客户开发其实可以分为5类
何胜外贸个人IP
客户开发：基于客户需求状态的五阶段划分
客户开发，其实可以从客户的需求状态划分，按这个方式，我觉得客户状态就五个阶段：
第一阶段：没有需求
可能是没有客观需求，也可能是没有进口需求。这个阶段任何开发方式都无效——只有短视频兴趣电商那种冲动消费，但只存在于 C 端，B 端一单几千上万美金，没人冲动得起来。
第二阶段：有需求，但不知道有得解决，或者不知道去哪找
这个阶段开发信是打不动他的——因为他认知里觉得这个就是无解的。
比如一些行业惯性，某些行业或某些产品就是一直是有这样那样的问题的，一直没人解决，所以客户也认为没人解决，更不会去找解决这个问题的供应商。
这时，能推动他的是一条内容或者一个证明：刷到你一条视频、一篇文章，突然意识到原来这个问题可以这样解决，他自己就开始找供应商了，就找你了。
第三阶段：有需求，正在找供应商
这时就轮到搜索流量了——独立站、社媒，他有需求，且在搜索找供应商，你刚好在，双向奔赴。
第四阶段：有需求，能找到供应商，但都满足不了他
这时拼的是你的内容能不能命中他那个特别的需求。
第五阶段：有需求，还有好几个稳定供应商
少的三五个，多的十来个稳定供应商。这类其实是大客户居多，但也最难搞。
供应链不出问题他不会换，顶多是在已有的供应商时谁的订单减少些，其他的增加些订单量。而只有几家都不靠谱时才会出来找新的——那时他就回到第四个阶段了。
核心结论
所以，不同的开发方式没有好坏，只有跟客户需求阶段是否匹配。
搞清楚你的客户在哪个阶段，再决定用什么方式够他。或者反向地，你用什么方式开发客户，就必然是面对哪些阶段的客户，同时会有相应的要解决的推进过程中的问题。
