近10-15天的周期里，整体是上升趋势，就说明产品大概率是好品。

付费测品更简单粗暴，周期也更短，适合没有权重的新店。

1，产品上架后做完动销，直接开推广。

2，不能开一两天投产不行就放弃，平台需要时间探索人群，前期投产低是正常的。

3，一周后观察整体，如果能做到持平或盈利，说明产品非常好，即使前期投产低，只要整体趋势向上，后续优化后也能赚钱。

不管是哪种方式测试，都需要店铺有一定基础。

不管什么时候，动销不能落下，现在有很多人都不做这一步，店铺一直在徘徊。