10个做跨境有9个都想囤货到本土发货，这里面的门槛不仅仅是第一批货物成本那么简单。
我高中同学有个领导，准备了18万创业做跨境电商。折腾了半年时间，目前账上只剩两万。囤到国外的库存却越来越多，怎么都清不掉。
我们这个行业“测款”、“库存”、“时间”、“资金”之间的矛盾，如果没人提点，9成的人都要亏不少钱进去。
他准备的18万，是这么计划的：
8万用来做第一批测款囤货到海外仓；
3万用来给第一批产品打广告做排名；
剩下7万做周转和后期的测款花费；
第一批货开始销售之后，怎么都不爆单，每天稀稀拉拉出那么几单。
经过2-3个月的时间打磨，库存消耗非常慢。最难受的是订单不集中，因为他测的链接太多，这个链接出一点，那个链接出一点。
比如你屯了100个SKU ，没有一个品能集中出单，都是个别SKU消耗那么10%-20%的库存量。你会选择继续补货，还是选新产品再次囤货测款呢？
咬咬牙，他又拿4万选了第二批品再测一次。第二批和第一批一样，只能是常规出单，根本不爆。所有订单都要依靠广告，这和想象中的完全就不一样。
到这里他就只剩2万。
投入这么多钱就这测了2批产品，并且还没有看到任何爆款的苗头。停止的话，之前的投入就都打水漂了。继续测款的话，库存和资金越压越多。这就是沉没成本。
不仅仅是运营技术的失误，还是整个项目决策失误。
第一块，不提前测款，直接把8万元分散在几十个SKU上；
虽然看起来多囤一些SKU，出单的概率肯定比少量SKU高，但是忽略了一个很重要的问题：现在平台没什么自然流量，就算有个别产品好出单，依然需要使用大量广告费，给这几十个产品都开一遍才能找出来。
第二块，大几万的广告，这笔钱有点冤。
他的广告不是用来“测”的，是用来“推”的。十几个品同时开广告，每个品预算都薄，哪个都没推上去。而且有的品明明转化率很差，他还想着用大量广告先把排名砸出来。认为有销量之后，广告成本自然就降低下来了。但是三四个月过去了，从来就没有达到过他的预期。
第三块，把18万看得太多了。
很多创业者都有个错误的想法吧，就是做项目之前太把事情往好处想。
开始觉得18万很多，每批囤货3-4万的话，虽少能测6-10轮。因为中途肯定有产品能爆，款回来之后就能继续开发新款。没人会往坏处想，比如压进去的库存动不了怎么办？广告成本降不下来怎么办？
某一个环节出问题，整个项目就无法继续推进。
如果重新来，18万要怎么计划？
先拿10%到15%做测款，大概2到3万。选10到15个品，每个SKU备货20-30件。上架后同步做广告推流测款，但是仅限于测款，而不是用广告堆排名。
这个环节一周就能出效果，接着要做的就是针对转化率好的款适当加大广告，同时准备补货。转化差的，大概率就是款不太行了，至于这些款剩余的库存，直接降价，同时用非常少量的广告清掉库存即可。
补货的节奏是“根据消耗量做库存预警，卖多少补多少”，而不是“一次备够半年”。
时间节奏也一样。
每一批测款1-2周足够，放大订单做销量积累两到三周时间，最后再稳定单量降低。整个过程至少两三个月，急不得。
钱真的不耐用，如果准备了10万兜底，那就想办法在5万内把事情搞定。
因为事情发展和“预想”总是有出入。