大家都在说电商越来越难做了。流量贵、渠道杂、合规成本高，让这门生意不再性感。但悲观者永远正确，乐观者永远前行，电商仍有新机会。
一个易被忽略的事实是：过去一年，超15万商家选择在天猫开启创牌，年度新商入驻规模创下六年新高。
在抢供给的竞争下，招商已是平台常态。为何今年消费平淡，仍有众多品牌选择天猫？最直接原因是有增量。入驻一年内的新商中，已有两千多家销售额破千万，1500多家登上趋势类目TOP1。这说明新商家完全可以在红海中崭露头角甚至站稳脚跟。
这份成绩不仅证明做品牌还有空间，更印证了电商的新机会。双11全面开打之际，天猫Q4招商政策升级，机制发生大变化。2026年电商创业还值得入局吗？哪些品牌能获增长？新头部涌现背后的逻辑是什么？这些方法论能否复用？
一、流量退潮后，天猫机制改写
近年电商平台争相以流量、工具等资源抢商家，创业门槛相对较低。2026年前7月，新增注册电商相关企业约564.6万家，同比增长17%。国内想做品牌的电商创业，依然绕不开天猫。
过去一年，超15万商家在天猫开启创牌，不仅有千问、MiniMax卖Token，也有FENDI、美国高端瑜伽品牌ALO及影视飓风等IP入驻。经过验证，天猫已成为新品牌第一阵地。除了规模，大量新商短期内成为赛道头部：入驻一年内新商销售额破千万的超两千家，登趋势类目TOP1的超1500家。
这并非仅靠流量补贴，而是因为天猫机制更易将流量转化为长期品牌资产。今年天猫战略重点从拉GMV转向“留量思维”，关注用户规模、商家收益及AI经营能力。
基于经验，天猫孵化新品牌策略明显变化：“扶优去劣”渗透至孵化阶段，偏向扶持有经营能力的品牌；新店扶持周期和激励延长，注重长期陪跑而非短期速成。
具体表现为四点：
1. 成长路径更明确。冷启更快，推出90天免佣政策（确收100万封顶）降低门槛；激励体系改为季度化、阶梯返佣且上限提高。
2. 扶持周期延长至两年。解决商家第二年真正起规模时资源断层问题，延续平台红利。
3. 偏向盈利导向。考核口径从GMV转为确收，奖励长期经营者，避免刷单和低价冲量。
4. 认可全域种草势能。天猫定位为品牌资产阵地，对红人和知名IP新店开放搜索定向流量扶持，重在留住外部流量。
天猫已从卖货流量场转变为品牌资产阵地。
二、跑出头部的新品牌，做对了什么
本轮增长源于几类主力玩家找到了适合自己的方式。
1. 原生新锐品牌：单品突破痛点
国内新锐品牌正完成从零到一的崛起。例如家电市场的喵卫，首月GMV不足10万元，半年内月销逼近百万，登顶天猫扫床机器人品类第一。
图源:喵卫天猫旗舰店
针对传统除螨仪重且需推拉的痛点，华科硕博团队打造了自动扫床除螨仪。上线初期因新品类认知度低缺乏搜索流量，团队将话术调整为“扫床机器人”、“床上扫地机”，并通过视频展示效果，叠加站外种草。同时根据反馈迭代产品细节，解决养宠人、宝妈痛点，上线半年口碑与生意迎来正向循环。
2. IP及势能品牌：天猫承接转化
许多红人选择天猫作为流量承接阵地。头部科技IP“影视飓风”全网粉丝千万，为避免直播流量断崖式下跌，其在天猫开设服饰品牌STORMCREW，上线主打拍摄、户外功能的“灰T恤”，差异化卖点助店铺快速起量。
图源：影视飓风天猫旗舰店
3. 海外品牌：天猫作为入华第一站
过去海外品牌先开线下店成本高、周期长。今年以来超100个海外品牌选择先在天猫开店再摸索实体，覆盖运动、时装、家居等十多个品类，大幅降低试错成本。通过接触88VIP用户掌握高净值人群画像，事半功倍。
美国瑜伽品牌ALO今年8月在天猫开出中国首店，尾款开启1分钟成交破千万，刷新纪录，首周全渠道成交额近2亿元。入华前社媒已积累大量野生用户，ALO通过官宣预热，将天猫作为独家电商主场承接种草流量。
4. 无限货架：打开更多可能性
天猫正打破“只能卖小件低价商品”的认知。长安启源Q05激光极智版上线47天订单破2000台、交易额破亿，拿下天猫汽车行业新商榜第一，解决了线下价格不透明问题。
新品牌案例释放信号：电商竞争正从短期抢流量转向长期做品牌、做复购、做经营确定性。
三、告别赚快钱，电商迎来长期主义红利期
一批商家的逆势跑通说明电商机会从未消失，只是赛道和标准变了。野蛮生长落幕，适者生存的淘汰赛已开始。
天猫新商爆发不是补贴堆出的泡沫，而是平台与商家达成的新时代共识。平台不再迷信GMV，转向扶优去劣、提供资源陪跑；商家跳出流量内卷，耐心搭建用户信任和品牌资产。新锐品牌靠产品力抢市场，IP上架功能性产品，海外品牌理性入华。
流量迁徙不定，价格战是无底洞。用户信任、品牌认知和会员资产才是难以复制的护城河。天猫的核心价值在于提供适合长期深耕的阵地和完整的经营基础设施，帮助商家将一次性访客转化为持续复购用户。
电商已告别赚快钱的黄金期，迎来长期主义红利期。对新商家而言，与其在价格流量中厮杀，不如沉下心打磨产品、经营信任。当平台放弃泡沫式增长，商家跳出短期博弈，双向奔赴才能孕育出穿越周期的新品牌。
