三四十个变体链接广告如何布局！锁定竞品热销款做主推集中冲词，其余变体捡漏投放，按属性关键词判断是否单独开广告！

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🌟多变体广告打法

E：大佬们，请问一下这种三四十个变体的产品怎么开广告？

G：看你变体是什么差异了。

A：我可能会集中推销量大的变体，其他销量小的变体按照捡漏打法。

M：打重点的，然后捡漏吧。

S：前期测款吗？

G：对，一般都是挑主推款主要冲关键词，其他都开捡漏就行，再看表现增加推广。

A：不用测款，你的竞对前台销量已经给你答案。销量好的无非就那几个颜色，或者无非就某个尺寸。

S：跟竞对卖同款的？

W：我们多变体的产品，其他几个ASIN卖的数量都不及主AISN的1/10，不用搞那么多变体的，就卖销量大的ASIN就行了。

D：有主推的SKU和备用的SKU。

S：主推降不降价？

Y：一定会有一个主推SKU，其他的SKU要看你这个产品的词里边有没有对应属性的词。如果有的话，就单独去做对应的SKU。

S：我们现在对主关键词测款做差异化。

Y：如果确定你的这个SKU是最畅销的，可以适当低价一点儿，但是价格差异不要太大。其他SKU要不要分开推，我觉得要看市场需求，也就是看具体属性的关键词。

S：我发现有些主推还是在亏本的推，你们有这样操作吗？

Y：会有，看目标。如果你当前的目标还是冲量，那么主SKU在亏也还算正常。如果目标是做利润，那么要看链接整体利润是否为正。

S ：下次试一下。

🌟频繁报秒杀当心参考价翻车

M：各位大麦，你们做秒杀一般是间隔跟秒杀同等时长的时间吗？有一个VC大麦说他一般做14+7或者7+3，VC是可以间隔更短时长做秒杀而不影响参考价的吗？

S：之前每个月都做14天秒杀，后面影响了参考价。

M：那就是14+14也被影响了参考价，是吧？

S：是的，问客服说是按近90天的平均价格抓取的。

P：VC账号跟SC账号建议分开看。

S：后面就一直没报秒杀了。

N：做了多少折扣？

S：划线价44%。

N：我之前听人不是说90天要有9天不做来着。折扣呢，不做秒杀。

S：20%。

M：参考价规则都是一样的吧。

N：我之前折扣营销了一个月，没有掉参考价，连续一个月折扣营销15%，好像是取近90天的价格吧。

S：近90天的平均价格。

N：那你打15天就掉参考价了？

S：怎么可能，我是每个月都秒14天，秒杀单量是平时的两倍多，搞的后面优惠券都做不了。

N：连续几个月了？

S：3个月、还是4个月，忘了。

N：那现在怎么处理好？

S：原价销量大滑，后面做买A赠B。

N：做买A送B，保持原价这样是吧，等卖一段时间再取消买A送B再做折扣？这样可以回来吗？

U：这段时间是原价出单的，应该是可以回来的，感觉也可以做站外，但是这个要看效果。

S：嗯嗯，是的，想回复优惠券设置，要等一个月。

N：受教了，这个有要求比例吗，比如达到多少出单比例？

S：划线价需要，优惠券只需要等一个月。

N：噢噢。

🌟算法转向AI广告破局思路

H：刚看闯盟的视频2026年算法变了，AI入口，你们还是打大关键词吗？

L：不打又都下降了。

H：时代变了，千人千面，大关键词不是客户的真实需求。

V：你们现在也是一上来就打精准吗？

Y：为什么有很多人做广告开那么多广告组啊？

J：我现在大词打了还没广泛词组好，现在精准死活不出单，可能是我的问题。

H：词海广告，现在就是需要那么多组，你精准是不是都打大词？

J：是的，之前还出单的。

H：算法改变了。

N：现在CPC比去年高了好多。

H：蓝牙耳机，肯定不如无线蓝牙耳机更匹配客户的真实需求。

J：我也是提高了好多。

H：因为大家发现没订单，就一直加CPC，然后越加越高。

J：是的，我晚上都跑不动。

H：对，大家试一下中词、小词、长尾词。

J：打广泛吗？

H：广泛跑出来的词，拎到词组打，管它有没有ABA排名。

J：我本来想着之前广泛词组跑出来的出单词，直接精准投，结果精准不出单。

B：可以试一下精准词打广泛匹配。

H：以后可能都要打1万个词。

J：就是不知道精准没转化，是不是还不如直接关了。

H：这个词流量可能比较小。

J：对我们的词流量都比较小，最核心的词，一天都才300多。

H：大词出单占比降低了。

（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）

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