摘要
SUMMARY
稀土许可便利化改善了短期预期，但欧洲机器人产业的供应链依赖，短期内仍难改变。中国企业如何把供应优势转化为长期合作？
01
许可便利化，不等于取消管制
2026年10月，中欧经贸磋商释放出稀土和永磁体出口许可进一步便利化的信号。中国商务部10月15日表示，中方愿继续为对欧盟稀土出口许可审批提供便利。
便利的是许可程序，并非取消出口管制，也不代表所有产品、企业和最终用途都能自动获批。
对欧洲机器人产业而言，这有助于缓解短期交付的不确定性。伺服电机、关节执行器和机器人手臂普遍使用高性能永磁材料。
图：AI生成
欧委会资料显示，欧盟稀土磁体需求的98%由中国进口满足；欧洲议会研究指出，中国约占全球稀土精炼能力的90%。
这样的供应链集中度，很难靠新增矿山或替代材料在短期内改变。
02
欧洲追求多元化，中国企业要准备什么？
《欧盟关键原材料法案》（CRMA）提出，到2030年，欧盟在任何一种战略原材料的任一相关加工阶段，来自单一第三国的供应原则上不应超过65%。
这是欧盟的供应韧性基准，并非针对单个采购合同的进口禁令。
对中国企业而言，更直接的变化是：欧洲客户会增加第二来源、库存和回收要求，并要求供应商提供更透明的来源、成分和交付风险信息。
CRMA还针对含永磁体的工业机器人、电机等产品设置了标签、拆卸和回收信息义务，具体实施取决于欧委会实施细则和时间表。
磁材、执行器和机器人企业可提前建立数据台账，记录磁体类型、重量、来源、可拆卸性及回收信息，避免客户索取时再向上游追溯。
03
进入欧洲供应链，有三种方式
“欧洲98%依赖中国”，并不意味着每一家中国供应商都不可替代。
欧洲客户需要的是：供应稳定、批次一致、可追溯，并能适配执行器设计的合格磁体和组件。 企业要把资源优势转化为可验证的质量与交付能力。
图：AI生成
一、直接供应
适合已有国际客户认证、能够稳定批量交付的企业。投入较轻，可保留制造效率；主要面临许可、交期和客户第二来源压力。
二、欧洲仓与技术服务
适合已有多家欧洲客户，或有高频样品需求的企业。可缩短交期，提供样品与售后支持；需关注库存资金及危险品、海关、税务和仓储合规。
三、与欧洲执行器厂商合作或合资
适合具备材料、组件和工程协同能力的企业。有助于进入本地设计链、增强客户信任；需评估知识产权、控制权、外商直接投资（FDI）审查和长期成本。
04
寻找欧洲合作机会，从对接实际需求开始
对希望拓展欧洲业务的企业而言，找到合适的合作伙伴、了解客户要求、安排好样品与交付，都是进入市场的具体起点。
围绕这些需求，企业可借助CBTC中比科技园的中欧资源对接渠道，探索适合自身的合作机会。
找准产品与市场的结合点
从磁材、电机到执行器、机器人本体，企业可与CBTC交流产品用途和目标客户，结合欧洲需求及出口管制要求，寻找适合自身的合作方向。
让样品和交付更靠近客户
对有高频寄样或小批量备货需求的企业，可与CBTC探讨欧洲周转仓的可行性，在明确仓储、海关税务、保险、产品责任及出口许可条件后，评估具体方案。
与潜在合作方聊清需求
围绕规格认证、第二来源、回收信息和本地应用工程需求，通过CBTC探索与MecaTech、UCLouvain及欧洲执行器企业的交流机会，具体对接结合企业需求和欧洲团队资源确认。
让产品信息经得起客户评估
在对接过程中，提前梳理来源追溯、材料信息及拆卸回收说明，为客户评估、未来CRMA信息义务和ESG审核做好准备。
结语
短期内，中国稀土磁体和执行器供应，仍是欧洲机器人量产的重要成本与交付基础。中长期，欧洲客户会通过多元化、回收和本地库存降低风险。
对中国企业而言，关键是成为可追溯、可持续交付，并能配合客户第二来源策略的供应伙伴。
资料来源
1.European Commission, “Rare earth elements, permanent magnets, and motors”
2.Regulation (EU) 2024/1252, Critical Raw Materials Act
3.European Parliament Research Service, “China’s rare-earth export restrictions”, 2025年
4.中国商务部：2026年10月15日例行新闻发布会
5. European Commission, CRMA strategic projects, 2026年10月9日
研究说明：本文根据公开资料整理。企业经营及项目数据以相关企业披露口径为准。
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