传统上仅集中在短短一天的黑色星期五，正逐渐演变为贯穿整个十一月的“黑色十一月”现象，这要求商家提前进行营销规划。RTB House的一项调查显示，全球范围内11月转化率比全年第二大高峰高出20%；在巴西，2023年同期广告主收入较9月平均增长83%，且转化率更高，原因在于消费者倾向于等待促销期集中购买或大额投资。
报告指出，黑五为品牌拉新及激活老用户创造了独特机会。参与“黑十一月”促销的用户数量达平时的4.5倍，3.7倍的沉睡用户（过去30天未访问网站）实现了转化。此外，从Q3开始投放的拉新活动更为有效，能在大促期间带来更高的品牌回忆度和消费者参与度。
巴西市场表现
尽管2023年黑五周末（周四至周六）在线销售额同比下降14.4%，但11月全月巴西零售业销售额仍增长2.2%。数据交叉分析表明，提前启动促销、将“黑色星期五”延伸贯穿整个11月至关重要。
推动增长的主要品类包括办公设备、家具、家用电器及服装；折扣力度突出的品类则为时尚鞋服、超市及外卖服务、酒类饮品。
2024年黑十一月检查清单
报告总结了确保“黑十一月”成功的关键建议：
分散投资：避免聚焦单日，应将促销延长至整个月。
预热用户基础：提前启动拉新营销，提升用户参与度与品牌回忆度。
拉新与促活并重：利用促销期扩大客群基数，激励沉睡用户回流。
差异化竞争：提供真实优惠，并投资品类页面等高曝光平台。
