前两天一个做注塑的老板把两份报价发给我，一份 8000，一份 7 万 8。他问我："这两个差这么多，是不是贵的那家在坑我？"
我说不一定。你先看看便宜那份的报价单上，有没有"内容策划"这一项。
他翻了半天，说：没有。
那就不是坑不坑的问题了。这两份报价卖的根本不是同一个东西。
外贸独立站的报价，从八千到二十万都有。我把它拆成九个必须付的项，你对照一下就明白差价在哪：
域名、海外主机、建站程序、页面设计、内容策划与撰写、产品页数量、多语言、SEO/GEO 配置、安全与备份。
九项里，前四项和后两项加起来，大概占三分之一。
真正决定效果的，是我加粗的那两项——内容策划和 SEO/GEO 配置。
而这两项，恰恰是低价方案里最先被砍掉的。
砍掉之后，验收的时候你看不出来。页面也有、图也放了、英文也能读——但它就是不来询盘。 而这时候已经过去六个月了，你也不知道问题在哪。
我一般把独立站分三档，你可以对号入座。
第一档，一万以内。 五到八页，套模板，中文资料机翻成英文。它像一个英文版宣传册——让客户搜到你的时候"有个地方可看"。就这一个作用。
第二档，三到五万。 十几到二十页，独立设计，英语是人工翻译或深度改写的，海外主机，有基础的网站结构优化，统计工具接通。它能接住询盘，配合广告或者已有的流量，是能跑起来的。这一档是大多数工厂的合理起点。
第三档，五到八万以上。 在第二档基础上多三样东西：一是内容按买家决策路径重新策划，产品页三十个以上，加应用场景页、对比页、FAQ 库、案例页；二是技术层完整的 GEO 配置；三是首年的内容更新，一年四五十篇长文。
第三档贵就贵在第三点。建站是一次性成本，内容是持续成本，而持续成本才是产生询盘的那部分。
一句话总结：第一档买"存在"，第二档买"能接客"，第三档买"会自己找客人"。
还有一个反直觉的建议：预算比例应该是建站 3、内容 4、推广 3。
如果你准备了十万，不要八万做站、两万推广。应该是三万建站、四万内容、三万推广。
因为建站只做一次，做完就固定了；内容和推广是每个月都要动的，它们才是变量。 把钱压在固定项上，结果就是——站很好看，但很安静。
如果预算只有三万，正确的分法是两万做站、一万先做内容，然后每月加一点。而不是三万全砸在建站上，然后一分钱不剩做内容和推广。
最后一个提醒：问报价的时候，一定要问这句——
"第 12 个月，你希望这个站带来什么结果？怎么衡量？"
愿意跟你约定指标的，和只谈"多少页面、多久交付"的，是完全两种合作。
前者会把他的收入跟你的结果绑在一起，后者只想把活干完。
