白手起家，从零开始，这家外贸企业用17年蹚出了一条什么路

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2026年11月04日

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11月4日下午，石家庄新华区颐宏大厦9楼，三十多位蓝海智享汇企业家走进了润特集团。

很多企业家从去年就开始问"蓝海智享汇什么时候组织去润特集团学习"——千呼万唤，终于成行。

润特集团创始人吴国沄总经理开场一句话：“我其实不会讲课，今天就是讲我所想、讲我所做。”

然后吴总用了1个多小时的时间，把这家公司17年的发展历程——从白手起家，到现在年营收数亿、一百几十人、出口100多个国家——全部分享给参会的企业家。所有经营数据都没脱敏，业绩墙、吉尼斯榜全开放参观。

用创富蓝海总经理吴思敏的话说，吴国沄总经理今天的分享是毫不保留的。

吴国沄总经理提炼了创业17年影响最大的十个关键词：走出去、战略、目标、差异化、服务、组织、机制、健康安全、价值、思维认知。

这不是理论框架，而是一步一个脚印蹚出来的真实体感。

讲“走出去”，并强调不要因为困难就不到一线，只有走出去，才能了解客户的真实需求，才会有差异化。

讲"目标"，他说不追猛涨可持续的中速增长，比一年翻一倍更让人踏实。

讲"服务"，他说自己做的不是商业，而是服务业。自己是公司最大的“服务员”。产品和价格差不太多，能做出差异的只有服务。

最后讲到"思维认知"。吴总说老板的思维认知，就是公司的天花板。他早年挂在QQ签名上的一句话至今仍在使用并适用这个时代：流量改写未来，数据重构商业。

十个关键词每一个都让在座的老板感触良多。

每一个关键词都让在座的老板们感同身受。

润特集团营销中心总经理默谦也在现场做了分享。她从一线业务员成长为营销中心总经理，经历了自己又做业务又带人，到用机制管理整个营销中心多个阶段。她最大的感悟是："每一个层级的跳跃，都是在否定过去的自己。

现在她明确只在四个方向重点发力——经营目标、组织成长、机制与SOP建设、客户资源管理。她那句总结很到位——机制不是一份文件，是别人能照着做还是愿意照着做。

默谦至今还保持着润特集团多项吉尼斯榜的业绩记录。

财务经理吴延延分享的时间虽不长，但信息密度很高。她讲的是润特集团怎么用数据做管理——从看方向、找问题到追结果，形成经营闭环。吴经理表示，所有工具都服务于管理动作。 不是先有看板再有管理，而是先跑通口径和会议机制。

下半场是开放互动环节，在座的企业家们抛出了不少实操层面的问题，吴国沄总经理都毫无保留一一解答，现场交流很热烈。

活动接近尾声时，创富蓝海总经理吴思敏说了几段话，道出了蓝海智享汇的底层逻辑。

第一，不强调"大个人"，关注的是公司层面的事。 "大家通过吴国沄总经理的分享可以看到，十个关键词里大部分都是公司层面的事——战略、组织、机制、健康安全、思维认知……这些不是一个英雄能搞定的。"

第二，本质是以企业家陪伴企业家。 "蓝海智享汇不是以老师为主体的，首要的是像吴国沄总经理、像在座各位企业家这样的人。企业家才能陪伴企业家，才能解决那些真正的问题——因为大家也经历过。"

第三，从真实企业中提炼方法论。 "吴国沄总经理不是靠理论起来的，他就是一点一点做出来的。十个关键词，像滚雪球、拧麻花一样，一个阶段做一个阶段的事。我们做的不过是把优秀企业的实践提炼成方法论，让后面的企业少走弯路、缩短摸索周期。"

她最后用了一句话收尾："以一灯传诸灯，直至万灯皆明。" 让所有外贸企业在不同的时期，都能彼此陪伴在出海领域拿到健康的增长。