【行业活动】全球红人营销分享私董会

海外红人营销3.0

卧兔合伙人 聂风 表示

01内容通胀，稀缺的是「被记住」

　　AI让一个红人的内容产能从每月8条变成每周200多条。随之而来三重危机：80% 的素材用同一套脚本模板，日均接触内容从4000条涨到12000条，只有 12% 的消费者相信投流推荐。内容越多不等于效果越好，当供给无限，稀缺性已经从「生产内容」转移到「被记住」——而被记住的，是品牌。

02从拼数量，到拼整合

　　红人营销走到3.0：从拼数量、拼精准，到拼整合。信任也从内容、红人，迁移到品牌。A/B测试显示，看过红人种草就下单的人6个月复购率 9%；先记住品牌、再被红人触达的人复购率 38%。3.0的打法是六位一体：红人做轴心，明星引爆认知，PR做公信力，信息流收口GMV，GEO让品牌成为AI推荐的答案。

品牌战略与红人打法

卧兔商务 VP 陈军 表示

01市场正在K型撕裂

　　2021到2025年，亚马逊活跃卖家从240万降到165万，年销过亿卖家从50家涨到235家。大盘在涨，玩家在减少，钱在往少数人手里集中。上面是品牌飞轮，靠溢价换高毛利，溢价是最厚的弹药；下面是供应链飞轮，靠规模压成本，价格是最锋利的武器。夹在中间的既无成本优势，也无品牌溢价，两边都在挤，越转越死。

02品牌红人和带货红人，是两回事

　　带货红人终点是成交，考核GMV、ROI，停投就停单；品牌红人终点是定价权，考核品牌搜索量、新客占比、复购率，停投后搜索与自然流量还在。百年厨具Fackelmann站内65%自然触达为45岁以上客群，转而与健身博主Pamela Reif联名，收获 83.1% 品牌新客、3680万展示，点击率超品类基准3倍。