安克投资成功，做出爆款电脑支架，年入36亿

真正的高手，在出招前就已经赢了。

小支架撑起大生意

显示器底下的一只支架，能做出多大的生意？

深圳老板吕亚奇，把这门生意做到了资本市场。近日，其旗下公司倍思奇挂牌新三板。2025年，公司营收约35.99亿元，同比增长约11.79%。

这笔收入涵盖办公、影音、家居用品等多个品类。其中，支架产品是该企业早期打开海外市场的重要抓手。

HUANUO支架产品图 图源：HUANUO官网

吕亚奇拥有工程师和制造业管理经历，熟悉产品开发与供应链。支架上的细节，恰好给了这类工科团队发挥经验的空间。屏幕是否下沉、打字时是否晃动、角度调整是否顺手、安装步骤是否繁琐，都直接关系着消费者的使用体验。

HUANUO将创新和改进落在了具体使用问题上。例如，旗下FlowLift Pro显示器支架配有张力可视窗口，方便用户调整支撑力度，并通过防下沉设计保持屏幕位置稳定。这些改进也为短视频提供了直观的展示素材，通过安装演示和桌面改造前后对比，让消费者更容易理解产品的实际价值。

旗下产品获奖 图源：倍思奇官网

沿着办公场景，公司产品延伸至升降桌等品类。从调整屏幕到调整桌面高度，服务的是相近人群，也为扩品提供了基础。如今，倍思奇已形成包含HUANUO、PERLEGEAR、AMADA在内的多品牌布局。

2021年12月，安克创新、IDG资本联合投资倍思奇。这家从支架生意起步的跨境企业，由此获得了资本支持。

倍思奇获安克、IDG投资 图源：倍思奇官网

打破增收不增利的困局

2025年，倍思奇营收约35.99亿元，净利润约7275万元，归母净利润率约为2%，相当于每实现100元收入，最终形成的净利润约为2元。

营收规模虽大，但利润有限。钱花在了哪里？

倍思奇财务指标简表 图源：中证网

销售环节是一笔大支出。同期，公司销售费用约10.87亿元，占营收30.22%，包括平台、推广、仓储等费用。商品从获得曝光到完成交付，都需要持续投入。这说明，订单增长之外，获客和履约效率同样影响赚钱能力。

渠道集中也让经营更容易受到平台变化的影响。2025年，亚马逊贡献了倍思奇88.25%的收入，平台收费、销售政策或流量分配一旦调整，公司便需及时应对。

要改善盈利，倍思奇既要提高现有业务效率，也要寻找更多销售入口。2025年6月，公司通过香港子公司收购AVF Global的76.32%股权，借助当地品牌和销售网络拓展市场。这条路径可以减少从零组建本地团队、开拓渠道的摸索，为亚马逊之外的业务寻找增量。

在产品端，HUANUO围绕办公场景，从支架延伸至升降桌等产品。屏幕位置、桌面高度是同一套工位里的相邻需求，让公司有机会向相近人群销售更多产品。今年，HUANUO在IFA展示的智能升降桌，进一步尝试通过工作高度推荐、语音和App控制降低设备使用门槛，为产品增加价格之外的竞争力。

从销售单件产品到提供更完整的工位方案，品牌正在为消费者寻找更多购买理由。倍思奇希望通过渠道拓展和产品升级改善收入结构，带来更好的收益。关键在于，收入增长的同时，能否让每笔生意留下更多利润。

从支架起步，倍思奇已做出数十亿元规模。接下来，产品之间相近的使用场景能否转化为消费者的跨品类购买，是品牌继续扩张需要验证的问题。品牌的价值，最终要体现为持续获客和留下利润的能力。当消费者需要下一张桌子、下一把椅子时，是否还会主动选择HUANUO，或许比又增加了多少款产品更值得关注。