中国企业走向海外，哪些资源可以在国内统筹，哪些工作需要交给海外团队？10月9日，由虹桥国际中央商务区管委会与第一财经联合推出的系列访谈《出海·从虹桥出发》首期播出。上海交通大学安泰经济与管理学院教授、21世纪跨国企业战略研究院特聘研究员蒋炜在节目中，围绕国内出海总部集聚区的作用和企业多总部布局分享了看法。
国内集聚区连接资源，海外区域总部深耕本地市场
蒋炜指出，国内出海总部集聚区是一站式服务平台，主要作用是把国内的产业资源与海外的营销网络、市场知识连接起来，帮助企业降低寻找和对接资源的成本。企业设在海外的区域总部则更贴近当地市场，主要负责对接当地机构、渠道等资源，推动业务在当地落地。
节目中，圆通速递分享了企业内部的分工实践。其国内全球化总部负责制定战略和规则、统筹资源，海外区域总部负责在当地执行。这一案例也说明，企业在利用外部出海服务的同时，需要理顺各总部之间的职责。蒋炜提到，企业在决定是否落户集聚区前，要结合自身所处的出海阶段，判断平台的海外网络能否满足业务需求、各总部能否有效协同，并明确集团本部与拟设立的全球化总部如何分工。
虹桥如何帮助长三角企业对接海外资源？
在蒋炜看来，虹桥的价值在于依托长三角的产业基础，通过展会、总部集聚和专业服务，帮助企业接触海外市场与合作伙伴。他在访谈中提到日本贸易振兴机构（JETRO），将其作为观察出海服务如何连接本国产业与海外资源的一个参照。
从跨国供应链的角度看，这也是一个企业如何组织资源的问题。企业可以依托国内的产业配套和专业服务开展前期对接，再由海外团队把这些资源用到具体市场的渠道拓展、合作伙伴对接和本地运营中。国内平台与海外团队各自能发挥多大作用，取决于企业所处的出海阶段和实际业务需求。
本文根据第一财经访谈视频及节目报道整理。点击文末“阅读原文”，可观看蒋炜教授的访谈片段。
编辑：刘钟灵
21世纪跨国企业战略研究院
21世纪跨国企业战略研究院（21CIGE）是上海交通大学安泰经济与管理学院下设研究机构，成立于2024年6月。研究院由交大安泰与宁德时代共同发起设立，聚焦中国企业全球化进程中的战略、组织与领导力、创新、品牌、供应链、ESG、人才发展等核心议题，致力于推动理论与实践的深度融合，为中国企业走向全球提供智识支撑与行动参考。
