把家具卖到全国第一，上海夫妻年销200亿

宜家收缩之际，源氏木语登顶中国实木家具第一

在宜家中国市场收缩关店的背景下，一对上海夫妻创办的实木家具品牌悄然崛起。2025年，源氏木语全渠道GMV突破200亿元，线下门店超过1600家。弗若斯特沙利文认证其为“中国实木家具销量第一”。

创始人张群峰和张晔用十五年时间，将这一从淘宝小店起步的品牌，打造为传统家居卖场和国际巨头无法忽视的力量。

01 从一张买不到的实木床开始

品牌的诞生源于创始人的亲身痛点。2009年前后，张群峰和张晔在上海购置新房，一心想要健康环保的纯实木家具。然而市场供给两极分化严重：要么设计老旧、材质掺假，要么价格高昂令人望而却步。

张群峰毕业于复旦大学，拥有家具外贸背景；张晔毕业于北京大学广告系，曾任欧莱雅管培生。面对市场空白，两人决定亲自入局。“既然没人做，那我们就来做。”张晔回忆道。

2010年，源氏木语在淘宝上线。初期团队仅有夫妻二人，涵盖了选品、拍摄、客服及售后全流程。张群峰负责供应链，张晔负责产品设计与运营。为了极致服务，张群峰曾为了一张功能沙发前后奔波七趟，直至客户满意。

彼时的源氏木语押注于一个未被验证的判断：年轻人并非排斥实木，而是传统行业长期忽视了年轻群体的审美与需求。传统实木家具往往雕龙画凤、用料厚重，且定价建立在信息不对称之上。源氏木语试图打破这一僵局，推动供应端向消费者审美靠拢。

02 撕下“贵”的标签，重构性价比

长期以来，黑胡桃木、樱桃木等实木材质在红星美凯龙等传统卖场中被赋予“奢侈品”属性。宜家则通过刨花板和密度板将家具价格压低，占据年轻中产市场。源氏木语的突破口，正是在实木材质与亲民价格之间开辟新通道。

依托张群峰在外贸行业的积累，源氏木语绕过多层中间商，与全球十二家大型木场建立深度合作，直接从北美硬木产区采购。凭借规模效应，其原材料成本降至行业平均水平的七成左右。在生产端，自建数字化基地拥有170条独立生产线及50万平方米智能产业园，实现3000余种单品从流水线直达消费者家中。

性价比不等于廉价。张晔坚持功能、关怀、审美与价格的平衡。例如一款婴儿床经过九次改版，最终增加了便于孩子取阅绘本的置物板，兼顾实用与趣味。

这种产品逻辑助其在天猫实木家具类目连续多年保持第一。2019年双11位列家具灯具榜第五，至2024年已登顶并蝉联。旗舰店内，千元级原木双人床累计销量超三十万张。

03 线下突围：从电商品牌到全渠道零售

对于线上起家的品牌，线下意味着重资产投入。但张群峰早在2015年便认定：家具消费离不开线下体验。消费者需要触摸木纹、感受坐感与榫卯结构才能建立信任。

2015年，首家新零售实体店开业；2018年开放加盟，门店数量迅速扩张。截至2025年底，1600多家门店覆盖全国多数省份。这些门店多选址购物中心，通过场景化陈列——如沙发旁的落地灯、餐桌上的碗碟——营造理想居家氛围，销售生活方式而非单一单品。

2025年双11，源氏木语线下销售额首次反超线上。曾经为节省渠道费而绕过经销商的品牌，如今已构建起强大的自有渠道网络。

04 200亿之后的挑战与进阶

登顶之后，源氏木语面临新的课题。“实木、性价比”的清晰标签既是优势也是枷锁，限制了品牌向上突破的空间。为此，2026年品牌推出选材工艺更优的“黑标系列”，目标锁定对品质有更高要求的人群，并计划在一二线城市核心商圈开设百家黑标店。

分析师指出，性价比路线虽助力快速起量，但也使得高端化转型颇具挑战。加之房地产红利消退，2025年开发投资下滑近16%，宜家闭店清仓，行业整体承压。

尽管如此，源氏木语仍手握核心筹码：黑胡桃木家具销量全国第一，0胶水床垫获品类冠军，SKU过万覆盖全屋场景。其护城河在于深耕多年的供应链——十二家大型木场合作及两百万平方米数字化生产基地，构成了后来者难以短时间逾越的壁垒。

从一套难买的实木家具到两百亿营收，这对夫妻在一个充满信息不对称的行业里，坚持了十五年。未来能否继续向上突破，将是源氏木语面临的下一个故事。