临近年末，亚马逊的费率调整公告如期而至。不出意外，“天都要塌了”、“吃相越来越难看”……类似的情绪在各大卖家群和论坛里蔓延。

亚马逊在今日发布了一则《2027 年美国推荐费和亚马逊物流费用更新》的公告，其表示：“我们深知，这项消息发布之际正值您的业务旺季，费用调整（无论上调还是下调）都会影响您的计划和最终收益。我们提前公布这些信息，是为了让您在2027年1月15日大部分调整生效前，有超过两个月的时间来做好规划。”

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亚马逊多项费用变动

在FBA配送费方面，整体平均每件上涨0.19美元，约占平均售价的0.8%。

但落到不同价格带上，差距不小。售价在10到50美元之间的标准尺寸商品，小号每件平均涨0.40美元，大号涨0.12美元；50美元以上的，小号涨0.70美元，大号涨0.47美元；10美元以下的低价商品，小号涨0.20美元，非服装类的大号不涨，服装类大号涨0.08美元。

仓储费用的规则也发生了明显变化。

2027年2月1日起，仓储利用率附加费取消，超龄库存附加费也取消，两项并进月度仓储费，变成一个按库龄走的费率。亚马逊的说法是让仓储成本更好预测。实际结果是：周转在六个月以内的库存，费用不变或略有下降；超过六个月的，费用上涨。

低库存水平费的算法也变了。现在按过去30天和90天的销量评估，明年2月1日起，改成看评估日前后四周的实际发货量，只有供货天数低于28天才收。官方解释是，把评估日之后的销量算进来，才能分清“一直缺货”和“卖爆了还没补上”，减少误伤。

此外，“买X赠Y”促销活动正式进入了收费时代。

每个促销收取5美元固定费，外加折后促销销售额2%的可变费，上限2000美元。公告中还标明，只要到了促销开始时间，即便没有产生订单，5美元的预付费也会照常扣除。同时，AWD（亚马逊入仓分销网络）的相关处理费和运输费也在上调之列。

也有下调的部分。3D打印机的销售佣金从2026年11月5日起改为前200美元收12%、超出部分收5%，价格越高，综合费率越低；翻新商品在2027年10月18日前享受10%的佣金促销，自动生效，不用报名；新品入仓优惠翻倍，每件新商品最高600美元，覆盖前200件。

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卖家：路又在哪里？

面对这些新增和上调的费率，卖家群体炸开了锅。

“什么都收费，买X赠Y还收费，不是大爆款有多少产品是能达到可变费用上线的。”

“亚马逊还收取买一赠一的折扣费用，本来清货利润就低，还收费，越来越得寸进尺了。”

“政策是越来越高压，活动时间是越来越长，旺季是越来越不旺了。”

一位资深卖家回顾，从早期的优惠券、秒杀，到后来大促的专享，现在连买赠工具都开始收费，平台可用的营销工具正在逐一被标上价格。

这种计费方式对利润微薄的低客单价卖家影响尤为明显。一位卖家提到，本来清货利润就低，现在没出单也要交预付费，还要按销售额比例抽成，原本的利润空间被进一步压缩。

不少卖家认为，低价段已经很难再让出空间了。有人直言：“低客单的太难受了，必须涨价了，每年都有新割法，不涨也迟早死。”

情绪之外，部分卖家们的动作已经开始了。

有人在重算价格。把0.40美元摊回每个SKU，看哪些能靠提价消化，哪些一提就掉转化率，只能换包装、改尺寸段。

有人在重排促销预算。“买X赠Y”多了5美元预付费，对小预算的卖家来说，活动还没出单，成本先记上，于是有人干脆不报活动了。

也有人把注意力放回产品本身。大件做轻、包装做扁，在新分段里能实打实省下一笔；做低价小件的，开始认真考虑要不要把价格带往上挪一档。

有卖家认为，亚马逊每年增加的新要求、新规则，也在持续不断地要求全体卖家做得更细致。它偏向能守住价格、周转快、货值高的卖家，对低价小包和长尾SKU不算友好。对于卖家而言，更是对现有运营模式的一次重新审视。

亚马逊的机会是真实存在的，只是不再对所有人同时打开。