光明乳业成立新部门，打造第二增长曲线
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11月4日，光明乳业召开第八届董事会第十八次会议，审议通过《关于组建大客户营销中心及调整部分职能部门职责的议案》。
组建大客户营销中心，打造第二增长曲线
光明乳业11月5日披露的公告显示，此次架构调整旨在顺应大客户业务发展趋势，落实“以客户为中心”的经营理念，培育第二增长曲线；同时进一步理顺内部管理职能，统筹安全生产与生态环保一体化管理，以及大品牌对外传播与公共关系管理。
新设立的大客户营销中心为公司直管一级营销机构，作为面向大客户的统一接口、平台与责任主体。该中心将以客户为经营单元，整合研发、产品及供应链资源，提供“一站式、全品项、快响应”的一体化服务。
渠道全域升级，B端特渠加速突破
业界观点认为，这一组织设计与光明乳业此前的渠道推进策略一脉相承。今年上半年，公司围绕全域渠道升级战略，实现多元渠道同步拓展：
- 传统渠道优化结构，深耕商超与便利店终端，“梧桐树下”鲜牛奶、如实高蛋白发酵乳等新品全面铺市；
- 夯实随心订送奶到户体系，通过数字化升级社区服务；
- 新兴渠道加速突破，深化即时零售合作，联动仓储超市打造场景化营销，并布局零食量贩及社区团购；
- B端特渠同步拓展，为茶饮、餐饮、团餐提供定制乳品，新增多家连锁长期合作客户。
此外，光明乳业持续规范渠道管理，落实统一控货控价，强化经销商赋能培训，优化库存周转；依托小西牛渠道协同，补齐西北市场布局短板，使全国渠道布局更趋均衡。
分析指出，随着B端业务体量持续扩大，将分散在各条线的大客户收拢至统一平台，有助于提升响应效率，为大客户提供更优质的服务体验。
优化职能部门职责，强化统筹管理
除设立新中心外，光明乳业还对部分职能部门职责进行调整：
- 环保管理相关职责由运营部划转至安全保障部；
- 大品牌管理相关职责由市场部划转至公共事务部。
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