TikTok Shop 在争夺美国消费者在线市场的竞争中，超越了 Shein 和 Sephora 等零售巨头。
消费趋势报告揭示 TikTok Shop 影响力攀升
Coefficient Capital 与 The New Consumer 的 Dan Frommer 联合发布的《2025年消费趋势报告》分析了美国消费习惯对品牌的影响。该研究基于本月完成的最新一轮调研，涵盖针对超3,000名美国消费者的11项调查。
TikTok Shop 于2023年9月上线，虽属新兴平台，但报告显示80%每月至少使用一次 TikTok 的美国用户知晓该平台，表明其市场影响力正快速增长。第三季度财报期间，TikTok Shop 已超越 Sephora、Shein 及 Qurate 等零售商，成为美国消费者首选购物平台。
竞品表现强劲，TikTok Shop 品类偏好集中
Sephora 和 Shein 深受 Alpha 世代等年轻群体青睐；Qurate Retail Group（旗下含 QVC）亦通过多品牌运营保持盈利。数据显示：Sephora 助力母公司 LVMH 2023年北美营收达100亿美元；Shein 同年利润为20亿美元；Qurate 三季度营收虽降5%，仍实现1.52亿美元营业利润。
据《金融时报》3月报道，TikTok 在美销售额或达160亿美元。尽管 TikTok Shop 具体营收未公开，但其2024年经济报告称已为美国小企业带来150亿美元收入。
消费品类方面，45%受访者在 TikTok Shop 购买“时尚、服装和配饰”，美容个护以44%位居第二。此外，电子产品、家居用品、食品、玩具及书籍等亦有销售。
复制抖音模式遇阻，联邦禁令风险逼近
TikTok 在美国社交电商领域增长领先，母公司字节跳动试图复刻国内抖音通过直播带货实现千亿级营收的成功路径。然而，平台面临严峻合规挑战。
4月国会通过的《保护美国人免受外国对手控制应用程序法案》要求字节跳动于1月19日前剥离 TikTok，否则将在美被禁。12月6日，联邦上诉法院裁定该禁令合宪。立法者主要担忧中国政府可能利用该应用操纵内容或滥用美国用户数据。
面对潜在禁令风险，TikTok 本周推出限时促销：用户招募新用户可获50美元 TikTok Shop 信用额度，累计上限为350美元。