TikTok突然上线新平台，大批卖家涌入

谁会嫌挣钱的路子多呢?

悄悄上线独立App

内容能带来冲动，货架才能带来复购，一个平台想要把电商做大，难的从来不是让人看，而是让人专门来买。

近日，有消息称TikTok Shop的独立App已经在新加坡、马来西亚、泰国和菲律宾的iOS及Android应用商店上线，用户可以在里面看商品推荐、逛直播、刷带货短视频，也可以直接结账、查订单和联系客服。另外，平台还放出了App专属优惠，吸引消费者下载使用。

TikTok Shop独立App  图源：TikTok

看商品推荐、逛直播、刷带货短视频，这些功能大多在TikTok主App里已经能用，但主要的变化在于，消费者多了一个专门购物的入口。

过去，一件商品可能要先靠视频或直播抓住人的注意，但在独立App上线后，TikTok Shop也能接住那些已经想好要买东西、准备打开购物软件的人。

之所以把新App先落在东南亚，是因为TikTok Shop在这里有现成的生意基础。

近几年TikTok Shop的全球生意越做越大，东南亚撑起了其中最大的一块：2025年TikTok Shop在东南亚的交易额高达456亿美元，约占其全球交易额的七成。

东南亚市场占比约七成 图源：Momentum Works

对TikTok Shop来说，在新加坡、马来西亚、泰国和菲律宾率先上线独立App，可以直接把它放到现有业务里试，看看消费者会不会从刷视频时顺手下单，走到主动打开TikTok Shop找货。

针锋相对

当然，东南亚市场盘子大，对手也很强。

按Momentum Works的数据，2025年TikTok Shop在东南亚的GMV约为456亿美元，而Shopee在东南亚的GMV则从668亿美元增长到832亿美元，牢牢占据着约一半以上（53%）的区域平台电商份额。

双方2025年东南亚GMV数据  图源：Momentum Works

到了2026年上半年，Cube Asia以Shopee、TikTok Shop和Lazada三家平台的实物商品GMV为范围，估算这三者份额分别为55%、39%和6%。从这组数据上看，TikTok Shop已经成为Shopee身后最紧的追赶者。

双方差距进一步缩小 图源：cube

局部市场甚至已经出现了反超——2026年第二季度，TikTok Shop在泰国的GMV约为53亿美元，Shopee约为49亿美元。这是TikTok Shop首次在该机构统计的单季泰国GMV中超过Shopee。

在局部市场已经反超 图源：cube

单国反超，说明不少消费者已经在TikTok上买习惯了，他们缺的只是一个让他们专门回来的货架。

而独立App的竞争意义，便在于TikTok Shop开始更直接地争夺Shopee擅长承接的购物需求。

值得一提的是，TikTok Shop在抢夺搜索生意的同时，Shopee也没有把内容生意让出去。

Sea在2025年第二季度业绩电话会上曾披露，在东南亚有超过两成的实物商品订单来自直播和短视频；当年6月，已有超过700万条YouTube视频带有Shopee商品链接。

Shopee加强内容生意布局 图源：Sea

一边是TikTok Shop补上独立购物App，一边是Shopee把视频和直播做进原有生意，两家争的已经是同一批买家、同一笔购物预算。

TikTok Shop已经追到东南亚第二名，而这个新App能不能“掀桌”，不看下载量，要看能从Shopee守住的市场份额里拿下多少。

复购，才是真正的考题。