随着11月24日“黑色星期五”临近，提供多元化支付方式已成为推动零售销售的关键。据BNPL（先买后付）金融科技公司Koin数据显示，通过Pix分期付款等方式，可将电商销售额提升约20%，平均客单价提高35%。
巴西电子商务协会（ABComm）数据印证了这一趋势：2022年电商交易额同比增长5%，达1696亿雷亚尔，平均客单价为460雷亚尔。Opinion Box调查亦显示，54%的受访者计划在未来几个月增加网购频次。
Koin首席运营官Juana Angelin指出：“黑五是圣诞季前提升销量的黄金窗口。商家需提前洞察消费者预期，尤其要重视移动端购物占比高的特点。”
针对黑五节点，Koin推出限时优惠：11月1日至30日期间签约接入Pix或分期Boleto（银行转账）的商户，可享60天MDR（商户折扣率）豁免；信贷审批实时完成，支持1+3期免息及最长24期分期；同期Pix交易每笔仅需0.35雷亚尔手续费。
支付方式：消费者追求多样化
除手机、智能电视等电子产品外，服装、鞋履、医药用品及在线课程也是黑五热门品类。为避免购物车弃单，提供多元支付选项至关重要。
Juana强调：“消费者期待安全高效的支付体验，这要求平台在保障网站速度、易用性及导航便捷性的同时，优化整体购物流程。”
当前支付选择已超越传统信用卡，涵盖Pix、虚拟卡及分期Boleto等。顺应趋势，Koin推出获PCI国际安全认证的专属支付平台KoinPay，集成主流支付方式并具备反欺诈功能。该平台提供具竞争力的费率、多种预付款选项、无限次Pix服务，并允许客户在无信用卡情况下分期付款。
如何做好准备？
以下为商家备战黑五的关键建议：
- 尽早规划促销活动及折扣商品，预留充足准备时间；
- 精选促销商品，清晰标示折扣力度；
- 提前数日启动预热活动，营造消费期待感；
- 提供Pix、信用卡及其他数字支付等多元分期选项。巴西央行数据显示，疫情后该国银行服务覆盖人数增长14%，达1.883亿人；
- 针对无信用卡或不愿占用额度的消费者，重点推广Boleto及Pix分期等替代方案。