前三步讲完了：梳理、找、筛。今天第四步：写和投。
同一个人的经历，海投版简历和定制版简历，HR看到的是两个人。今天拿一份示例经历和一份示例职位，从头到尾走一遍。
先说清楚：下面的经历和职位是示例数据，用来演示流程。数字是编的，流程是实测的。
一份示例职位
招聘：外贸业务员（五金工具，德国市场）
要求：三年以上外贸经验；英语六级，口语流利；有独立站运营经验优先；有广交会展会经验优先。
待遇：底薪加提成，提成按回款算，五险一金，有展会。
工作内容：负责德国市场客户开发与维护，参加广交会，运营独立站。
再看示例经历（来自周三那份主简历）：三年五金工具外贸业务，欧洲市场，年销售额180万美金，广交会三届，阿里国际站两年，英语六级、电话能谈订单细节。
人没问题，职位也对口。差别全在简历怎么写。
海投版：HR扫一眼就放下
自我评价：本人工作认真负责，吃苦耐劳，有团队精神，能承受压力。
工作经历：
2024-2026 某贸易公司 外贸业务
负责欧洲市场开发，维护老客户，参加展会，处理日常询盘报价，业绩良好。
英语六级，熟练使用办公软件。
用审查四问过一遍。这四个问题，对着任何一份简历都适用。
第一问：每个说法都有数字支撑吗。"业绩良好"没有数。HR不知道是30万还是300万。销售额、客户数、展会届数，全是形容词。
第二问：HR第一眼看到什么。前三分之一屏是"自我评价：认真负责吃苦耐劳"。这些词每份简历都有，HR扫到这里，心里已经把这份放下了。
第三问：关键词对得上职位吗。职位要"独立站经验优先"，这份简历没提独立站。实际上他做过公司的独立站产品上传——没写，HR在平台后台搜"独立站"，搜不到他。
第四问：写进去的，面试经得起问吗。"英语六级"经得起问，但"六级"看不出能不能谈单。职位要"口语流利"，他电话能谈订单细节，这个没写。
四问下来，这份简历每一关都在漏。
定制版是这么出来的：起草、审查、再改
先把主简历交给AI起草。提示词：
下面是我的主简历，和一份职位信息。请按职位要求起草一版简历，要求：
业绩数字放在最上面，HR第一眼能看到。 职位要求里提到的关键词——产品、市场、平台、语言——都在简历里出现。 每个说法都从主简历里来，主简历里没有的不写。 一页以内。超出一页的，砍掉跟这个职位最不相关的那行，不从最早的经历开始删。
起草出来是这样：
五金工具外贸业务，三年，欧洲市场
年销售额180万美金；三年开发新客户12个，其中3个年采购额超30万美金；报价成交率11%。
广交会：三届，负责客户接待与展后跟进，单届最高成交2个客户。
独立站：负责产品上传与内容更新两年，熟悉从产品页到询盘的完整流程。
阿里国际站：运营两年，月询盘60条左右。
英语：六级，电话可谈订单细节。
（示例数据）
同样的经历，每一行都带了数，职位要什么，前面就放什么：独立站经验放到了第三行，展会写成了"广交会"——职位里出现的词，简历里都用上了。
然后审查。开一个新对话，把职位信息和草稿一起发过去，让它按四问审。审查提示词：
我写了一版简历，下面是职位信息和简历草稿。请按四个问题审查：
数字支撑：每个说法都有数吗？哪些还能补更具体的数字？ 第一眼：HR扫前三分之一屏，看到的是什么？自我评价和废话删掉。 关键词：职位要求里的关键词，简历里都出现了吗？ 经得起问：每一条，面试被追问时我能答得上吗？哪一条要准备数据来源？
审查输出长这样：
数字支撑：销售额、客户数、展会届数都有数。建议补一个数字：最大订单金额，德国客户那单约12万美金，写上去比"3个客户超30万"更具体。 第一眼：业绩数字在简历最上面，符合外贸HR的阅读顺序。自我评价已经删掉，符合要求。 关键词："广交会""独立站""英语六级"都有，能过平台关键词筛选。职位写了"口语流利"，简历里是"电话可谈订单细节"，面试时对方很可能现场用英语聊两句，建议提前练。 经得起问：每一条都能从主简历里找到依据。注意"月询盘60条"要能说清是接手时的量还是运营后的量，面试会被追问。
改完，这版简历就定稿了。
平台上打招呼：一句话定成败
简历之外，还有平台上的打招呼语。多数人用系统默认的"您好，我对这个职位感兴趣"，等于没起作用。HR那边一天收到上百条，默认语直接划走。
定制的写法，三句话：第一句，你是谁，几年经验，做什么产品。第二句，职位里最看重的一两个要求，你对应的证据。第三句，问一句。
示例：
你好，我做五金工具外贸业务三年，主做德国和波兰市场，年销售额180万美金，独立站和广交会都有经验。看到贵公司在招德国市场的外贸业务员，我的经历和职位要求对得上，方便聊聊吗？
三句话，对应职位里的三个点。比起默认语，这条被点开的分量完全不同。
投出去之后
投之前先记一行：公司、职位、投递日期、打分表多少分。这份记录周日复盘用得上。
投完不是干等。简历发出去，10天没回音，在平台上再问一句进度。问一次就够，最多两次；有新东西——比如刚谈下一个大客户——再开口。面试之后的跟进，周日细讲。
差别不在文采，在步骤
海投版和定制版，语言水平没有差别，经历是同一个人。差别在于：海投版少了这些步骤，定制版走完了起草、审查、修改。
找工作跟做外贸一样：开发信群发和一对一写，回复率是两个数。你的简历就是你的开发信，职位就是你的客户。
明天，最后两步：面试和复盘。英文那一关怎么过，打分表怎么调整。
最后说一句：这封简历和打招呼语是示例数据，流程是实测的。你的主简历里有什么，就写什么，数字自己填。
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同样是做外贸，盲投难出结果，精准匹配才有转化；企业增长亦是如此。