上午的WUAI，结构是圣保罗总部加深圳办公室，两头跑通。对中国品牌出海巴西，它做跨境物流仓配，也做巴西渠道分销；对巴西买家对华采购，它做中国寻源代采，也做进口代理。合作分四档：物流清关、仓配一体、渠道分销、定制方案，对应不同阶段的品牌。2026年9月圣保罗展会，WUAI对接了巴西买家100多家，询盘覆盖户外、小家电、电动车、美容个护、商用设备、工程机械。它在巴西的三仓合计五万平米以上，分别是保税仓、机场监管仓和本地仓，定位各不相同：一个管保税存放和转口，一个管快件清关和前置仓储，一个管现代仓储和一件代发。渠道也分三层，全国连锁、区域集群、中小卖家，前两层铺到了二十七个州。圣保罗的展厅CnTop Brasil，2026年10月刚开业，直接面对面接巴西买家。

下午的LAMA专做舞台、顶棚和展会展台，手上有当地展览的资源，将来带团参展、办展能直接用上。

当站还有一位在巴西做了二十多年生意的站成学员孙总，跟我们讲了很久。他谈的不是"能做什么"，而是"边界在哪"。

用工是道隐性门槛。巴西对员工的保障很强，福利政策完善；要求员工做合约外的工作，员工可以告公司；辞退员工，不论什么原因，都建议给赔款，不然基本是员工胜诉。这意味着人力成本不能只按工资算，解雇或调岗的赔付和法律风险，得提前计入模型。成本也一样，除了物流、关税、仓库这些看得见的，用工赔偿、合规、认证、滞港、本地化改造这些看不见的，做预算时一栏都不能留空。

跟巴西客户谈业务，他给的经验很生活化：被请到家里喝酒，生意基本就成了一半；初次见面带点中国特色小礼物，他们收得很开心；头两年尽量别让对方赊账；讲价要有理有据。

他还讲了25街的真相。华人看似风生水起，但街上大部分物业是当地阿拉伯裔、犹太裔业主所有，华人多是承租方；地铺一般不敞开做，因为安全和租金；老板是华人，员工是巴西人，通勤往往要三个小时，大多坐公交。十年前这里七到八成是经商的华人，从摆地摊、做夜市起家，近几年国企、民企才陆续进来。