转载自：京拍档王文峰：从智能鱼缸到跨境电商

“不出海，就出局”，中国作为制造业大国，当前很多工业品仅靠国内市场已无法消化，国内又“卷”到极致。而世界这么大，出海的第一站该选哪里？

2025级清华经管EMBA-A班王文峰同学，在电商行业深耕十四年：从搜索引擎技术出身；到淘宝、京东的搜索负责人；再到自己创业做服务商、做自有品牌、做跨境出海，几乎把电商链条上每一个位置都坐过一遍。更难得的是，宠物品类居然做到1.2个亿！

他是怎么走到今天，一个爆品怎么做出来，一个市场怎么选，以及在一个越来越难的时代里，出海这件事的底层逻辑到底是什么。本文做一深度探讨。

一、一个电商老兵的三级跳：从自然语言处理到电商搜索

王文峰是山东人，专业学的是自然语言处理（NLP）——这个如今因为大模型而大红大紫的方向，他在二十多年前就入了行。他的第一份工作在中科院声学研究所，做的是语料库标注、检索一类的研究；之后去雅虎做网页搜索，产品和技术都做；再往后，他转入淘宝，负责站内搜索。

在淘宝，他亲历了 2009 年“双11”的诞生。2010 年，他回到北京加入京东，负责搜索。那时的京东还在苏州街办公，刚融完 B 轮，他一路见证了京东的快速增长。2012 年，他判断“创业的时机成熟了”，从京东出来创办“京拍档”，一头扎进围绕京东生态的服务生意里。

有一个细节值得一提：京拍档的注册日期是 3 月 6 日，而张一鸣创办的字节跳动是 3 月 9 日，前后只差三天。他自嘲“我们是小虾米，他们是巨浪”，但这条时间线也说明了一件事——他创业时踩的，正是中国电商与移动互联网同时爆发的那个节点。

二、京拍档的四梁八柱：一家服务商的自我进化

据王文峰介绍，京拍档成立十四年，团队约一百人，业务可以拆成四块，四块之间又互相咬合。

第一块是国内全渠道代运营。涵盖京东、天猫、抖音、拼多多、得物等主流平台的店铺代运营、直播、广告投放、软件与培训。他的一个硬指标是：十四年里，有十年是京东体系最大的服务商之一。这里的「代运营」，通俗说就是商家把店铺交给专业团队打理，从选品、上架、定价到投流、客服、售后，都由服务方操盘，商家更像是「背后的供货方与品牌方」。

第二块是自有品牌。依托多年积累的数据和供应链，他们开始孵化自己的硬件品牌，选定了三个大品类：智能宠物（代表产品就是那只智能鱼缸）、智能家居（智能马桶盖、智能门锁、智能摄像头等）、智能健康（血压计、血糖仪、体脂秤等），此外还有部分快消品。这一步很关键——从「帮别人卖」到「自己造」，是做服务商最容易掉进去、也最值得跨过的一道坎。

第三块是出海。如今他们的业务覆盖美国、欧洲、东南亚、中东以及中亚共十几个国家，在新加坡、香港设有公司；模式上大约一半自营、一半分销与一件代发（即不提前备货，接到订单后由上家直接发货）。

第四块是人工智能。他坦率地承认，上一个时代的软件生意让他们「有点吃亏」——做过 SaaS 平台、大数据平台、O2O 平台，投了几千万，但盈利性并不理想，「软件这块，不做到第一梯队，投入产出就不成正比」。所以在 AI 时代，他们选择从「硬科技」——智能硬件——切入，再回过头来补软件与工具。

从一只智能鱼缸爆品出发，京拍档完成了从服务商到全球化品牌的蜕变。国内内卷之下，出海不是选择题，而是长期发展的必答题。如果你也想布局跨境出海、打造自有爆品，欢迎和京拍档交流，一起挖掘全球市场新机遇，携手掘金海外。